Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Palieliniet pārdošanas apjomu no savas būvniecības biznesa vietnes

Labākie rīki un programmatūra, kas palīdz būvniekiem un darbuzņēmējiem gūt panākumus


Mēs visi pazīstam krāšņo tīmekļa vietni, kad mēs redzam vienu: tas ir tīrs, tas ir profesionāls, un tas iedvesmo mūs palikt un izpētīt, ko vietne piedāvā. Bet tas negarantē, ka jūsu tīmekļa vietnes klejotāji noteikti pērk jūsu pakalpojumus.

Daudzām dzīvojamo ēku būvniecības kompānijām jūsu vietne ir jūsu vārti uz pārdošanas. Daudzi potenciālie pircēji pakļausies jūsu vietnei no Yelp vai Google Maps, bet tā ir jūsu vietne, kas viņus pārliecinās, ka jūsu bizness ir vērts savu laiku.

Joe Sullivan, mārketinga konsultants, kas specializējas ražošanas uzņēmumu radīšanā, raksta: „Es visu laiku liecinu par uzņēmējdarbības attīstības iespējām būvniecības nozarē. Un problēmas pamatā ir mārketinga un pārdošanas saskaņošanas trūkums. ”

Iespējams, ka jūs savos sociālajos medijos, zīmola nodrošinājumos un darba izstādēs laiku un pūles ielejiet, bet jūsu mārketings var netikt pārveidots par jauniem līderiem.

Jūsu mājas lapa ir viens no veidiem, kā to mainīt.

Citā bloga postenī Džo Sullivans izklāsta, kā cilvēki meklē būvniecības pakalpojumu sniedzējus. Viņš izveidoja sarakstu, kurā redzams, cik bieži cilvēki ASV meklē Google katru mēnesi ar populāriem atslēgvārdiem, lai atrastu darbuzņēmējus un būvuzņēmumus. Tie bija viņa konstatējumi:

  • Galvenie ģenerāluzņēmēji: 1600 ASV mēneša meklējumi
  • Bankas būvniecība: 14 800 ASV mēneša meklējumi
  • Betona remonts: 60 500 ASV mēneša meklējumi
  • Jumtu remonta darbuzņēmēji: 8100 ASV mēneša meklējumi
  • Elektrotehnikas inženieri: 60 500 ASV mēneša meklējumi

Realitāte ir tāda, ka potenciālie pircēji meklē būvniecības risinājumustiešsaistē. Un internetā jūsu tīmekļa vietne ir labākais līdzeklis, lai potenciālie klienti varētu jūs atrast un galu galā noslēgt līgumus par jūsu pakalpojumiem.

Bet, kad viņi nokļūst jūsu mājas lapā, kā jūs slēgsiet darījumu?

Pieci soļi, lai palielinātu pārdošanas apjomu

1. Izprast mērķauditoriju

Pārāk daudzi cilvēki saka „atrast savu mērķa tirgu”, nenorādot nekādus pasākumus, kas būtu jārīkojas. Par starteriem, padomājiet par to ģimeņu vecumu, dzimumu, atrašanās vietu un ienākumiem, ar kuriem strādājat. Izdomājiet, kādas apkaimes ir atnākušas un kādas ir tās kaimiņattiecību kultūras (piemēram, Čikāgā, jums būtu pilnīgi atšķirīga auditorija Hyde Park, salīdzinot ar Evanston).

Tiklīdz jūs zināt, kas patiesībā ir jūsu mērķauditorija, jūs varat sākt secināt, kādas lietas viņiem patīk, no kurienes viņi bezsaistē izrodas, lai kādas krāsas viņus piesauks. Šīs atziņas ir zīmola un tīmekļa vietnes veidošanas elementi.

2. Izveidojiet mērķus

Jūsu tīmekļa vietnei jābūt daļai no lielāka mārketinga un biznesa plāna. Vēlaties palielināt pārdošanas apjomu? Cik daudz un kad? Vēlaties palielināt savu zīmolu atpazīstamību? Kā jūs atpazīsieties, kad esat izdevies? Atbildot uz šiem jautājumiem - un, protams, nosakot mērķus jūsu uzņēmumam, varēsiet veidot to, kas ir iekļauts jūsu vietnē.

3. Ieguldīt krāšņajā tīmekļa vietnē

Apskatīsim dažas pievilcīgas būvniecības mājas lapas no Nutter Custom Construction, BCCI Builders un All American Construction. Visas trīs šīs tīmekļa vietnes izskatās pulētas un profesionālas - īpašnieka kaimiņa pusaudža izredzes veidot šīs vietas bez maksas ir nevainojamas. Viņi arī nopietni uztvēra vietnes izkārtojumu.

Citi būvlaukumi, piemēram, Arlingtona Builders, Budget Construction Company un Mickey Simpson LTD, ir spēcīgi aicināti rīkoties un uzreiz redzams tālruņa numurs. Viņu pakalpojumus ir viegli atrast, tāpēc nav šaubu par to, ko šie uzņēmumi specializējas.

Visas šīs vietnes ir veltījušas laiku, lai izvēlētos estētiku, kas atspoguļo viņu profesionalitāti. Piemēram, kāds, kas apmeklē Nutter Custom Construction, tūlīt tiek sagaidīts ar augstas kvalitātes profesionāli uzņemtu fotogrāfiju slaidrādi. No otras puses, BCCI izmanto minimālismu savā labā - tā krāšņā vieta vada skatītāju caur dažādām sadaļām „Kas mēs esam” un „kā mēs strādājam”.

4. Blog kā jūsu uzņēmums ir atkarīgs no tā

Viena lieta ir tīmekļa vietne. Tas ir viss cits zvērs, kas ierindojas Google lapās un vada potenciālos pircējus, lai slēgtu pārdošanu. Satura blogošana un mārketings ir viens no labākajiem veidiem, kā palielināt jūsu Google rangu un piesaistīt klientus.

Neatkarīgi no tā, vai rakstāt saturu pats vai pieņemat darbā rakstnieku, pārliecinieties, ka rakstāt par reāliem cilvēkiem, nevis meklētājprogrammu. Satura mārketinga institūts apzināti norāda: „Uzrakstiet pārliecinošu saturu par to, ko visvairāk interesē jūsu mērķauditorija.”

SEO, vai meklētājprogrammas optimizācija ietekmē potenciālo lasītāju meklēšanu. Pārliecinieties, ka jūsu ziņojumos ir meklēšanas vienumi, kas piesaistītu potenciālos pircējus. Dažas iespējamās tēmas varētu būt:

  • 14 krāšņi granīta virtuves remodelēšanas piemēri
  • Kā izvēlēties pareizo remodelēšanas darbuzņēmēju
  • 5 lietas, kas jums jādara pirms jūsu mājas remodelēšanas Filadelfijā

Saraksts turpinās un turpinās. Bet tas, kas sasaista visas šīs tēmas, ir tas, ka viņi ir noderīgi un piesaista skatītājus, kas acīmredzami ir tirgū, lai atjaunotu savu māju. Jo vairāk klikšķu un atpakaļsaišu jūs saņemsiet, jo vairāk Google atzīst jūs par vērtīgu resursu. Laika gaitā jūsu lapa ierindos augstākus un potenciālos klientus, kuri varēs jūs atrast.

5. Aizveriet pārdošanu

Pēc iepriekš minēto darbību veikšanas ir divi galīgie pasākumi, ko būvniecības uzņēmumu vadītāji var veikt, lai noslēgtu darījumu.

Sāciet ar pieejamību.

Jūsu kontaktinformācijai jābūt jūsu galvenes daļai; nepadara jūsu potenciālo klientu apvainojamu visā jūsu vietnē, lai mēģinātu uzdot jums jautājumu. Vēl labāk, sniedziet tiešraides funkciju. Mēs visi zinām, ka būvniecība ir netīrs un sarežģīts bizness. Daži jautājumi ir tik specifiski darbam, ka viņi nevarēja cerēt, ka tie tiks apskatīti FAQ. Nodrošinot tiešu tērzēšanas funkciju, jūsu potenciālais klients var bez grūtībām izpētīt savu projektu, neuztraucoties tiem ar pārāk agresīvām pārdošanas vietām.

Visbeidzot, pārliecinieties, ka jūsu aicinājums rīkoties ir skaidrs. Aicinājums rīkoties sāk jūsu potenciālo klientu, izmantojot lejupvērstu piltuvi, kas galu galā var novest pie jauna līguma. Šis aicinājums uz rīcību var būt uznirstošs logs, poga vai īsa forma jūsu vietnē, lai jūs varētu savākt kontaktinformāciju no potenciālajiem klientiem tiešsaistē. Īpaši piedāvājumi, piemēram, “Get a Free Quote” vai “Schedule a Design Consultation”, darbojas labāk nekā vispārējie aicinājumi uz rīcību, piemēram, “Sazināties ar mums” vai “Pieprasīt vairāk informācijas”.


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - Racionalizējiet pasākumu plānošanu ar pārvaldības programmatūru

✔ - E-mārketinga pakalpojumi eBay pārdevējiem

✔ - Mazumtirdzniecības padomi vairumtirdzniecības preču iegādei un veikala darbībai


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!