Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Ievads pārdevēja novērtējumā


Ievads

Kā patērētājs, ja jūs vēlaties iegādāties objektu, vai tas ir jauns automobilis vai plakanā ekrāna televizors, jūs, visticamāk, veiciet pētījumu par vietējo veikalu cenām vai no interneta piegādātājiem.

Kad esat sašaurinājis meklēšanu, tad paskatieties uz citiem jums svarīgiem kritērijiem, piemēram, garantiju vai pieejamību. Visbeidzot, jūs apskatīsiet citus mazāk taustāmus kritērijus, piemēram, iepriekšējo pieredzi ar pārdevēju un to klientu apkalpošanas veidu.

Šāda rīcība ir tieši tāda pati uzņēmumiem, kad viņi vēlas novērtēt piegādātājus piegādes ķēdē.

Ja vien jūsu uzņēmums neizmanto tikai vienu pārdevēju katram pirktajam vienumam, vienmēr būs gadījums, kad būs jāpieņem lēmums par to, kurš pārdevējs jūsu biznesu saņem. Ja tas notiks, ir vairāki dažādi scenāriji, piemēram, kad prece tiek iegādāta pirmo reizi un kad vienums vairs nav atsevišķs.

Pirkuma priekšmets pirmo reizi

Kad ir jāpieņem lēmums starp pārdevējiem, iepirkuma vai piegādes ķēdes departaments izmantos kādu pārdevēja novērtēšanas metodi, lai tā būtu lēmumu pieņemšanas instruments.

Ja priekšmets ir jāiegādājas pirmo reizi, iepirkuma vai piegādes ķēdes departaments var būt sazinājies ar vairākiem piegādātājiem un nosūtījis tiem pieprasījumu par piedāvājumu (RFQ). Katrs pārdevējs pēc tam pabeigtu RFQ ar nepieciešamo informāciju, parasti cenu un noteikumiem.

Iepirkuma vai piegādes ķēdes departaments pēc tam izmantos šos pabeigtos kotējumus kopā ar citu informāciju, ko viņi ir savākuši par pārdevējiem, lai izveidotu īsu sarakstu tālākai novērtēšanai vai galīgo izvēli.

Iepirkuma vai piegādes ķēdes departaments novērtētu pārdevējus, pamatojoties uz vairākiem kritērijiem, par kuriem viņi ir nolēmuši, kas var ietvert tādus objektīvus kritērijus kā cenu un garantijas un subjektīvus datus, kas ietvertu iepriekšējo pieredzi ar pārdevēju.

Pamatojoties uz šiem kritērijiem piešķirto svērumu, iepirkuma vai piegādes ķēdes departaments spētu godīgi novērtēt katru pārdevēju.

Izvēle starp pārdevējiem

Ja preces iegāde ir bijusi no viena pārdevēja, bet cits pārdevējs ir apstiprināts piegādāt vienu un to pašu preci, lēmums par pārdevēja izvēli būtu jāpieņem, ja iepirkuma vai piegādes ķēdes departaments ir saņēmis pieprasījumu.

Daudzi uzņēmumi izmanto pārdevēja novērtēšanas rīku, kas ļauj analizēt darījuma datus, lai sniegtu salīdzinājumu starp pārdevējiem. Piegādātāja novērtējumā tiek izmantoti kritēriji, kurus iepirkuma vai nodaļas noteikusi, lai salīdzinātu piegādātājus, piemēram:

  • Cena
  • Piegādes uzticamība
  • Piegādes datuma ievērošana
  • Un preces kvalitāte

Ir vairāki kritēriji, kurus var izmantot salīdzinājumam, un tie parasti tiek vērtēti tā, lai svarīgākiem kritērijiem piešķirtu lielāku uzticību.

Piemēram, uzņēmums var nolemt, ka no piegādātājiem saņemto preču kvalitāte ir svarīgāka par cenu, kas savukārt ir svarīgāka par piegādes uzticamību. Pēc tam uzņēmums izvērtētu šos kritērijus, lai kopējais vērtējums atspoguļotu šo prasību.

Secinājums

Pārdevēja novērtēšana ir svarīga, jo tā var samazināt piegādes ķēdes izmaksas un uzlabot preču piegādi Jūsu uzņēmumam. Prasme novērtēt pārdevējus ir noteikt, kuri kritēriji ir svarīgi, un šo kritēriju svars.

Ir svarīgi atcerēties, ka šie kritēriji katram postenim, kuru jūs iegādājaties, var atšķirties, un, iespējams, atšķiras dažādos reģionos vai valstīs.

Objektīvi dati ir noderīgi, lai salīdzinātu informāciju, ko var iegūt no katra pirkuma pasūtījuma un preču saņemšanas, bet reizēm subjektīvie dati, ko var sniegt jūsu iepirkuma aģenti, piemēram, klientu apkalpošana un pārdevēja vēlme pielāgot jūsu prasības, ir tikpat svarīga. pārdevēja novērtējumā.

Piegādes ķēdes optimizēšana nozīmē, ka jūs un jūsu uzņēmums piegādā saviem klientiem to, ko jūsu klienti vēlas, ja jūsu klienti to vēlas, un darot to, tērējot pēc iespējas mazāk naudas. Spēcīga pārdevēja novērtēšanas prakse palīdzēs sākt šo procesu, garantējot zemākās izmaksas, augstāko kvalitāti un savlaicīgu piegādi.


Video No Autora: Nekustamā īpašuma vērtēšana 1.daļa

Saistītie Raksti:

✔ - Ražošanas pārstrukturēšanas metodika

✔ - Sezonas darbinieku atvaļināšana vasarās vai svētku dienās

✔ - Kā nostiprināt savu ēku un īpašumu


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!