Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Vai tiešā tirdzniecība vai MLM bizness ir piemērots tieši Jums?

Tiešās pārdošanas vai MLM mārketinga priekšrocības


Avons. Amway. Herbalife.

Mary Kay. Natura. Tupperware.

Jūs zināt vārdus.

Daži no šiem tiešās pārdošanas uzņēmumiem ir uzņēmumi, kurus esat izauguši un pat uzņēmumi, kurus mātes uzaudzis. Iespējams, ka jums ir daži viņu produkti savā virtuvē un vannas istabā, un, ja nē, jūs noteikti zināt kādu, kurš to dara.

Tie noteikti ir uzņēmumi, kas ir apkārt un apkārt.

Viņi ir arī uzņēmumi, kas ir ārkārtīgi izdevīgi. Seši iepriekš minētie uzņēmumi, seši no pasaules vadošajiem tiešās pārdošanas uzņēmumiem, 2017. gadā bija 27,3 miljardi ASV dolāru. (Amway papildināja 2018. gada DirectSellingNews Global 100 sarakstu, padarot 8,60 miljardus ASV dolāru.)

Bet vai tas nozīmē, ka kļūt par tiešu pārdevēju tādam uzņēmumam kā Amway vai Avon ir labs bizness, lai jūs varētu iekļūt?

Lūk, kas jums jāzina par tiešo pārdošanu un MLM (daudzlīmeņu mārketings), lai jūs varētu pieņemt apzinātu lēmumu.

Tiešai pārdošanai ir lielas priekšrocības

Atšķirībā no daudziem uzņēmumiem tiešā tirdzniecībā nav nekādu šķēršļu.

Jums nav nepieciešams konkrēts līmenis vai izglītība vai apmācība.

Jums nav nepieciešams to darīt pilna laika vai pat kādu noteiktu stundu skaitu nedēļā.

To var izdarīt no mājām.

Tas ir lēti nokļūt. Parasti viss, kas jums jādara, lai sāktu, ir produktu starta komplekta iegāde; daži uzņēmumi piedāvā šos jaunos pārdevējus tikai par 35 ASV dolāriem, lai gan lielākā daļa manā neformālajā aptaujā sākas no 99 ASV dolāriem līdz 150 ASV dolāriem. Daži uzņēmumi pat piedāvā virkni starta komplektu, lai sāktu pārstāvjus. Avon, piemēram, piedāvā cilvēkiem sākt $ 25, $ 50 vai $ 100 starta komplektu.

Tiešā pārdošana raksturo uzņēmējdarbības modeli, kurā neatkarīgi līgumslēdzēji (vai pārstāvji vai izplatītāji) pārdod uzņēmuma produktus un / vai pakalpojumus tieši patērētājiem. Viņi to var izdarīt, pārdodot no durvīm līdz durvīm, izmantojot internetu vai izmantojot savas mājas. Nav fiksētas mazumtirdzniecības vietas, lai gan bieži tiešie pārdevēji strādā ārpus savām mājām.

Tagad es varētu kopēt un ielīmēt iepriekš minēto punktu, lai aprakstītu MLM (daudzlīmeņu mārketings).

Arī tas ir uzņēmējdarbības modelis, kurā neatkarīgie darbuzņēmēji pārdod uzņēmuma produktus un / vai pakalpojumus tieši patērētājiem. Atšķirība ir tāda, ka MLM biznesa modelī neatkarīgie darbuzņēmēji arī pelna naudu no citu darbinieku pieņemšanas darbā uzņēmumā.

Tātad, ja jūs strādājat MLM kompānijā, jūs nopelnīsiet naudu no pārdošanas, bet arī no jūsu darbinieku un jūsu darbinieku atalgojuma - jūsu downline. (Tādējādi termins „daudzlīmeņu”.)

Daudzi tiešās tirdzniecības uzņēmumi ir MLM uzņēmumi, tostarp iepriekšminētais Amway un Avon.

Ja domājat strādāt tiešās tirdzniecības uzņēmumā, varat redzēt šo priekšrocību; tā ir visa papildu ienākumu plūsma, kas varētu būtiski palielināt jūsu ieņēmumus.

Bet…

Sargieties! Daži MLM var būt piramīdas shēmas

Tieši tāpēc daži negodīgi krāpnieki ir iekļāvuši MLM biznesa modeli un izmantojuši to, lai izveidotu piramīdas shēmas.

MLM ir pilnīgi likumīgs gan ASV, gan Kanādā.

Piramīdas shēmas nav.

Juridiski galvenā atšķirība starp MLM un piramīdas shēmām ir tā, ka MLM uzņēmumi pelna naudu no produktu un / vai pakalpojumu pārdošanas; piramīdas shēmas pelna naudu no jums.

Citiem vārdiem sakot, piramīdas shēmas galvenā uzmanība ir vērsta uz to, lai jūs varētu ievietot savu naudu un piesaistīt citus, lai to izdarītu, nevis lai pārvietotu preces vai pakalpojumus.

Ja jums rodas šaubas par to, ka ieinteresētā MLM kompānija ir likumīgs uzņēmums vai nelikumīgs piramīdas scam, uzdodiet šos sešus jautājumus. Un, ja atbildes uz kādu no jautājumiem ir nepatīkamas, tad jūsu maku atkal ir atpakaļ maku vai kabatā un palaist - tā ir iespēja doties uz cietumu, nevis pelnīt naudu.

Jūs varētu veikt daudz naudas

Strādājot pie likumīga MLM rīkojuma pārdošanas uzņēmuma, tomēr jūs varētu veikt daudz naudas.

Viņas grāmatā Otrā akta karjera, Nancy Collamer stāsta par Karen Pagliurolo, bijušās māsas un mammas uzturēšanās māju, kas tagad ir laime kā reģionālais vadītājs un pārdošanas konsultants augstas klases tiešās pārdošanas modes kompānijai Etcetera, kas izvieto stumbru četrkārtīgi gadā mājās pagrabā Vinčestera, Masa.

Kāda veida laimi? Herbalife konsultants prezidenta komandā var nopelnīt tik daudz kā $ 480,000, uztura bagātinātāju pārdevējs saka savā tīmekļa vietnē. Bet tā ir realitāte tikai 0,3% no pārdevējiem, Herbalife paziņojums par tipiskām kompensācijas piezīmēm.

Un ir miljonārs Avon dāma, Debbie Davis Apvienotajā Karalistē. „Daily Mail” ziņoja, ka 2010. gadā viņa un viņas partneris nopelnīja 1,4 miljonus sterliņu mārciņu, kas jau piecus gadus darbojās kā izcilās kompānijas top uzņēmumi Apvienotajā Karalistē.

Daudzi MLM uzņēmumi piedāvā arī top pārdevēju prēmijas, piemēram, Mary Kay slavenos rozā Cadillacs.

Bet jūs nevarat

Tomēr, kā kundze Collamer saka, vai jūs tiešām varat pelnīt naudu tiešajā tirdzniecībā? (Forbes), “Lielākā daļa cilvēku, kas nonāk tiešajā tirdzniecībā, nav tik veiksmīgi”.

Un tiešām, saskaņā ar Tiešās pārdošanas asociācijas datiem, gada vidējie ienākumi tiešās tirdzniecības konsultantiem 2011. gadā bija 2400 ASV dolāri.

2017.gadā 50% no tiem, kas saņēma peļņu no Herbalife, nopelnīja mazāk nekā 370 ASV dolāru gadā, bet tikai 10% no uzņēmuma datiem bija USD 6,965 gadā. Un pēc Herbalife domām, mazāk nekā 15% no saviem izplatītājiem ASV nopelnīja no viņiem naudu.

Lai būtu godīgi, ne visi, kas ir parakstījušies ar tiešās pārdošanas uzņēmumu kā darbuzņēmēju vai konsultantu, faktiski dara to, lai pelnītu naudu. Daži ir kļuvuši par konsultantiem tikai tāpēc, ka viņi var iegādāties preces vai pakalpojumus ar atlaidi. Iekšējais patēriņš, kā to sauc, ir izplatīts tiešās pārdošanas un MLM uzņēmumos. Pat ļoti aktīvi pārdevēji parasti izmanto to, ko viņi pārdod.

Cik daudz jūs esat gatavi veikt savu tiešo pārdošanu vai MLM biznesu?

Patiesā atbilde uz jautājumu „cik daudz naudas es darīšu?” Ir atkarīga no jums.

Kādi ir jūsu uzņēmuma mērķi?

Vai jūs vienkārši meklējat dažas papildu buki, lai jūs varētu papildināt savus ienākumus? Vai jūs vēlaties, lai jūsu tiešais pārdošana nodrošinātu jūsu galvenos ienākumus? Vai kaut kas starp?

Tas ir viens no tiešās pārdošanas objektiem; cik labi jūs darāt, ir atkarīgs no jūsu pašu centieniem.

Jums ir patīk pārdot

Tiešā pārdošana nav paredzēta kautrīgam un aiziešanai pensijā. Jums ir jābūt gatavam tur nokļūt. Un nē, ne tikai tur kā internetā. Tāpat kā aci pret aci, personiski no vienas puses, no durvīm līdz durvīm. Tieši tāpat kā tiešās pārdošanas asociācija 2016. gadā notika 72% tiešās pārdošanas.

Ja vien jūs nebūs svētīti ar tūkstošiem draugu, jums ir jābūt tādam cilvēkam, kurš ir ērti sarunājies ar svešiniekiem.

Un jums ir jāmācās, kā tos pārdot, kas ietver daudz vairāk nekā tikai klauvēt kādas durvis un sakot: „Sveiki. ES esmu . Vai vēlaties iegādāties kādu lūpu krāsu? ”

(Ja jūs šobrīd nepiedodat, tas ir labs signāls. Pārdošanas iemaņas var iemācīties tik ilgi, kamēr esat gatavs to darīt.)

Bottom Line; Vai tiešā pārdošana vai MLM bizness jums ir?

Ja esat gatavs darīt to, kas jādara, lai aktīvi pārdotu produktus vai pakalpojumus cilvēkiem, kas nav jūsu draugi, tiešā pārdošana varētu būt laba biznesa iespēja.

Tiešās pārdošanas priekšrocības ir grūti pārvarēt, īpaši cilvēkiem, kuri vēlas strādāt elastīgi.

Ja jūs domājat par MLM biznesu, ņemiet vērā, ka lejupplūsmas izveidei ir vajadzīgs laiks, un, lai iegūtu jebkādus saprātīgus ienākumus, var paiet laiks. Tas ir, ja jūs meklējat biznesu, kas nodrošinās dzīvi jūsu ģimenei, tas droši vien nav tas, vismaz ne uz gadiem, kas vajadzīgi, lai “uzkāpt rindās”.

Tomēr ne visa tiešā pārdošana ietver MLM, un, ja jūs meklējat uzņēmumu, kas nodrošinās papildu ienākumus un apmierinās, ka kaut kas pieaugs, tiešā pārdošana varētu būt laba iespēja - it īpaši, ja meklējat kaut ko, kas ir ātrs un viegli nokļūt.


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - 33 Veidi, kā izmantot tehnoloģiju mazos uzņēmumos

✔ - 10 Bezsaistes mārketinga idejas jūsu mājas uzņēmējdarbībai

✔ - Ieņēmumu nodokļa atskaitījumi Kanādas mazajiem uzņēmumiem


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!