Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Vai cenu novilkšana ir labs jūsu uzņēmumam?

Cenu slīpēšana var darboties labi jauniem produktiem


Cenu samazināšana ir stratēģija, ko uzņēmumi ar spēcīgiem zīmoliem parasti izmanto, lai maksimāli palielinātu peļņu, sākotnēji iekasējot visaugstāko iespējamo cenu par novatorisku jaunu produktu un pēc tam pakāpeniski diskontējot cenu laika gaitā, lai mērķētu (novājētus) tirgus jutīgākus tirgus segmentus. Veiksmīgi, uzņēmums var ātri atgūt izmaksas, kas saistītas ar jaunā produkta laišanu tirgū pirms konkursa uzsākšanas. Bet vai cena samazina labu cenu stratēģiju jūsu uzņēmumam?

Cenu samazināšana Tech Industry nozarē

Cenu slīpēšana ir parasta prakse tehnoloģiju industrijā, kur produktu kalpošanas laiks ir ierobežots un jaunināšanas cikls ir īss. Uzņēmumiem, piemēram, Apple, kuriem ir ļoti lojāla klientu bāze, ir greznība iekasēt augstākās cenas par jaunatklātiem produktiem, zinot, ka visvairāk fanātisko Apple fanu leģioni tos iegādās neatkarīgi no izmaksām. Pēc tam laika gaitā cenas pakāpeniski samazinās, kad produkts sasniedz termiņu.

Piemēram, Apple iPod classic tika izlaists 2002. gadā par cenu 399 ASV dolāriem. 2003. gadā cena tika samazināta līdz 299 ASV dolāriem un pēc tam 2005. gadā līdz 249 ASV dolāriem. Tā kā katra jaunā iPod paaudze tika izlaista, iepriekšējā versija tika pazemināta.

Priekšrocības cenai

Galvenais ieguvums no cenu samazināšanas stratēģijas izmantošanas ir ātrāk atgūt jaunu produktu pētniecības un attīstības izmaksas. Piemēram, jaunas recepšu medikamentu izstrādes izmaksas, tostarp pētniecība un attīstība, izmēģinājumu izmēģinājumi un FDA apstiprināšana, var pārsniegt 2 miljardus ASV dolāru.

Cenu slīpēšana darbojas labi uzņēmumiem, kuriem ir ļoti spēcīgs zīmols un kvalitātes reputācija. Lojāli, labi slēpti, statusa apzinātie patērētāji bieži vien priecājas būt par tādu uzņēmumu, piemēram, Porsche vai Mercedes, agrīnajiem produktiem, neatkarīgi no cenas.

Cenu samazināšana Trūkumi

Jauni produkti, kas ir dārgi un tiek tirgoti kā "novatoriski", palielina patērētāju cerības, un, ja produkts nav pietiekami augsts, augstā sākotnējā cena var ātri kļūt par pārdošanas un potenciāli traipu uz zīmolu. Piemēram, Google stikls tika ieviests tirgū ar lielu fanfaru un $ 1,500 cenu zīmi, bet kļuva par vienu no sliktākajiem produktiem, jo ​​lietotāji atklāja, ka tas bija estētiski nepievilcīgs un tam nebija skaidra mērķa.

Augsta sākotnējā cenu noteikšana arī rosina konkurentus palielināt savu produktu izlaidumus, lai iegūtu vai saglabātu Apple un Samsung tirgus daļu lieciniekus, kuri pastāvīgi lēkā viens otru ar jauniem mobilo tālruņu un planšetdatoru izlaidumiem.

Jaunu produktu nepārtrauktās cenu noslīpēšanas stratēģija laika gaitā var kļūt mazāk efektīva, jo patērētāji tiek pieskaņoti šai praksei un ir mazāk piemēroti, lai samaksātu top dolāru par preci, par kuru viņi zina, ka viņi var iegādāties dažus mēnešus par pazeminātu cenu.

Vai cenu ierobežošana ir likumīga?

Cena pati par sevi nav nelikumīga, bet dažos gadījumos to var uzskatīt par neētisku. Farmācijas uzņēmumi bieži tiek apsūdzēti par cenu glābšanu par dzīvības glābšanu vai citām svarīgām narkotikām, kas tiek laistas tirgū un pārdotas par pārmērīgām cenām, līdz pat patenta derīguma termiņa beigām, pēc tam cenas ievērojami samazinās, kad konkurence nonāk tirgū. ASV un citur valdībām bieži draud draudēt farmācijas nozares cenu noteikšanas prakse.

Uzņēmumi, kas pārāk ātri piemēro smago cenu atlaides, var arī paaugstināt klientu nepietiekamību un izraisīt sabiedrisko attiecību atpalicību, jo Apple 2007. gadā to izdarīja, samazinot iPhone cenu par 33 procentiem tikai divus mēnešus pēc sākotnējās produkta izlaišanas.

Alternatīvās cenu noteikšanas stratēģijas

Apgrieztās cenas nobīde:Aviosabiedrības bieži izmanto apgrieztās cenas novirzīšanu, sākotnēji reklamējot ierobežotu vietu skaitu par zemu cenu, tad paaugstinot cenu pakāpeniski, palielinot vietu skaitu un lidojums beidzot tiek pilnībā rezervēts (praksē tas ir vēl sarežģītāks, jo aviosabiedrības izmanto sarežģītu programmatūru). dinamiski pielāgot savas cenas reālā laikā, lai saglabātu augstu jaudas izmantošanu un palielinātu ieņēmumus).

Ieejas cenu noteikšana: Lai iekļūtu ļoti konkurētspējīgā un cenu ziņā jutīgā tirgū, uzņēmumi bieži izmanto cenu noteikšanu, nosakot sākotnējo zemo cenu par produktu vai pakalpojumu, lai ātri iegūtu uzmanību uz jūsu uzņēmumu un izveidotu klientu bāzi. Tālruņa un interneta pakalpojumu sniedzēji parasti izmanto šo stratēģiju, piedāvājot zemas sākotnējās cenas, lai mudinātu klientus pāriet no konkurentiem. Kredītkaršu uzņēmumi to dara, piedāvājot jauniem klientiem zemas sākotnējās procentu likmes.

Tarifu cenas: Uzņēmumi bieži diskontē komplektā iekļautas produktu grupas vai produktus ar pakalpojumiem, lai piesaistītu klientus. Piemēram, telefona kompānijas parasti piesaista interneta pakalpojumu ar tālruņa abonementu par zemāku cenu nekā katra pakalpojuma individuālās izmaksas. Programmatūras ražotāji mēdz sasaistīt lietojumprogrammas, kas koplieto funkcijas ar suite (piemēram, Microsoft Office produktu komplektu).

Skatīt arī:

  • Kā pārdot cenu paaugstinājumu saviem klientiem
  • 10 veidi, kā iegūt pozitīvu mutes vārdu jūsu uzņēmumam
  • 10 zemu izmaksu veidi, kā reklamēt savu biznesu
  • 6 Pārliecinieties, kā palielināt pārdošanas apjomu


Video No Autora: Новая линия косметики из Испании AINHOA EXIGENCE

Saistītie Raksti:

✔ - Vidējā saimnieka apdrošināšanas maksa

✔ - Intrapreneur vai uzņēmējs: kāda ir atšķirība?

✔ - Iemesli biznesa plānam ir panākumu atslēga


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!