Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Japānas ekonomikas un izplatīšanas sistēma


Daudzi amerikāņi uzskata, ka Japānas pārtikas rūpniecības izplatīšanas sistēma ir apzināts šķērslis ārvalstu precēm. Tas nav - tas izriet no tā, kā japāņi izvēlas veikt uzņēmējdarbību iekšzemē. Ja tas ir kaut kas, tas sniedz ievērojamu labumu eksportētājiem, kas velta laiku, lai uzzinātu par savu darbību un attiecīgi izstrādātu mārketinga stratēģijas.

Pirms daudziem gadiem produkts izbrauca pa vairākiem posmiem uz patērētāju: ražotājs pārdeva japāņu importētājam, kurš pārdeva vairumtirgotājam, kurš pārdeva mazumtirgotājam, kurš pārdeva patērētājam. Amerikāņi parasti konstatēja, ka šis process ir pārāk dārgs. "Šeit mans produkts tiek pārdots par ASV $ 5,00," daži teiktu. "Japānā tas maksās ASV $ 25,00!" Pašreizējā sistēma vēl arvien prasa atzīmes, bet tā ir nedaudz racionalizēta.

Japāna lepojas ar pasaules otro lielāko mazumtirdzniecības tirgu, kura vērtība pārsniedz USD 1,124 miljardus (2007). Sistēma sastāv tikai no vairumtirgotājiem un mazumtirgotājiem - aptuveni 335 000 no pirmajiem un 1 138 000 no tiem (2007). Japānas vairumtirgotājiem ir lielāka ietekme nekā jebkurā citā valstī. Visi šie vairumtirgotāji ir nepieciešami, lai apkalpotu milzīgo mazumtirgotāju skaitu. Japānas pašreizējais iedzīvotāju skaits ir aptuveni 127 miljoni. Ja sadalāt šo skaitli ar mazumtirgotāju skaitu, tas darbojas apmēram vienam mazumtirdzniecības veikalam par katru 112 cilvēku.

ASV mazumtirdzniecības veikals sniedz gandrīz divreiz lielāku skaitu patērētāju. Atšķirību iemesls ir tas, ka Japānā veikali ir mazi - ļoti mazi. Mazumtirgotājiem ir ierobežots krājumu līmenis ierobežotās telpas dēļ. Lielākā daļa klientu brauc uz velosipēdiem uz veikalu un pērk ne vairāk, kā to var ērti pārvadāt. Tā rezultātā vairumtirgotājiem ir jāveic biežas mazapjoma piegādes.

Lūk, kur, izmantojot vairumtirgotāju, sāk izskatīties labi. Vairumtirgotāji no jums iegādās lielu apjomu un rīkosies ar intensīviem pārdošanas un piegādes pakalpojumiem pašiem mazumtirgotājiem. Tas ietaupa jums neiedomājamu problēmu, pārdodot mazos daudzumus tieši visai mazumtirgotāju grupai, un pēc tam noskaidrojiet, kā papildināt krājumus pēc vajadzības. Tas arī ietaupa naudu: mazie konsolidētie sūtījumi maksā par transporta un darījumu izmaksām, kas savukārt liks jūsu produktu cenu ievērojami pārsniegt vairumtirgotāja rezervi.

Turklāt vairumtirgotājs samazina risku, vācot rēķinu jūsu vārdā - daudz drošāks piedāvājums nekā mēģinājums savākt maksājumu no vairākiem dažādiem mazumtirgotājiem!

No vairumtirgotāju darbībām Japānā ir daudz priekšrocību ne tikai pasaules eksportētājam, bet arī vietējai nozarei kopumā:

Efektīva un lēta piegāde

Vairumtirgotāji parasti nodarbojas ar daudziem ražotājiem un importētājiem. Tāpēc ražotājam vai importētājam ir nepieciešams tikai dažiem tiešiem sūtījumiem uz vairumtirgotājiem, lai izplatītu savus produktus, pretēji biežiem tiešajiem sūtījumiem, ko pieprasa vairumtirgotāji ASV. samazināts.

Darba konstruktīvais sadalījums

ASV vairumtirgotājiem ir jāveic daudzas piegādes simtiem mazumtirgotāju visā valstī. Japānā ražotājam vai importētājam ir jārīkojas tikai ar dažiem vairumtirgotājiem, lai iegūtu savus produktus tirgū un piegādātu daudziem mazumtirgotājiem visā Japānā. Mazumtirgotājiem arī ir vieglāks laiks, jo tiem ir jāiesniedz pasūtījumi tikai ar vienu vai diviem vairumtirgotājiem. Vēl labāk, katrs vairumtirgotājs nosūtīs pārdošanas reprezentāciju apmēram divas līdz trīs reizes nedēļā, lai ieteiktu produktus un pasūtījumus.

Dažiem produktiem, rep būs pat pārtraukt katru dienu! Ar vairumtirgotāju pārņemt intensīvās izplatīšanas un mazumtirdzniecības pakalpojumu uzdevumus, citas nodaļas var pieturēties pie tā, ko viņi dara vislabāk: ražotājs var koncentrēties uz kvalitatīva produkta izlaišanu; importētājs, iegādājoties unikālas un konkurētspējīgas cenas precēm; mazumtirgotājs, par tirdzniecības un patērētāju apkalpošanu.

Rūpīga saimnieciskās darbības uzraudzība

Ir grūti kontrolēt patērētāju gaumi un prasības no tūkstošiem jūdžu attālumā. Tikšanās ar cienījamu vairumtirgotāju var dot jums ienākšanu tirgū, uzticamību vietējiem spēlētājiem un atbilstošu produkta izplatīšanu. Labs vairumtirgotājs neuzņems jūsu produktu, ja tas neatbilst vietējo patērētāju vajadzībām. Galu galā, tikai patērētājs jums pateiks, vai vairumtirgotāja instinkti bija stabili, bet vairumtirgotājam ir rūpīgi jāpārbauda, ​​kas tiek pārdots un kas nav, un attiecīgi pielāgot produktu piedāvājumu.

Vairumtirgotājam ir galvenā loma Japānas blīvajā, aizņemtajā un efektīvajā pārtikas izplatīšanas tīklā. Tā kā šis tīkls jau darbojas, izmantojiet to - izvēlieties vairumtirgotāju, attīstiet ciešas attiecības un padara tās par neatņemamu uzņēmuma eksporta stratēģijas sastāvdaļu. Viņi strādā Japānas vietējiem ražotājiem, un viņi strādās arī jums.


Video No Autora: Lobijs

Saistītie Raksti:

✔ - Nekustamā īpašuma aģenta karjeras priekšrocības

✔ - Granta priekšlikuma organizatoriskā fona rakstīšana

✔ - Eksporta potenciāls Indonēzijā


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!