Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Galvenie veiksmes faktori mārketingā


Neatkarīgi no tā, vai jūs strādājat ar mazu uzņēmumu vai sākat, veiksmīga mārketinga stratēģija ir svarīga jūsu panākumiem. Daudzi mazie uzņēmumi kļūdās, meklējot mārketingu kā kaut ko, kas nepieciešams tikai sporādiski. Tomēr, lai mārketings būtu efektīvs, jūsu centieni (pamatojoties uz pētījumiem) ir jāīsteno nepārtraukti. Termins "galvenie mārketinga veiksmes faktori" ir galvenie soļi, kas jāveic, lai nodrošinātu jūsu uzņēmuma panākumus.

Tirdzniecība pret pārdošanu

Daudzi uzņēmumi pieņem, ka mārketings un pārdošana ir vienādas lietas, bet tās nav. Mārketings patiesībā sastāv no diviem atsevišķiem elementiem: mārketinga pētījumiem un mārketinga stratēģijām. Mārketinga metodes, ko izmantojat, lai īstenotu mārketinga stratēģijas, vienmēr novedīs pie veiksmīga pārdošanas. Pārdošanas centieni bez mārketinga pētījumu un mārketinga stratēģiju gūšanas, visticamāk, neradīs optimālus panākumus. Visbeidzot, pārdošana vienmēr ir rūpīgi izstrādātas mārketinga koncepcijas rezultāts.

Galvenie veiksmes faktori

Galvenie veiksmes faktori ir definēti kā pamatplānojums, dizains un veids, kādā produkti un pakalpojumi tiks sniegti patērētājiem, lai panāktu veiksmīgu pārdošanu. Piemēram, liela pārtikas uzņēmums varētu plānot, izstrādāt un īstenot mārketinga stratēģijas, lai sasniegtu veselīgu māmiņu vecumu no 25 līdz 35 gadiem, pamatojoties uz izsmeļošiem pētījumiem, kas parādīja, ka šī mērķa tirgus grupa vēlas veselīgas izvēles.

Pārtikas uzņēmuma veiktajiem pētījumiem būtu jāizveido mārketinga stratēģijas, kas atbilst patērētāju vajadzībām šajā tirgū. Atkal, izmantojot veselīgu moms, piemēram, moms, kas iet aizņemts ziemeļaustrumu pilsētās vēlas ērtāk izvēlēties veselīgu ēdienu izvēli pie vietējā ķīmiskā tīrītāja, trenažieru zāles vai dienas aprūpes centra. Šī mārketinga stratēģija radīs vislielāko pozitīvo reakciju / patēriņa patēriņu no pārtikas uzņēmuma mērķa tirgus. Veselas mātes ir tikai viens piemērs.

Jebkura labi izstrādāta mārketinga stratēģija (balstīta uz plašu izpēti) kļūst par daļu no uzņēmuma vispārējā pārdošanas stila, kas attiecas uz uzņēmuma produktu piedāvājumu.

Notiek pastāvīga, stabila pārdošanas atslēga

Katrs uzņēmums identificē galvenos veiksmes faktorus atšķirīgi atkarībā no tā produktu un pakalpojumu rakstura. Ideālā gadījumā galvenie veiksmes faktori ir pieredzējuši nepārtrauktā pārdošanas apjomā, kas nepārtraukti rada veselīgus uzņēmējdarbības ieņēmumus. Tos var redzēt arī veiksmīgu reklāmas un reklāmas kampaņu kontekstā. Lietas, kas jāapsver, nosakot galvenos veiksmes faktorus, ir patērētāja reakcija uz reklāmu un akcijām, klientu saglabāšana, veiksmīgas tirdzniecības izstāžu prezentācijas un tas, ko PR pasaule atsaucas uz sociālo mediju buzzi.

Ja jūsu sociālo mediju platformas pūš, ja jums ir divreiz vairāk sekotāju tiešsaistē, un, ja jūsu klientu saglabāšanas rādītāji ir labāki, nekā gaidīts, jūs zināt, ka jūs strādājat ar stratēģijām.

Ziņapmaiņa ir ļoti svarīga

Svarīgāko veiksmes faktoru mērķis ir iedvesmot mārketinga un pārdošanas komandu uz spēcīgākiem biznesa virzieniem, izmantojot stimulus. Tas, kas jums jādara, ir noteikt, ko vēlaties sasniegt, izmantojot mārketinga pasākumus, un pēc tam attiecīgi pielāgot ziņojumapmaiņu. Piemēram, ja jūs reklamējat otrās nagu salona atvēršanu un jūsu mērķis ir pēc iespējas vairāk cilvēku apmeklēt lielo atvēršanu, piedāvājiet 20 procentus no mani-pedi pirmajiem 25 cilvēkiem, kuri ierodas.

Saglabājot modrību attiecībā uz galvenajiem veiksmes faktoriem, jūs varēsiet novērtēt potenciālu mērķa tirgū un arī uzņēmējdarbības konkurences jomā.

Galvenie panākumu faktori atšķiras pēc nozares

Dažiem galvenajiem veiksmes faktoriem dažiem uzņēmumiem ir izdevīgāk nekā citiem. Piemēram, galvenais panākumu faktors veiksmīgam automobiļu tirgotājam ir tradicionālā 4. jūlija pārdošana. Taču šis galvenais veiksmes faktors var nebūt piemērots uzņēmumiem, kas ir orientēti uz pakalpojumiem, vai kuri piedāvā produktus, kuriem nav atlaidi.

Izsekošanas dati

Datu izsekošana ir svarīgs papildu informācijas vākšanas aspekts, kam jāsniedz redzams pierādījums par tirdzniecības panākumiem. Tas palīdz saskaņot mārketinga stratēģijas ar veiksmīgiem mārketinga rezultātiem (t.i., spēcīgu pārdošanu). Datu izsekošanu izmanto arī kā pārdošanas apmācību rīku, jo tas palīdz pārdošanas personālam identificēt tās tirdzniecības metodes, kurām ir vislielākā ietekme. Piemēram, uzņēmumi, kas paļaujas uz tirdzniecības asociācijas pasākumiem, lai reklamētu savus produktus vai pakalpojumus, varētu vēlēties izsekot visiem jaunajiem pasākumiem, kas iegūti, piedaloties pasākumos.

Tas parasti tiek darīts kāzu industrijā, kur maiznieki, stacionāri, galdautu ražotāji un ziedu aranžētāji tīklā un palielina savu klientu bāzi.

Raksts Satura rādītājs Pāriet uz sadaļu

Izvērst

  • Tirdzniecība pret pārdošanu

  • Galvenie veiksmes faktori

  • Notiek pastāvīga, stabila pārdošanas atslēga

  • Ziņapmaiņa ir ļoti svarīga

  • Galvenie panākumu faktori atšķiras pēc nozares

  • Izsekošanas dati


Video No Autora: Microsoft Dynamics CRM - reklāmas ražošanas nozarē

Saistītie Raksti:

✔ - IRS Backup ieturēšanas paziņojums - ko darīt ar to

✔ - Visdārgākā un vislētākā elektroenerģija pa valstīm

✔ - 8 Labākās piezīmju ņemšanas tabletes 2019. gadā


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!