Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Mazo uzņēmumu reklāmas panākumu likumi


Mazo uzņēmumu reklāma ir zinātne un māksla. Uzņēmumi bieži nepalaida reklāmas pamatus. Neatkarīgi no jūsu uzņēmuma lieluma, izpratne par reklāmas likumiem var gūt milzīgas priekšrocības.

Mana izpratne par šiem pamatlikumiem nāca klajā pirms gadiem, kad man bija privilēģija strādāt vienā no visu laiku veiksmīgākajiem reklāmas stāstiem; NordicTrack. NordicTrack reklāma balstījās uz nevainojamu pamatu izpildi.

Saskaņā ar Small Business Administration sniegto informāciju 5% no uzņēmēja bruto pārdošanas apjoma būtu jāparedz reklāmai. 5% mazo uzņēmumu reklāmas budžets var palīdzēt tikai tad, ja jūs saprotat reklāmas likumus.

1. Izmantojiet vienu ziņojumu

Augsta atbildes ātruma reklāma parasti nodod vienu ziņojumu. NordicTrack vēstījums par "Pasaules labāko aerobikas vingrinājumu" bija vienkāršs un pārliecinošs. Jūsu mazo uzņēmumu reklāmai ir nepieciešams ātri paziņot savu galveno ziņojumu 3 sekunžu laikā vai mazāk.

2. Pievienojiet uzticamību

Tā ir kļuvusi par cilvēka dabu, lai neticētu reklāmai. Pretenzijām jābūt reālām un ticamām. Roy H. Williams, vislabāk pārdotais "Wizard of Ads" autors, saka: "Jebkura reklāma, ko jūsu klients neuzskata par patiesību, ir briesmīgs reklāmu dolāru izšķērdēšana."

NordicTrack pievienoja milzīgu uzticamību no Viskonsinas Universitātes un LaCrosse pētījuma, kurā vispirms tika novērtēts slēpošanas trenažieris svara zuduma, ķermeņa tauku samazināšanas un sirds un asinsvadu fitnesa jomās.

3. Pārbaudiet visu

Lieliem uzņēmumiem ir lielākas iespējas izšķirt kapitālu un resursus, neveicot reklāmu pārbaudi. Mazajiem uzņēmumiem nav luksusa. Izmantojiet kuponus, kodus un īpašās reklāmas, lai izmērītu reklāmas virsrakstu, laiku un izvietojumu. Pārbaudiet tikai vienu vienumu laikā un vienu nesēju. Testēšana var būt tik vienkārša kā katram klientam vairākas nedēļas jautāt, kā viņi dzirdējuši par jūsu biznesu.

4. Esiet viegli sazināties

Katrai brošūrai, lodziņam, e-pastam un visai uzņēmuma literatūrai jābūt pilnīgai kontaktinformācijai, tai skaitā: tīmekļa vietnes un e-pasta adrese, tālruņa un faksa numuri un uzņēmuma adrese. Tas šķiet vienkārši, bet lielākā daļa uzņēmumu to aizmirst. NordicTrack, katrs kaste slēpošanas mašīna ieguva pilnu kontaktinformāciju un "Pasaules labākais aerobikas vingrinātājs". Esiet visur.

5. Reklāmu pielāgošana mērķim

Veiksmīga biznesa reklāma runā tikai ar vienu mērķa tirgu. NordicTrack reklāmas tika pielāgotas katram tirgum. Medicīniskās publikācijas reklāma sludināja sirds slimības sirds un asinsvadu priekšrocības sirds slimniekiem. Reklāmas sieviešu žurnālos apsprieda svara zudumu un kaloriju sadedzināšanu no distanču slēpošanas. Pievērsiet uzmanību mērķa grupai.

6. Izveidojiet ziņkārību

Veiksmīga biznesa reklāma nepārdod preci vai pakalpojumu. NordicTrack reklāmas pārdeva bezmaksas video. Kad potenciālais klients noskatījās video, viņi sazinājās ar uzņēmumu, lai iegūtu vairāk informācijas. Gala rezultāts, miljoniem dolāru pārdošanas. Izveidojiet reklāmas, kas rada interesi un padara klientu vēlāku informāciju.

Vāja atbilde nav vidēja vaina. Bieži vien problēma ir ziņa. Mazo uzņēmumu reklāma nav ātrs risinājums jūsu uzņēmuma mārketingam. Tas prasa plānošanu, testēšanu un pastāvīgu iedarbību, lai ietekmētu jūsu mazo uzņēmumu. Pareizi veikts, mazo uzņēmumu reklāma var būt uzvarētāja stratēģija.


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - Galvenās kompetences uzņēmējdarbībā

✔ - Iesācēja apmācība grāmatvedībai

✔ - 8 Padomi, kā atrast labāko biznesa brokeri


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!