Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Uzziniet par garantēto maksimālo cenu (GMP) līgumiem


Kādas cenas vēlas celtniecības darbiem? Daži vēlas zemāko cenu. Citi vēlas saņemt naudas vērtību. Tomēr citi vēlas samazināt savus finanšu riskus. Katra no šīm būvniecības cenu noteikšanas metodēm var būt derīga, un tās noved pie atšķirīgām tirdzniecības stratēģijām. Riska samazināšanas vēlme var likt klientam panākt garantētu maksimālo cenu līgumu vai LRP.

Garantētā maksimālā cena vai GMP pamatformā saka, ka klients maksās jums, darbuzņēmējam, par darbu veikšanas izmaksām, kā arī saskaņotu peļņas summu līdz iepriekš noteiktam maksimālajam līmenim. Pēc tam jums ir jāiegūst („jāēd”) izmaksu pārsniegumi, bet izmaksu samazinājums tiek atmaksāts klientam. Nav brīnums, ka klienti uzskata, ka GMP ideja ir pievilcīga. Ko tas nozīmē darbuzņēmējiem?

Darbuzņēmējiem ir jāpārvalda vairāk risku

Ar GMP risks tiek pārnests no klienta, darbuzņēmēja. Pastāv dažādas iespējas, kā pārvaldīt šo papildu risku:

  • Uzlādējiet klientu vairāk. Lielāks risks nozīmē lielāku atalgojumu. Tomēr esiet uzmanīgi konkursa situācijās un tiekat pazemināti.
  • Pāriet risku. Ja jūs, savukārt, strādājat ar apakšuzņēmējiem, jūs varat piedāvāt (vai uzlikt) GMP līgumus. Jums būs jāpārliecinās, ka tas nenozīmē, ka apakšuzņēmēji vēlāk nokavēsies un apdraud būvniecības projekta vispārējo darbību.
  • Samaziniet risku. Laba būvniecības novērtēšanas programmatūra var palīdzēt ar precizitāti un precizitāti darbavietu aprēķināšanā un samazināt nepieciešamību „uzpūst” GMP, jo nav zināms (kas samazinātu jūsu iespējas saņemt līgumu).

Klientiem ir jāaplūko precīzs izmaksu pārskats

Ja klients ir guvis labumu no jebkādām izmaksu samazināšanas līnijām, izmaksu uzskaitei būs jābūt redzamai un pārredzamai. Tā kā būvdarbi kļūst lielāki, klienta izdevumi par izmaksu pārskatīšanu katru reizi, kad pieprasāt samaksu par ēkas pabeigto posmu.

Viens no risinājumiem varētu būt uz mākoņiem balstītas būvniecības pārvaldības programmatūra, kas ļauj klientam tieši redzēt sava projekta izmaksu detaļas. Tas, savukārt, palīdz samazināt izmaksas klientam un var būt pārdošanas punkts, pirmkārt, piedāvājot darbu.

Klientu izmaiņas specifikācijās

Darbu specifikācijas var mainīties pēc tam, kad darbs ir sācies, ja klientam ir jauna vajadzība, kas jāievēro. Šajā gadījumā tomēr ir jānovērtē ietekme uz LRP un visām iesaistītajām pusēm ir jāvienojas par nepieciešamajām izmaiņām. "G garantētajam" attiecas tikai uz konkrētām sākotnējām projekta specifikācijām vai, ja tas ir pareizi definēts.

GMP līguma izmaksu ietaupījumi var tikt dalīti

Kā darbuzņēmējam ikvienam var būt lietderīgi, ka jūs arī gūsiet labumu no jebkādiem izmaksu ietaupījumiem. Tas palielina potenciālo atalgojumu un aicina jūs meklēt tādus ietaupījumus, kas ir izdevīgi gan jums, gan jūsu klientam.

Ietaupījumu koplietošana var notikt dažādos veidos, piemēram, ar fiksētu procentuālo daļu, vai kā dažādi procentuāli, kas tiek piemēroti dažādiem izmaksu ietaupījumu līmeņiem.

GMP var palīdzēt paātrināt solīšanas balvu un būvniecības grafiku

GMP līguma nenozīmīga priekšrocība ir tā, ka tā nosaka galīgo līguma cenu. Tas var atvieglot finansējuma iegūšanu, salīdzinot ar noslēgtajiem "izmaksu plus" līgumiem, kuriem nav augšējās robežas.

Darbs pie projekta var sākties arī pirms projekta pabeigšanas vai būvniecības procesa posteņiem, kurus nevar pilnībā aprēķināt attiecīgā būvniecības posma sākumā.

GMP līguma neelastīgo augšējo robežu var novērst, izmantojot paredzamo maksimālo cenu vai EMP līgumu. EMP var piedāvāt ne tikai ieguvumu sadali izmaksu samazinājumos, bet gan klienta un darbuzņēmēja kopīgu ieguldījumu, lai finansētu izmaksu pārsniegšanu. Jūs varat saņemt pat tuvu tam, lai jūsu celtniecības kūka, un ēst arī.


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - Mobilās dāvanu kartes, maki un lietotnes

✔ - Kas ir produktu platums, dziļums un sortiments?

✔ - Kā nosaukt savu importa / eksporta darījumu


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!