Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Uzziniet par nekustamā īpašuma nodošanas aģentu


Jūs pārbaudāt BestCuts medicīnas centru, lai izņemtu žultspūšļus. Pārvaldes birojā operāciju vadītājs apspriež, kam viņi piešķirs operāciju. Šķiet, ka dr. Džonss to nodeva tālāk pilsētā, un viņš saņem 25% nodošanas maksu.

"Sniegsim to jaunajam ķirurgam Dr. Bakeram, jo ​​viņš ir tikai ārpus prakses un tam vēl nav daudz darba. %. " Ārsti nedara šāda veida nodošanas biznesu (labi viņi to dara)… brīnums, kāpēc?

Tas ir diezgan dramatisks salīdzinājums ar nekustamā īpašuma nodošanu, bet jūs saņemsiet punktu. Lai gan daudzi aģenti izdara lieliskus iztikas līdzekļus, dara dažus darījumus un daudzas nodošanas, daudzos gadījumos tā nav patērētājiem draudzīga darbība. Vienīgie novirzieni, ko esmu kādreiz devis, bija citam pilsētas pārstāvim, lai ņemtu pircēju, kurš bija ieinteresēts kādā no maniem sarakstiem. Redzi, man nepatīk divkārša pārstāvība. Zvaniet man manekenu, bet tā es esmu. Ja es nevaru dot 100% agresīvu pārstāvību klientam, jo ​​man ir abas puses, tad es nedaru savu darbu.

Tagad aplūkosim MegaBiz Realty franšīzi un viņu biroju Fargo, SD. Sam Smith ir aģents un gatavojas nodot pārdevējam klientu kādu Memphis, TN. Viņš izvelk MegaBiz nodošanas katalogu ar visām tajā iekļautajām franšīzēm. Viņš nepazīst nevienu Memphis, bet skatās caur franšīzes birojiem un aģentiem. Viņš atrod vairākus ar vairākiem prestižiem apzīmējumiem un lemj par to, kas piedāvā 30% nodošanu, nevis pārējos 25%. Vai varbūt viņš vienkārši atsaucas uz biroju, lai ļautu viņiem piešķirt kādu.

Pētījuma laiks - 30 minūtes.

Kad Sam saņem savu nosūtīšanas veidlapu, viņš aizpilda informāciju un paraksta to, lai noslēgtu darījumu. Veidlapa - 15 minūtes, ieskaitot faksu. Šobrīd Sam ir 45 minūtes piesaistīts šim centienam, bet klienti meklē $ 400k mājas. 30% no $ 12,000 (3% pircēja puses komisija) ir $ 3600. Tas ir 4800 USD stundā vai 80 ASV dolāru minūtē. Tagad, ja jūs esat Sam aģents, tā ir viena lieliska karjera! Tomēr, ja jūs esat minētais patērētājs, vai jūs varat paļauties uz tādu pašu pakalpojumu un pārstāvības saņemšanu no pārstāvja, kam ir citi klienti ar 100% komisijas naudu?

Pat vēl interesantāk, tagad ir pieejami tiešsaistes nosūtīšanas uzņēmumi. Viens piemērs manā pētījumā ir uzņēmums, kas veic nodošanas procesu, nodrošinot referenta izejošajam klientam trīs locekļu nekustamo īpašumu aģentus. No viņu tīmekļa vietnes: "Tas ir vienkārši. Nosūtiet mums savus izejošos ieteikumus, pārpalikumus vai kontaktus un mēs tos strādājam jūsu vārdā."Wow, jums nav jādara neko. Protams, tagad ir vēl viena rokas daļa no komisijas. Starptautiskie nodošana ir arī liels bizness.

Kāpēc šī prakse būtu jāizzūd? Tāpat kā jebkuram produktam vai pakalpojumam mūsu ekonomikā, milzīga kompensācija par minimālo vērtību parasti ir īslaicīga. Ne tik ar šo "nodošanas naudas mašīnu" nekustamajā īpašumā. Aizstāvji saka:

  • Saņēmējs ar prieku maksā maksu par saprātīgi garantētu uzņēmējdarbību, par kuru viņiem nebija jārēķinās, ne arī tērēt resursus.
  • Sūtītājs sniedz pakalpojumu saņēmējam REALTOR®, un tas ir jākompensē.
  • Nelietojiet šāvēja, bet es nesen redzēju šo diskusiju grupā - "Patērētāju klients nemaksā par to un saņem pakalpojumu."

Nav argumentu, kādu pievienošanas procesu pievieno kāda vērtība. Daži pat seko līdzi klienta pārbaudēm, lai pārliecinātos, ka viņi tiek apstrādāti labi. Bet ir arī tie, kas arī saka:

  • Daži minētie klienti nonāk mājās ar vismazāk pieredzējušu aģentu.
  • Neviens no turpmākiem pasākumiem nevar radīt pietiekamu reālu vērtību, lai pamatotu kompensāciju daudzos gadījumos.
  • Patērētājs absolūti maksā par to, jo komisija ir cena.
  • Ir zināms, ka daži saņēmēji / brokeri sniedz diskontēto pakalpojumu līmeni šim diskontētās komisijas nodošanas klientam.

Mūsu nozares pārstāvju un brokeru tēlu var uzlabot tikai tad, ja tiek uzskatīts, ka mēs sniedzam vērtīgus pakalpojumus saprātīgai kompensācijai. Lai gan Realtors ievēro Ētikas kodeksu, tas nenozīmē, ka klients saņem pilnu servisu, kad ir iesaistīti nosūtījumi. Pārsūtīšanas prakse ievieš procesā tikai starpnieku, un saņemtais maksājums ir ļoti nesamērīgs ar pievienoto vērtību.


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - Pasaules lielākie 100 lielākie lielveikalu ķēdes

✔ - Kā ietekmes sfēra (SOI) darbojas nekustamajā īpašumā

✔ - Bērnu draudzīgas restorāna izvēlnes paraugs


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!