Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Uzziniet par pārdošanas orientāciju


60. gados produktu un pakalpojumu pārdošanas metodes kļuva daudz sarežģītākas. Daudzi pārdošanas VP un vadītāji sāka saskatīt dažus savu klientu pārdošanas tendenču modeļus. Tas palīdzēja viņiem uzlabot pārdošanas metodes, vairāk koncentrējoties uz metodēm, ko uzņēmums izmantoja, lai pārdotu produktus un pakalpojumus. Sākotnēji mārketinga uzmanības centrā galvenokārt bija klientu pirkšanas paradumi.

Pārdošanas orientācijas definīcija šodien ir attīstījusies, iekļaujot to, kā uzņēmums pārdod un pārdod savu klientu bāzi un ārpus tās. Pārdošanas orientācijas pamatā ir pētīt dažādus pircēju paradumu un uzvedības aspektus. Tā vietā, lai pieņemtu mērķa tirgus ir gatavi pirkt un slēgt pārdošanu, var ātri paātrināt pārdošanu, pārdošanas orientācija ir tāda, ka visi pircēji vilcinās pirkt.

Pārdošanas orientācijas mērķis ir atklāt reālo īpatsvaru pirkšanas paradumos katrā konkrētajā biznesā. Pārdošanas orientācijas tēls ir slēgt pārdošanu, pamatojoties uz agresīvāku pārdošanas tehniku, lai radītu vajadzību pircējiem un samazinātu pirkšanas pretestību.

Orientācijas pārdošana mārketingā

Patiesībā ir divu veidu orientācija. Pirmais ir mārketinga orientācija, kas paredz, ka biznesam ir jāpārdod tikai to mērķa tirgus vajadzības vai vēlmes. Pārdošanas orientācija ir atkarīga no vēlmes iegādāties un pieprasīt, ko uzņēmums pārdod.

Kā identificēt savu pārdošanas orientāciju

Lai pilnībā saprastu pārdošanas orientāciju, ir nepieciešams noteikt neskaidrību, kas rodas pirms katras pārdošanas prezentācijas. Pilnībā orientēts pārdošanas personāls zinās nepieciešamās metodes un veiks pasākumus, lai nodrošinātu, ka pārdošanas izredzes kavē sākotnējo nevēlēšanos pirkt. Tas apšauba produktu vai pakalpojumu dzīvotspēju.

Vairumā gadījumu, kad pārdošanas darbinieki var viegli identificēt šo dzīvotspēju, viņi dodas uz priekšu ar spēcīgu, pārliecinošu, „bez jautājumu” pārdošanas pieeju. Piemēram, uzņēmumi, kas pārdod produktus un pakalpojumus, var vēlēties apvienot pārdošanas pieeju, lai prezentētu materiālus produktus un pēc tam pārdotu pakalpojumus kā produktus.

Apdrošināšanas sabiedrības bieži pārdod dažāda veida apdrošināšanas polises kā "produktus". Pārdošanas orientācijas pamatā ir ideja, ka pircēji var nevēlēties vai vajag pārdot pārdoto produktu vai pakalpojumu. Pārdošanas personālam spēcīgu stratēģiju izstrāde, lai novirzītu pircēju vilcināšanās, ir svarīga pārdošanas orientācijas plānošanas daļa. Šīs pārdošanas orientācijas divkāršība rada pamatprincipu, ka klienti pērk to, kas viņiem nav nepieciešams, tikai tāpēc, ka pārdošanas orientācijas stratēģija pārdošanas punktus padarīja neatvairāmu.

Atšķirībā no mārketinga orientācijas, kur galvenā uzmanība tiek pievērsta klientu vajadzībām, pārdošanas orientācija virzās uz priekšu šo stratēģiju un izvēlas pilnībā apiet klientu vajadzības. Otra atšķirība starp mārketinga orientāciju un pārdošanas orientāciju ir pārdošanas laiks. Mārketinga orientācijas stratēģijas var izmantot ilgtermiņa pārdošanas procesā.

Pārdošanas orientācija ir paredzēta ātrai pārdošanai. Mārketinga orientācijā vēl viena atšķirība ir klientu attiecību veidošana. Pārdodot orientāciju, klientu attiecību attīstība nav nepieciešama īstermiņa pārdošanas vai vienreizējas pārdošanas pieejas dēļ.

Mārketinga orientācijā uzsvars tiek likts uz klientu mainīgajām vajadzībām. Pārdodot orientāciju, uzsvars tiek likts tikai uz ātru pārdošanas slēgšanu un pāreju uz nākamo pārdošanas perspektīvu. Mārketinga orientācijā izveidotās klientu attiecības ir nākotnes pārdošanas katalizators. Pārdodot orientāciju, ir potenciāls palaist garām nākotnes pārdošanas iespējas.


Video No Autora: Plenērs: Uz lietotāju orientēts dizains, kas maina vidi

Saistītie Raksti:

✔ - 9 Uzņēmējdarbības nodokļa atskaitījumi, lai veiktu piesardzību

✔ - 10 Ikdienas kredītu savvy uzņēmumu īpašnieki

✔ - Piecas lieliskas vietas, kur atrast bezmaksas vai zemu izmaksu paletes


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!