Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Uzziniet, kā pārdot pārtikas produktus Walmart


Ja vēlaties kļūt par Walmart pārdevēju, pirmais solis varētu būt runāt ar ekspertu. FUEL partnerību prezidents un izpilddirektors Erik Rosenstrauch zina visu par pārtikas produktu pārdošanu milzīgajam Walmart. Uzņēmums īpaši mudina sievietes, kas rada veselīgu pārtiku.

Walmart ir mazumtirgotāju Moby Dick un pārsteidzošs valis, ko sagūstīt. "Kad jūs piekārsiet šo vaļu, jūsu laiva ir labāk aprīkota, lai to apstrādātu. Es redzu kļūdas ar uzņēmumiem, kuriem ir lielisks produkts, zeme Walmart kā konts, un tad saproti... kā es varu izpildīt pasūtījumus!" Rosenstrauch saka.

Kā FUEL palīdz?

Kā paskaidro Rosenstrauch, "FUEL mēs veidojam mūsu klienta biznesu, izveidojot ekskluzīvas programmas mazumtirgotājiem, lai palielinātu darījumus... mēs koncentrējamies uz to, lai palīdzētu patērētājiem zīmoliem realizēt pārdošanu mazumtirgotājam. Mēs nepārdodam mazumtirgotājam, mēs izveidojam programmu Pētījumi konsekventi rāda, ka 75 procenti pirkumu lēmumu tiek pieņemti pie plaukta, un mēs palīdzam zīmoliem ietekmēt patērētājus, lai izvēlētos jūsu zīmolu.

Šeit ir seši soļi, kas jums jāaizpilda, un apgūt, ja vēlaties veiksmīgi pārdot Walmart.

Izstrādājiet savus produktus, kas ir svarīgi Walmart klientiem

Walmart mīl būt pirmajam, kas pārdod jaunus produktus, kas ir svarīgi saviem klientiem. Walmart piegādātāja lapa "Iepazīsties ar Walmart" skaidri parāda, ko viņi vēlas darīt:

"Salīdziniet savu produktu vai pakalpojumu ar esošajiem. Aplūkojiet produktu un pakalpojumu veidus, ko mēs pārdodam un lietojam. Vai tas, ko jums piedāvāt, šķiet piemērots? Vai jūsu produkts būtu piemērots Walmart plauktiem? Vai jūsu produkts vai pakalpojums ir visnovatoriskākā, vislabākā kvalitāte un zemākā cena? "

Rosenstrauch sniedz veiksmīga klienta piemēru. "Walmart ir zīmola veidošanas mazumtirgotājs... viņi vēlas iegādāties jaunus zīmolus, nevis tikai tos, kas koncentrējas uz zemām izmaksām." Viens no FUEL klientiem - Loksnes - ir zīmols, kas nodrošina to, ko vēlas Walmart. Tā ir jauna, novatoriska un nodrošina patiesu patērētāju vajadzību. Loksnes ir krustojums starp Listerine elpas sloksni un 5 stundu enerģētisko dzērienu, kas atrodas ērtā ēdamajā joslā. Nav nekas cits, kas tam patīk.

Pārliecinieties, ka jūsu produkts ir atšķirīgs, novatorisks un būtiski labāks

Vērts atkārtot - Walmart skaidri norāda jaunajiem pārdevējiem:"Vai jūsu produkts vai pakalpojums ir visnovatoriskākā, vislabākā kvalitāte un par viszemāko cenu? ”Jums ir jāiesniedz jūsu produkts vienā no diviem veidiem, kad jūs dodaties uz Walmart pircēju:

  • Kā kaut kas jauns:Jūsu produktam jābūt ļoti novatoriskam, jo ​​Walmart mīl būt pirmais tirgū.
  • Kā kaut kas labāks:Padomāpar to kā produktu līnijas paplašinājumu, ņemot esošu produktu un pievienojot funkcijas un priekšrocības, ko jūsu konkurence nepiekrīt.

Baumas, ka "ja Walmart redz, ka tas ir pārāk dārgs, viņi to neuzņems" vienkārši nav taisnība. Tas nozīmē, ka Rosenstrauch iesaka: "Ja jūs nevarat izdarīt nevienu no iepriekš minētajiem, jums bija labāk lētāk! Tomēr tas var būt" sacensības uz leju ", jo jūsu konkurence vienmēr var būt zemāka, un tad ko jūs darāt? Dodieties vēl zemāk? Tas, iespējams, nav gudra vieta. "

Agrīnās stadijas pārtikas uzņēmēji nevēlas būt cenu ziņā jutīgā kategorijā, tāpēc atstājiet šo arēnu lielajiem puišiem.

Izprast Walmart galvenās iniciatīvas šim ceturksnim vai gadam

Rosenstrauch identificē trīs galvenās Walmart iniciatīvas, kas jums jāzina un jāiekļauj jūsu Walmart pārdošanas laukumā:

  • Sociālie mediji: Walmart koncentrējas uz sociāla savienojuma veidošanu ar saviem klientiem. Viņu apņemšanos sociālo mārketingu vislabāk ilustrē viņu Facebook lapa "MyLocalWalmart". Esiet gatavs izskaidrot, kā jūs iesaistīsieties sociālo mediju mārketingā. FUEL izstrādāja unikālu programmu, kas balstīta uz novatorisku sociālo mediju, spēļu un slavenības atbalstītāju Pitbull.
  • Hispanic tirgus: Walmart ir ļoti koncentrējies uz Hispanic tirgu, tādēļ, ja jums ir produkts, ko var novietot Hispanics, ievediet to savā programmā.

  • Zaļš: Walmart ir arī ļoti vērsts uz ilgtspējīgiem un zaļiem produktiem. Padomājiet par savu iepakojumu atkritumu, kuģu konteineru un pat palešu konfigurācijas ziņā. Walmart sagaida, ka pārdevēji to darīs, pirms viņi zvanīja Walmart pircējam.

Ziniet Walmart pirkumu kalendāru un reklāmas cikliem

Mazumtirgotāji darane pirkt visas kategorijas visu gadu. Viņi pērk kalendārus, kuros tie veido laika diapazonu jaunu produktu izskatīšanai un atļaujai to plauktos. Nosakiet labākos termiņus, kādos pārdot savus produktus. Tikai mazākie mazumtirgotāji pērk bez kalendāra.

Tātad, kur jūs saņemat rokas Walmart pirkumu kalendārā? Rosenstrauch saka: "Jums būs nepieciešama palīdzība no brokera vai mārketinga aģentūras, piemēram, FUEL partnerības, kas īpaši strādā ar Walmart."

Gandrīzkatram produktam ir arī sezonāls komponents, tāpēc uzziniet, kāda kategorija jūsu produkts atbilst, un šīs kategorijas sezonalitāti. Tas ne vienmēr ir skaidrs.

FUEL klientam Hydroxycut ir veselības un labsajūtas produkts, kuru, iespējams, neuzskata par sezonalitāti. Faktiski pirmais ceturksnis ir labākais reklāmas sezons, jo daudzu patērētāju jaunā gada rezolūcijās tiek zaudēts svars. Rosenstrauch paskaidro: "Kad es esmu veicis reklāmas akcijas klientiem, un tas attiecas uz katra gada pirmo ceturksni, man ir jāstrādā astoņi līdz desmit mēneši pirms produkta popularizēšanas uzsākšanas datuma. visu gadu. "

Izstrādāt Shopper mārketinga programmu

Uz plaukta ir nepieciešams vairāk nekā garšīgs ēdiens. Tirgotāja mārketings ietver visas jūsu atbalsta programmas, kas aptver patērētāja uzmanību. Atcerieties, ka 75 procenti no zīmola lēmumiem notiek pie plaukta.

Jūs esat dzirdējuši jautājumu par to, vai koks rada troksni, ja tas nonāk mežā, kur neviens to dzird. Walmart vēlas zināt, ka jūsu inovatīvais mārketinga ziņojums nozīmē, ka jūsu koks rada skaņu. Rosenstrauch saka: "Hydroxycut mērķis ir moms. Viņu zīmola pozicionēšana padara mammas labas pašas par sevi. Tātad viņu sociālo mediju centieni bija konkurss, lai uzvarētu atvaļinājumā skolas pavasara pārtraukumā. Viņi ieguva vairāk produktu, kā arī padarīja mammu par varoni. Mamma sasniedza savus personīgos mērķus zaudēt svaru un izturēties pret ģimeni ar lielisku atvaļinājumu. "

Darbs ar Walmart tirgotājiem un mārketinga komandu

Tirgotāji ir pircēji un tirgotāji. Komersants vai pircējs ir atbildīgs par to, kas nonāk veikalā, un viņš koncentrēsies uz jūsu cenu punktiem, piegādēm un vienību iknedēļas vai mēneša laikā. Viņa mērķis ir palielināt pārdošanas apjomu un peļņu uz plaukta.

Kā pārtikas uzņēmējs jums ir jāapvieno tirgotāju jautājumi un mārketinga jautājumi - taktika, kas atbalsta jūsu veikala programmu - jūsu mazumtirdzniecības laukumā. Viens bez otras gribas ne nokļūt uz Walmart plauktiem.


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - Kā uzrakstīt notikumu plānošanas biznesa plānu

✔ - EBay arhīva izsoles saraksti

✔ - Nekustamā īpašuma līguma grozījuma definīcija


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!