Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Uzziniet, kāpēc "nauda ir karalis!" mazumtirdzniecībā

Ir iespējams gūt peļņu un joprojām bankrotēt.


Naudas plūsma ir naudas summa, kas katru mēnesi plūst caur jūsu uzņēmumu. Vienkāršākajā nozīmē, ja jums katru mēnesi ir vairāk naudas (pārdošana), nekā jums ir izejošie (izdevumi), tad jums ir pozitīva naudas plūsma. Bet, ja ir taisnība, un jums ir vairāk izdevumu nekā pārdošana, jums ir negatīva naudas plūsma. Koncepciju nav grūti saprast, jo tas ir vienāds jūsu personīgajam kontam. Bet ziniet, ka pirmais iemesls, kāpēc mazumtirdzniecības uzņēmums šodien neizdodas, ir tās nespēja pārvaldīt naudas plūsmu.

Naudas plūsmas pārvaldība

Bieži vien mazumtirgotājiem ir vajadzīgs apgrozāms kapitāls aizdevuma vai kredītlīnijas veidā, lai segtu naudas plūsmas trūkumu, it īpaši ik gadu lēnas sezonas laikā. Bet, ja pareizi pārvaldāt savu naudas plūsmu, jums tas nebūs vajadzīgs.

Lielākā naudas plūsma ir inventārs. Tā kā jūsu īre un komunālie maksājumi ir nemainīgas izmaksas, to ir viegli paredzēt vai plānot. Bet, kad runa ir par inventarizāciju, ir daudz grūtāk paredzēt, ko pārdos un ko nepārdos, pērkot jūsu veikalu. Fakts ir tāds, ka vairumā mazumtirdzniecības veikalu apgrozījums krājumā ir lēnāks nekā rēķina apmaksas termiņš. Citiem vārdiem sakot, ja jūs šodien pērkat 12 āmurs un pārdodat tikai 4 mēnesī, jums būs jāmaksā par 8 āmuriem, pirms jūs tos pat ir pārdevuši.

Tas aizņem naudu no jūsu bankas konta vēl pirms pārdošanas. Šajā sliktajā vadībā āmuros tiks izmantoti pazeminājumi, lai iegūtu ienākumus.

Stratēģiju

Tas ir iemesls, kāpēc gudrs pirkums un rīku izmantošana, piemēram, atvērta pirkuma sistēma, var dot jums milzīgu atšķirību. Tāpat var palīdzēt arī sarunās par lieliem noteikumiem rēķinu iepazīšanai. Iepazīšanās ir termiņš, cik ilgi jums ir jāmaksā rēķins. Piemēram, ja jums ir Net 30 noteikumi, tas nozīmē, ka rēķins ir jāmaksā 30 dienu laikā. Labākie mazumtirgotāji cenšas saskaņot savus krājumus ar savu iepazīšanos. Tā ir precīza stratēģija, ko Wal-Mart izmanto, lai kļūtu par dominējošo mazumtirgotāju pasaulē.

Lielākā daļa preču, kas tiek pārdotas Wal-Mart veikalos, ir krietni tālāk par pārdošanas datumu. Faktiski daudzas reizes Wal-Mart pārdod inventāra mēnešus pirms rēķina apmaksas termiņa. Šī pozitīvā naudas plūsmas pozīcija ļauj viņiem ieguldīt citos instrumentos, piemēram, mārketingā un programmatūrā.

Kaut arī jums nekad nebūs Wal-Mart pirktspējas, jūs varat aizņemties nodaļu no sava playbook. Pirmkārt, kontrolējiet savu pirkumu. Pretoties kārdinājumam iegādāties 12 priekšmetus, ja jums ir nepieciešams tikai 6, tikai tāpēc, ka saņemat papildus 20% atlaidi. Problēma ir tā, ka, saglabājot 20% rezervi, jūs negatīvi ietekmējat savu naudas plūsmu. Mēģiniet uzkrāt vienumus, kas nosūtīs "uzreiz" no jūsu piegādātājiem, kas nozīmē, ka tie vienmēr ir pieejami pārdevēja noliktavā. Ja jūs krājumu vienumus, kas ir uzreiz, tad jūs varat saglabāt mazāk krājumu uz rokas un pārdot, izmantojot šo krājumu, pirms rēķins pienākas.

Tas dos jums pozitīvu naudas plūsmas pozīciju.

Peļņa un zaudējumi

Lielākā daļa cilvēku kļūda ir tā, ka viņi katru mēnesi izseko savu P&L (peļņas un zaudējumu pārskatu) un izmanto to, lai vadītu uzņēmumu. Šeit ir jautājums ar to. P&L ir pagātnes skatījums, un jums ir jāplāno nākotne. Ja jums ir liels mēnesis (un tādējādi liels P&L), jums var rasties kārdinājums iegādāties krājumu ķekars. Tomēr, ja pārdošana palēninās, rēķinam joprojām ir tāds pats termiņš, un pēkšņi jums nav tik daudz naudas, lai samaksātu rēķinus, kā jūs domājāt.

Augsts naudas plūsmas līmenis nenozīmē augstu peļņas līmeni (vai jebkādu peļņu). Tieši tā, kā augstais peļņas līmenis nenozīmē augstu (pozitīvu) naudas plūsmu. Pārliecinieties, ka izmantojat grāmatvedības sistēmu, kas var parādīt naudas plūsmas analīzi. Spēja sekot līdzi saņemtajiem naudas mēnešiem (tas nozīmē, cik mēnešu jūs varat turpināt, izmantojot pašreizējo pārdošanas un izdevumu likmi), ir ārkārtīgi svarīga, lai šodien izdzīvotu mazumtirdzniecībā.


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - Kā efektīvi atbildēt uz priekšlikuma priekšlikumu (RFP)

✔ - Efektīvs nekustamā īpašuma piliens e-pasts nekustamajam īpašumam

✔ - LEED sertifikācijas pamati


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!