Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Nodarbības Ikviens var uzzināt no tīkla tirgotājiem

Noslēpumi no top tīkla tirgotājiem ir jāzina katram uzņēmuma īpašniekam


Tīkla mārketings vai daudzlīmeņu mārketings ir viens no visstraujāk augošajiem pēdējo desmitgažu uzņēmējdarbības modeļiem. No 1993. līdz 2003. gadam kopējie tiešie pārdošanas ieņēmumi katru gadu palielinājās par 7,1%, ievērojami pārsniedzot tautsaimniecības izaugsmes tempu - un kopējo mazumtirdzniecības apjomu (saskaņā ar Tiešās pārdošanas asociācijas sniegto informāciju).

Visredzamākie tiešās pārdošanas uzņēmumu piemēri ir Amway, Avons, Mary Kay, Nu Skin un Herbalife, kas nesen bija publiski pieejami. 2003. gadā ASV kopējais tiešās pārdošanas apjoms sasniedza vairāk nekā 29 miljardus ASV dolāru jeb gandrīz 1% no vairāk nekā 3,997 miljardiem ASV dolāru par kopējo ASV mazumtirdzniecību (ASV Census Bureau).

Jebkuram uzņēmējdarbības modelim, kas ir sasniedzis šāda veida panākumus, iespējams, ir mācības, ko visi biznesa cilvēki var mācīties. Šo uzņēmējdarbības modeļu ģimeni definējam kā izplatīšanas metodi, kurā cilvēki tiek apmaksāti par pārdošanas apjomu, ko rada cilvēki, kurus viņi ir pieņēmuši izplatīšanas tīklā. 20% amerikāņu pieaugušo ziņoja, ka viņi tagad ir (6%) vai ir bijuši (14%) tiešās pārdošanas pārstāvis, kas definēts kā "patēriņa preces vai pakalpojuma pārdošana, personai, kas atrodas ārpus fiksētas mazumtirdzniecības vietas". " 2000. gadā 55% amerikāņu pieaugušo ziņoja, ka viņi kādu laiku ir iegādājušies preces vai pakalpojumus no tiešās pārdošanas pārstāvja.

Ievērojamam skaitam tīkla tirgotāju ir negatīva pieredze nozarē. Tāpēc 70% no visiem cilvēkiem, kas kādreiz ir bijuši tiešā pārdošanas pārstāvji, vairs nav šajā nozarē. Šajā slejā mēs nepievērsīsimies tīkla mārketinga modeļa izaicinājumiem un problēmām. Tajā ir daudz tīmekļa vietņu.

Mēs visi strādājam paši. Ir pagājušas dienas, kad esat "uzņēmuma cilvēks" - jūsu karjera ir jūsu bizness. Daudzlīmeņu mārketings tikai padara to skaidru. Tomēr viena no lietām, kas padara šo nozari pievilcīgāko, zemais šķērslis ienākšanai tirgū rada arī tās lielākās briesmas. Daudzi cilvēki nonāk tajā bez nepieciešamās prasmes, lai vadītu veiksmīgu biznesu.

Mēs galvenokārt interesējamies par to, kādas mācības visi biznesa cilvēki var mācīties no veiksmīgas tīkla mārketinga prakses. Mēs nesen intervējām dažas nozares vadošos ekspertus un konstatējām septiņas mācības, ko visi pārdošanas un mārketinga speciālisti var izmantot, lai tie būtu efektīvāki neatkarīgi no to nozares:

Katrs uzņēmums ir uz uzņēmējdarbību balstīts bizness

Tātad saka John Milton Fogg, dibinātājs redaktors Networking Times, autors The Greatest Networker pasaulē, un viens no veiksmīgākajiem skolotājiem tīkla mārketinga. Jūs nevarat pārdot zemākas kvalitātes produktu ar augstāku attiecību, bet jums ir nepieciešama vismaz funkcionāla saistība, lai pārdotu savu produktu. Tas ir īpaši acīmredzams daudzlīmeņu mārketingā, kas ir industrija, kas balstīta uz vēdera-vēdera tirdzniecību.

Padomājiet par savu tīklu analītiski

Šauls Gabbajs savā grāmatā “Sociālais kapitāls finanšu kapitāla radīšanā: tīkla mārketinga gadījums” ziņo, ka visstraujāk augošā uzņēmēju grupa [tiešo pārdošanas pārstāvju, kurus viņš pētīja] bija tie, kuriem sākotnēji bija vājas saites ar blīviem tīkliem. Citiem vārdiem sakot, veiksmīgi pārdevēji iekļūst neskartā tirgū un pēc tam strādā, lai iegūtu augstu tirgus daļu šajā tirgū. To ir vieglāk darīt, ja šis neskartais tirgus ir ļoti blīvs; visi tajā zina visus spēlētājus.

Kāpēc? Tā kā šāda veida tīklā iekļūst mutiski, tas straujāk izplatīsies jūsu produkta vai pakalpojuma vērtības ziņā. Šis princips ir īpaši acīmredzams tīkla mārketingā - nozarē, kurā "tīkli sāk strādāt." Tomēr tā pati ideja attiecas uz gandrīz jebkuru uzņēmumu.

Izveidojiet kopienu savā produktā

Viens no lielākajiem programmatūras biznesiem ir tas, ka ne tikai daudzi programmatūras uzņēmumi ārpakalpojumus sniedz ārpakalpojumiem; daudzi arī nodod savu klientu atbalstu saviem klientiem! Kad Best Software iedrošina jūs apmeklēt savu lietotāju forumus, lai apspriestu jautājumus saistībā ar Likumu! programmatūra, kas ir ļoti lēts veids, kā vislabāk atbalstīt savu produktu. Daudzlīmeņu mārketinga uzņēmumi gandrīz pilnībā paļaujas uz savām kopienām, lai pārdotu, atbalstītu, uzraudzītu un pieņemtu darbā.

Izmantojiet neizmantoto

2002. gadā 79,9% no tiešās pārdošanas pārdošanas bija sievietes. 56% ir pabeiguši tikai daļēju koledžas izglītību, tehnisko vai profesionālo skolu vai tikai vidusskolas izglītību. Šis pārdošanas spēks ir ļoti atšķirīgs no tradicionālajiem amerikāņu korporatīvajiem pārdošanas spēkiem, kas parasti ir daudz vīriešu un augstāks izglītības līmenis. Tomēr tiešās pārdošanas pārdošanas spēki izskatās tāpat kā viņu klienti. Cilvēki var būt ļoti efektīvi pārdevēji, pārdodot savu kopienu, jo kopējā kultūra un intereses rada pamatu ātrāku attiecību veidošanai.

Vispirms veidojiet attiecības
"Interneta tirgotājiem un tīkla tirgotājiem ir kopīga, gala slimība," saka Fogg. "Ja jūs domājat par visu procesu, piemēram, iepazīšanās, mēs atvedam kādu no mūsu tīmekļa vietnes, un tad mēs lūdzam viņus uzreiz seksuāli. Viens no delikātajiem tīkla mārketinga aspektiem ir tas, ka cilvēki izmanto savas personiskās attiecības, lai pārdotu produktu. Lai gan šis sviras efekts padara dažus cilvēkus nepatīkamus, tīkla mārketinga modeļa panākumi rāda, ka daudzi cilvēki ērti veido multipleksas attiecības: viņu draugi ir viņu klienti, un otrādi.

Ar delikatesi jūs varat darīt to pašu.

Ne visi ir izredzes
Viena kļūda, ko daži tīkla tirgotāji dara, tāpat kā daudzi citi pārdevēji un tirgotāji, domā par visiem, ar kuriem viņi saskaras kā izredzes. Tīkla mārketingā tas ir pazīstams kā "Trīs pēdu noteikums", t.i., ikviens, kas atrodas trīs pēdu attālumā no jums, ir izredzes. Bet top tīkla tirgotāji to nedara. Max Steingart, tīkla mārketinga kursu „Success Online” autors, saka, ka tas nav tikai par to, kā noskaidrot, kur padarīt savu piķi, bet arī, lai padarītu savu piķi.

"Jūs vienkārši veidojat attiecības ar daudziem cilvēkiem. Daži kļūs par perspektīvām, un daži to neizdosies," viņš saka. "Nav laika grafika. Ja laiks ir pareizs, jūs zināt."

Izmantojiet tiešsaistes tīklus
Tīkla mārketinga nozare ir īpaši laba nozare tiešsaistes tīklu piesaistīšanai. Steingarts māca cilvēkiem, kā "padarīt pasauli par savu silto tirgu", īpaši izmantojot tiešsaistes tīklus. Viņš ziņo, ka tad, kad viņš tūlīt sūta ziņojumus, lai sāktu sarunu par iespējamo pievienošanos saviem izplatīšanas tīkliem, 50% cilvēku, ar kuriem viņš sazinās, atbildēs uz sarunu. Arvien vairāk pārdošanas un mārketinga speciālistu izmantos tiešsaistes tīklus, lai paātrinātu to pārdošanu.

Ko vēl tradicionālie uzņēmumi var mācīties no veiksmīgas tīkla tirgotāju labākās prakses? Mēs atzinīgi vērtējam jūsu komentārus un atsauksmes.

David Teten un Scott Allen ir gaidāmā autori Virtuālā rokasspiediena: durvju atvēršana un darījumu slēgšana tiešsaistē, pirmā grāmata, lai apspriestu, kā tiešsaistes kopienas un citu sociālo programmatūru var izmantot, lai izveidotu savienojumu ar pareizajiem cilvēkiem, lai palīdzētu jums attīstīt jūsu biznesu un virzīt karjeru. Lai iegūtu vairāk informācijas, apmeklējiet TheVirtualHandshake.com.


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - Kā sākt uzņēmējdarbību mājās

✔ - Kā ievietot jaunu spin vecu produktu

✔ - Uzņēmējdarbības izdevumu pieprasīšana Kanādā


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!