Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Saraksta intervija; Kas uzdod jautājumus?


Jūs nevarat pilnībā piedalīties šajā konsultēšanas pieejā par interviju sarakstam, ja vien jūs nepiekrītat, ka:

  • Mēs tirgojam, bet nepārdodam mājas, kamēr mēs paši pārdodam; un
  • Mums vajadzētu uzdot jautājumus pārdevēja vietā.

Galu galā, kad pēdējā reize, kad ārsts nekavējoties parādīja jums datora slaidrādi, kāda būtu jūsu ķirurģija? Kā par advokātu, kas sniedza savas tiesas biksītes? Redzot kādu no šiem profesionāļiem, jūs, iespējams, pieredzējāt kaut ko vairāk, piemēram:

  • Tikšanās pāri galdam ar sertifikātiem un grādiem uz sienas;
  • jums tiek lūgts aprakstīt jūsu situāciju vai problēmu;
  • tad jums tika uzdots daudz jautājumu;
  • kad viņi zinās jūsu problēmas apmēru, viņi jums paziņo, kā viņi varētu palīdzēt.

Tas ir daudz kā "konsultatīvās pārdošanas" stratēģija, bet mēs patiešām saņemam informāciju, kas mums ir nepieciešama, lai pareizi veiktu savu darbu. Nākamajā solī aplūkosim, kā mēs varam sākt diferenciācijas procesu, kļūstot par intervētāju.

  • 01

    Pievēršoties saraksta intervijai. Esiet konsultants

    Intervija ar nekustamo īpašumu

    Mēs nesaņemam biroja iestatījumu saraksta iecelšanai, bet pārējais ir veids, kā mums būtu jārīkojas. Kā par interviju, kur: t

    • pēc mājas ceļojuma mēs lūdzam atļauju uzdot dažus jautājumus;
    • mēs jautājam par to iemesliem un steidzamību pārdot;
    • mēs saņemam viņu ideju par vērtību un aptuveno parādu mājās;
    • mūsu jautājumi nosaka viņu viedokli par mājas stāvokli;
    • mēs lūdzam viņus salīdzināt savas mājas ar kaimiņattiecību konkurenci;
    • tās sniedz prasības attiecībā uz saraksta brokeri / aģentu;
    • jautājot, mēs uzzinām, kuras mārketinga metodes viņi uzskata par visvērtīgākajām;
    • mēs jautājam par iepriekšējo labo un slikto pieredzi ar Realtors; un
    • mēs jautājam, kādas problēmas viņi varētu iedomāties, pārdodot savas mājas.

    Labākais veids, kā veikt šo interviju, ir veidlapa, kuru esat izveidojis ar jautājumiem un vietu, lai jūs varētu rakstīt savas atbildes. Piezīmju parādīšana liecina, ka viņu atbildes jums ir svarīgas. Ko mēs esam paveikuši šajā brīdī?

    • Mēs esam pārvēruši interviju.
    • Mūsu pieeja mūs atšķir no konkurences.
    • Mēs zinām viņu viedokli par mājām un pieredzi ar Realtors.
    • Viņi mums ir pastāstījuši savu situāciju, bažas un steidzamību.
    • Mēs zinām, ko viņi domā, ka viņu mājas ir vērts pirms mēs parādīsim savu CMA.

    „Rādīt un pateikt”, nevis konkurss, mēs esam nonākuši kā konsultants un apkopojuši informāciju, lai redzētu, kā mēs varam palīdzēt. Nākamajā solī aplūkosim, kā mēs prezentējam savus risinājumus.

  • 02

    Nodrošināt risinājumus un iegūt sarakstu

    sieviešu biznesa sieviete, varbūt nekustamo īpašumu

    Līdz šim brīdim, izņemot mūsu vizītkarti, mēs neesam norādījuši nekādus materiālus par saraksta izredzēm, nedz arī snieguši prezentāciju. Tas, ko mēs esam darījuši, ir noskaidrot, kas mums ir jāparāda un kas mums ir jārunā par pirmo. Atšķirībā no sacensībām mēs neparādīsimies par to, ka mēs rādīsim visu to, ko mēs darām mūsu klientu sarakstā. Tā kā mēs jautājām, mēs zinām, kādas ir viņu bažas, un mēs zinām, kuri no mūsu pakalpojumiem viņiem visvairāk interesē. Tātad, ko mēs darām tālāk?

    • Sāciet ar savām bažām un parādiet, kā jūs varat atrisināt katru problēmu.
    • Vispirms mēģiniet pievērsties vissvarīgākajiem vai traucējošākajiem jautājumiem.
    • Ja tiek izmantota cenu noteikšana, atlikt to uz pēdējo.
    • Parādiet viņiem, kā jūs vērtējat mārketingu.
    • Parādiet viņiem citu mārketingu, ko jūs darāt, ka viņi nav minējuši intervijā.
    • Pirms CMA un cenu noteikšanas jautājiet, vai viņiem ir jautājumi.
    • Iepazīstiet CMA un apspriest cenu noteikšanu un komisijas maksu.
    • Jautājiet, vai esat risinājis visus viņu jautājumus un atbildēja uz visiem jautājumiem.
    • Ja nē, dariet to. Ja jā, lūdziet ierakstu.

    Jūs atradīsiet, ka cilvēki ir diezgan gaidīti ar informāciju, kad tie tiek lūgti. Jūs atradīsiet arī to, ka viņi ir pateicīgi, kad jūs pievērsieties viņu īpašajām problēmām un jautājumiem, nevis stumjat pakalpojumus uz viņiem. Jūsu rīcība visā saraksta sanāksmē ir bijusi diezgan atšķirīga no sacensībām. Jūs saņemsiet vairāk informācijas, izmantojot šo konsultāciju ekspertu pieeju.


  • Video No Autora: Intervija ar Gintu Gāberu (NSL) un Robertu Putni (Progresīvie)

    Saistītie Raksti:

    ✔ - 6 Iemesli, kāpēc cilvēki neatbild uz līdzekļu piesaistīšanas apelācijām

    ✔ - Kā izveidot vecākiem draudzīgus materiālus donoriem

    ✔ - Vajadzību deklarācijas rakstīšana jūsu dotācijas priekšlikumam


    Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!