Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Galvenās problēmas ar pārdošanu Amazon un konsultācijas jauniem pārdevējiem


Jau daudzus gadus eBay bija vienīgā tiešsaistes tirdzniecības platforma, un kopš tās dibināšanas 1996. gadā miljoniem pārdevēju visā pasaulē ir viegli un uzticīgi iegādājušies un pārdevuši preces. Amazon ienāca pārdošanas vietā 2000.gadu sākumā, un sākotnēji cilvēki varēja izmantot platformu, lai pārdotu grāmatas, kompaktdiskus un DVD.

Gadu gaitā Amazon ir ievērojami paplašinājies, pārdodot miljoniem dažādu produktu un atverot daudzus izpildes centrus (inventāra noliktavas) visā pasaulē. Tikpat efektīvs un pievilcīgs, kā šķiet Amazon, tomēr joprojām ir problēmas. Šeit ir aktuāls uzdevumu kopsavilkums, kā arī dažas iespējas pārdot produktus Amazon:

Problēmas

  • Ir daži šķēršļi ienākšanai tirgū

  • Izmaksas, kas ierobežotas ik pēc divām nedēļām (vairumā gadījumu)

  • Ļoti konkurētspējīga pārdošanas vide

  • Grūti iegūt pozitīvas atsauksmes

  • Risks, ka inventarizācija tiek uzskatīta par nenosakāmu vai ierobežotu jebkurā brīdī

  • Sarežģītas procedūras un maksas palielināšana

  • Var būt nepieciešams izmantot vairākus trešo pušu programmatūras rīkus, lai tie būtu konkurētspējīgi ar citiem pārdevējiem

Iespējas

  • Var izveidot unikālus (privātus vai baltus marķējumus) produktus un uzreiz saņemt tos miljoniem potenciālo pircēju

  • Amazon-specifiska apmaksāta reklāma (sponsorēti produkti), kas pieejama Amazon platformā

  • Īpašu kontu izpildītājs lieliem pārdevējiem

  • Skaidri noteikumi var padarīt daudzas situācijas pārdevējiem vieglāk orientēties un nodrošināt pārdevēja aizsardzību

  • Pieejamās konsultācijas un instruktāža no Amazon darbiniekiem

  • Amazon piedāvā aizdevumus, pamatojoties tikai uz pārdošanas apjomu (bez kredīta rezultātu pārbaudes)

  • Uzlabotie Amazon piedāvājumi ietver bezmaksas atkārtotas cenu noteikšanas rīkus, inventāra uzraudzību un pārvaldību, mērķtiecīgāku reklāmu cita starpā

Šķēršļi ienākšanai tirgū

Ir kļuvis arvien grūtāk vienkārši lēkt uz Amazon un sākt pārdot. Tā kā platforma turpina uzņemties jaunus pārdevējus, kuri ne vienmēr ievēro noteikumus, Amazon ir bijis jāstiprina, ļaujot pārdot, ko var pārdot un kā to darīt.

Pārdevējiem jāsaņem apstiprinājums, lai pārdotu apģērbu, apavus, rokassomas, automobiļu priekšmetus un daudzus citus inventāra veidus. Pieaug to kategoriju saraksts, kurām nepieciešama apstiprināšana. Un to nav viegli apstiprināt. Plus pusē, pārdevējiem Amazon ir automātiska apstiprinājuma pārdot dažās kategorijās, tiklīdz tās atver savu pārdošanas kontu.

Amazon Sellers tikai iegūst savu naudu ik pēc divām nedēļām

Kad jūs pārdodat objektu Amazon, maksājums tiek veikts ar tiešo depozītu jūsu norēķinu kontā ik pēc 14 dienām, ja vien jūs neesat viens no laimīgajiem mazajiem, kuriem joprojām ir mantojums, kas ļauj pieprasīt maksājumus tik bieži, kā ik pēc 24 stundām.

Amazon nepieņem PayPal no pircējiem. Tas var būt problēma, ja izmantojat ieņēmumus no pārdošanas citās platformās, lai iegādātos vairāk krājumu, lai tos pārdotu. Ir veidi, kā strādāt ap divu nedēļu maksājumu sistēmu, bet jums ir jāpiesakās un jāapstiprina Amazon.

Konkurence ir brutāla

Daudzi Amazon pārdevēji nepārdod savus savus priekšmetus. Tie vienkārši pārdod preces, ko viņi ir iegādājušies no vairumtirgotājiem vai piegādātājiem, kā mazumtirdzniecības dāvanu vai citu veikalu. Jautājums ir, ja jūs varat to iegādāties vairumā, tad arī daudzi citi cilvēki var radīt lielu konkurenci par tiem pašiem priekšmetiem.

Tas ir ļāvis daudziem pārdevējiem radīt unikālus produktus ar tādu uzņēmumu palīdzību, kuri pārdevēja zīmolu piešķirs esošajam produktam un padarīs nelielus pielāgojumus produktam, piemēram, nelielas krāsas, auduma vai formulējuma izmaiņas. Tie ir pazīstami kā privātā marķējuma vai baltās etiķetes produkti, un tie ir pusceļš starp esošo produktu tālākpārdošanu un pašu izveidi no nulles.

Amazon ir arī eksperimentējis ar dažādiem rīkiem, lai palīdzētu pārdevējiem dažādos veidos pārspēt konkurenci, pievienojot iespēju automātiski pārpublicēt jūsu produktus, iztīrīt vecumus un optimizēt savus ierakstus ar atslēgvārdiem.

Pārdevēji, kas gada laikā uz augšu palielina peļņu, kas ir zemāka par to, salīdzinot ar iepriekšējo gadu, ir labāki. Ar daudziem pārdevējiem, kas izmanto atkārtotas cenu noteikšanas programmatūru, lai automātiski mainītu cenas, lai paliktu konkurētspējīgi, tiklīdz viens pārdevējs veic cenu citu cenu, tas izslēdz visus pārējos pārdevēju piedāvājumus un sākas cenu samazināšanas spirāle. Vienīgais uzvarētājs ir Amazon pircējs, kurš saņem preces par ļoti zemām izmaksām.

Tas aizņem laiku, lai izveidotu pozitīvu atsauksmes profilu

Ja domājat, ka eBay klienti ir slikti, atstājot atsauksmes, Amazon klienti ir sliktāki. Tikai aptuveni viens no katriem 30 pircējiem sniedz atsauksmes par Amazon, tāpēc jums ir jāpārdod daudz produktu, lai izveidotu jūsu atsauksmes, salīdzinot ar aptuveni vienu no katriem trim eBay klientiem, kas atstāj atsauksmes. Par laimi, atgriezeniskā saite nav tik liela kā Amazon, jo tas notiek eBay.

Jūsu produkti jebkurā laikā var kļūt ierobežoti un nepieprasāmi

Amazon cieši sadarbojas ar lieliem ražotājiem un reģistrētiem zīmoliem. Ja zīmols nolemj, ka viņi nevēlas trešo pušu pārdevējus uzskaitīt savus produktus uz Amazon, viņi jebkurā laikā var uzskatīt, ka Amazon to produktus ierobežo.

Tas nozīmē, ka neviens, bet zīmola īpašnieks nevar pārdot produktu Amazon platformā. Lai gan tas šķiet negatīvs, ja jūs esat pārdevējs, kuram ir savs zīmols, Amazon ir izstrādājis zīmola reģistru un citus aizsardzības līdzekļus, lai palīdzētu jums kā zīmola īpašniekam veiksmīgāk pārdot platformā, nekonkurējot ar cilvēki, kas jūsu produktus iegūst, izmantojot likvidatorus vai neētiskus līdzekļus, vai kuri mēģina viltot jūsu produktus.

Piemēram, pārdevējs varētu pārdot Dunkin 'Donuts kafiju uz Amazon, ko viņi bija iegādājušies pārdošanā pārtikas preču veikalos un Target. Sakiet, ka Amazon nosūtīja aptuveni 40 maisiņu kafijas nākamajiem klientu pasūtījumiem.

Šīs glabātavas ir pazīstamas kā Amazon (FBA) noliktavu noliktavas. Kādu dienu, bez iepriekšēja brīdinājuma, pārdevējs saņem e-pastu, ka Amazon sadarbojas ar Dunkin 'Donuts. No šī brīža trešo pušu pārdevēji vairs nevar pārdot šo zīmolu, kas nozīmē, ka viņiem būtu jāmaksā Amazon, lai saņemtu 40 kafijas vienības no noliktavas un nosūtītu atpakaļ viņiem.

Amazon ir sarežģīta un dārga

Tas ir īpaši svarīgi, ja pārdodat FBA programmu, lai gan Amazon ir videoklipi un rakstisks saturs, kas sniedz padziļinātas norādes par to, kā strādāt ar FBA programmu un citām Amazon programmām. Ja izvēlaties izmantot Amazon FBA, lai to pārdotu Vācijā vai citās Eiropas valstīs, Amazon var ar jums sazināties un sniegt vienu no saviem konta speciālistiem, lai palīdzētu jums izveidot iestatījumus un risināt jebkādas problēmas, kas var rasties.

Ar Amazon, izpilde ir tad, kad sūtāt preces uz Amazon noliktavu, un tās tiek glabātas tur, kamēr klients tos iegādājas. Kad vienums pārdod, Amazon iepako un nosūta preci klientam.

Mācīšanās sagatavošanas sistēmā sūtījumu sūtīšanai uz Amazon noliktavām ir detalizēta un nav vienkārša, un daudz kas var noiet greizi ar bojātiem priekšmetiem, pazaudētiem priekšmetiem un citiem noliktavas jautājumiem. Pārdevēji ne vienmēr saņem kompensāciju par klientu atgriešanos un nevar saņemt pilnu kompensāciju par precēm, kas pazaudētas vai bojātas noliktavā.

Amazon maksa ir aptuveni viena trešdaļa no preces pārdošanas cenas, kurā nav iekļauta ikmēneša maksa 39,99 ASV dolāru apmērā, kā arī aizvien pieaugošās noliktavas noliktavas maksas. Neskatoties uz briesmām, daudzi cilvēki dod priekšroku Amazon konkurencei. Par starteriem, viņi ir iepazinušies ar Amazon, tāpēc tā jūtas kā mājās.

Amazon regulāri piedāvā samazināt maksu, ko tie iekasē par katru pārdošanu. Šie ierobežotā laika piedāvājumi ne vienmēr dod iespēju gūt peļņu, bet var palīdzēt jums pārdot, izmantojot lēnas kustības.

Amazon piedāvā arī aizdevumus, izmantojot savu aizdevumu grupu, pārdevējiem, kuriem ir laba metrika. Aizdevuma summa ir atkarīga no jūsu pārdošanas vēstures, un pārdevēji nevar pieprasīt aizdevumus; viņi var izmantot aizdevumu tikai tad, ja Amazon nolemj piedāvāt vienu.

Tomēr papildus iepriekš minētajiem jautājumiem ir arī citi jautājumi, kas pat lieliem vai ilgtermiņa Amazon pārdevējiem nav sapratuši. Labā ziņa ir tā, ka šāda informācija var palīdzēt.

Ieteikumi Amazon Sellers

Jo īpaši, ja jūs esat jauns, lai Amazon, šeit ir trīs padomi, kas padarīs pārdošanu vieglāku un ienesīgāku.

Nodokļu iestatīšana: Tiklīdz atverat savu pārdevēja kontu, iestatiet Amazon nodokļu iekasēšanas iespējas.

Daudzi cilvēki domā, ka Amazon automātiski parūpēsies par pārdošanas nodokļa iekasēšanu no pārdošanas, kas veikts caur Amazon tirgu, neatkarīgi no tā, kurā valstī tas tika pārdots. Pašlaik Amazon pārdod pārdošanas nodokļus tikai kā "Tirgus koordinators" Alabamas, Konektikutas, Iovas, Minesotas, Ņūdžersijas, Oklahomas, Pensilvānijas un Vašingtonas pārdevēju vārdā.

Lai gan Amazon ir gandarīts, ka jums par nelielu samaksu ir jāmaksā par valsts pārdošanas nodokli, ja vien jūs neatrodaties vienā no astoņām valstīm, kurām Amazon darbojas kā tirgus līderis, lai savāktu un pārskaitītu pārdošanas nodokļus jums, katram pārdevējam ir jānorāda kurā valstī tā vēlas, lai Amazon iekasētu nodokli, un pārvaldīt nodokļu pārskaitījumus attiecīgajās nodokļu jurisdikcijās visā valstī.

Daudzi nodokļu pārvedumu pakalpojumi ir pieejami tiešsaistes pārdevējiem. Četras populārākās iespējas ir Taxjar.com, Avalara.com, Taxify.com un Vertexsmb.com. Vienkārši atcerieties, ka pārdevējam ir pienākums maksāt savus pārdošanas nodokļus katrai valstij.

Pārdevējs var izvēlēties neiekasēt valsts pārdošanas nodokli, un izvēlēties, ka tas tiek absorbēts kā uzņēmējdarbības izmaksas un tas tiktu iekļauts katra produkta peļņas normā. Tomēr atbildība par pārdošanas nodokļa nodošanu valstīm nav obligāta.

Rentabilitāte: Pārāk daudzi pārdevēji koncentrējas uz augstākā līmeņa pārdošanas numuriem, nevis uz peļņu no apakšas. Parasti pārdevēji teiks: „Es gribu pārdot $ 1 miljonu gadā Amazon” vai „Ja tikai es varētu saņemt $ 10 miljonu gadā gadā Amazon,”, ignorējot izdevumus, kas gandrīz visi būs ēdieni ieņēmumus.

Ir neliels ilgtermiņa ieguvums, ja Amazon ir liels pārdevējs, lai gan Amazon ir sākusi to realizēt un nodrošina īpašu Amazon konta izpildītāju lielākiem pārdevējiem, lai palīdzētu viņiem pārvarēt birokrātiju un optimizēt savu uzņēmējdarbību.

Daudziem pārdevējiem ir daudz gudrāk koncentrēties uz augšējās līnijas izaugsmi, ņemt vērā visas izmaksas un darbu, pamatojoties uz zināšanām par jūsu Amazon uzņēmuma patieso peļņas līmeni. Pārdevēji, kas strādā, lai samazinātu izmaksas un varētu palielināt peļņu, kas ir zemāka nekā gadu iepriekš, ātrāk nekā viņu augstākā līmeņa pārdošanas apjomi.

Tas parasti prasa SKU līmeņa izpratni par produkta rentabilitāti, kas ietver arī pieskaitāmās izmaksas, kā arī pievieno dažas netiešās izmaksas katrā SKU peļņas aprēķinā.

Tas nav tik vienkārši, cik vidēji visu veic, un meklējat tikai jūsu kopējo pārdošanas apjomu un peļņas normu. Jums ir jādomā par katru SKU, ko jūs pārdodat Amazon, kam ir savs P&L, savs tirgus spēks, kā arī sava līmeņa un konkursu veidi.

Trešās puses programmatūras piegādātāji ir zināmā mērā risinājuši šo problēmu, piemēram, Inventorylab.com, kas automatizē SKU izsekošanas izmaksas un ļauj pārdevējiem pievienot pieskaitāmās, kuģniecības un citas saistītās produktu izmaksas, lai radītu neto peļņu pēc produkta, kā arī kopējais peļņas un zaudējumu aprēķins.

Saraksta optimizācija: Jūs varat izmantot dažus datu avotus, kas pieejami, izmantojot Amazon pārdevēja centrālo informācijas paneli, lai uzlabotu kataloga kvalitāti. Daudziem pārdevējiem produktu saraksta veidošanas un optimizēšanas process ir vienreizējs darījums, jo viņi saprotami pievērš uzmanību citiem darbības jautājumiem.

Pirmā lieta, ko vēlaties darīt, ir izmantot Amazon reklāmas sponsorēto reklāmu kampaņas pārskatus. Būtiska iespēja ir izmantot sponsorēto produktu reklāmu kampaņu pārskatus, jo šajos pārskatos jūs varat redzēt precīzus atslēgvārdus, kas bija saistīti ar Amazon klientiem, kuri pērk jūsu produktus.

Izskatot šos pārskatus periodiski (īpaši automātiskās mērķauditorijas atlases kampaņām), jūs atradīsiet dažus atslēgvārdus, kas noved pie pārdošanas, ko jūs nekad neesat gaidījis.

Šo terminu pacelšana tieši vispārējos atslēgvārdos, kas pievienoti jūsu produktu saraksta aizmugurē, uzlabos to SEO atklātību vai izredzes, ka viņi parādīsies Amazon meklēšanas rezultātos, kad klients tos meklē. Ir vērts atkārtot šo procesu ik pēc trim mēnešiem, lai pārliecinātos, ka klientu uzvedība, kas raksturīga noteiktiem vārdiem, nav mainījusies.

Ja esat Amazon ventilators, pārliecinieties, ka pievērsiet uzmanību iespējamām problēmām, kas saistītas ar pārdošanu platformā. eBay un citas tiešsaistes pārdošanas platformas nav domātas ikvienam, un ne Amazon. Tas viss ir atkarīgs no tā, kurš ir piemērotākais jūsu konkrētajam uzņēmumam.

Raksts Satura rādītājs Pāriet uz sadaļu

Izvērst

  • Šķēršļi ienākšanai tirgū

  • Amazon Sellers tikai iegūst savu naudu ik pēc divām nedēļām

  • Konkurence ir brutāla

  • Tas aizņem laiku, lai izveidotu pozitīvu atsauksmes profilu

  • Jūsu produkti jebkurā laikā var kļūt ierobežoti un nepieprasāmi

  • Amazon ir sarežģīta un dārga

  • Ieteikumi Amazon Sellers


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - LEED sertifikācijas pamati

✔ - Kā izstrādāt eksporta mārketinga plānu

✔ - Padomi Pasākumu plānošanas departamenta vadīšanai


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!