Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Padariet savu bezpeļņas pievilcību korporatīvajiem sponsoriem

Sponsorēšana ir darījumu darījums, nevis ziedojums


Paredzams, ka uzņēmuma sponsorēšanas izdevumi 2018. gadā sasniegs 24,2 miljardus ASV dolāru Ziemeļamerikā un 65,8 miljardus ASV dolāru visā pasaulē saskaņā ar IEG, organizācijas, kas izseko sponsorēšanas aktivitātes, prognozes. Tas ir 4,5% pieaugums Ziemeļamerikā un 4,9% visā pasaulē, ja tiek izpildītas prognozes.

Šie dolāru rādītāji un prognozētā izaugsme nozīmē, ka pastāv iespējas, ka bezpeļņas organizācijām, kas paļaujas uz korporatīvo sponsorēšanu. Izaicinājums ir pārliecināt tos, kuri sponsorē, ka jūsu organizācija var būt vērtīgs viņu biznesa partneris.

Labi bezpeļņas sponsorēšanas partneri saprot, ka tas ir darījumu darījums, nevis ziedojums. Viņi arī zina, ka prasmes iegūt korporatīvo sponsorēšanu atšķiras no tām, kas strādā ikdienas līdzekļu vākšanā.

Kāpēc uzņēmumi sponsorē labdarības pasākumus

Zinot to, kas motivē uzņēmumus iesaistīties labdarības organizācijās, vai nu kā sponsoriem vai mārketinga partneriem, var palīdzēt jums plānot savu pieeju. Sponsorēšanas rezultātā ir daudzas uzņēmējdarbības priekšrocības, bet šeit ir visizplatītākie:

  1. Klientu piesaiste zīmolam un to ieinteresētība
  2. Uzņēmuma zīmola atrašana no konkurentu zīmoliem
  3. Zīmola tēla maiņa vai nostiprināšana, humanizējot to
  4. Uzņēmuma vai produktu izpratnes un redzamības uzlabošana
  5. Klientu piesaiste mazumtirdzniecības veikalam vai konkrētam produktam
  6. Rāda kopienas atbildību vai korporatīvo sociālo atbildību
  7. Vairāk iesaistīties kopienā
  8. Uzņēmuma uzticamības veidošana un sabiedrības izglītošana par saviem produktiem un pakalpojumiem
  9. Pārliecināt sabiedrību par jauna produkta paraugu vai jaunu produktu vai pakalpojumu demonstrēšanu

  1. Izklaidējot galvenos klientus, atbalstot kultūras vai sporta pasākumus
  2. Mērķauditorijas atlase uz konkrētu demogrāfisko
  3. Darbinieku pieņemšana darbā, saglabāšana vai motivēšana
  4. Talantu atbalstīšana un jaunu prasmju mācīšana darbiniekiem

Korporatīvo interešu piesaiste

Patricia Martin, autors "Made Possible by Sourcing with Sponsorship", ir plaši rakstījis par to, kā labdarības organizācijas var attīstīt prasmes, attieksmi un ieskatu, kas atvieglo darbu ar korporatīvajiem sponsoriem.

Mārtiņš, speciālists bezpeļņas organizācijām un uzņēmumiem, saka, ka bezpeļņas organizācijām ir jāpierāda patiesa interese strādāt ar sponsoru, jo viņi zina, ka partnerība gūs labumu abām organizācijām. Viņiem ir vajadzīga arī pārliecība, ka viņiem ir nozīmīgi mārketinga ieguldījumi, lai piedāvātu sponsoru.

Nepietiek ar savu misiju pārdot korporācijai. Martin saka, ka bezpeļņas organizācijām jāmaksā savi priekšlikumi par savu reklāmas vērtību. Sponsoriem jāspēj redzēt notikuma, cēloņa vai organizācijas komerciālās iespējas.

Nonprofits nereti domā par "pozicionēšanu", bet tā ir liela daļa no mārketinga. Apsveriet, kā jūsu organizācija salīdzina ar līdzīgiem jūsu reģionā. Kā jūs varat pārdot sevi kā labāko bezpeļņas uzņēmumu, lai skatītu šo notikumu vai palaist noteiktu programmu? Jums nav jānoliedz jūsu konkurence, bet, salīdzinot sevi pret to, jūs varat nākt klajā ar runājamiem punktiem par savu uzņēmuma mērķi. Iespējams, varēsiet nākt klajā ar savu unikālo pārdošanas piedāvājumu.

Ir svarīgi arī aplūkot sabiedrību un tās darbiniekus. Piemēram, vai ir cilvēki, kas tur strādā, kas būtu dabiski sabiedrotie? Piemēram, vai uzņēmumā ir liels uzsvars uz ģimenes vērtībām vai sieviešu grupu? Vai jūsu forte atrodas šajās jomās? Jūs varat vērsties pie šīs konkrētās grupas un atrast cilvēkus, kas aizstāvēs jūs.

Realitātes pārbaude

Lai redzētu, vai jūsu organizācija ir gatava korporatīvajam sponsoram, Martin iesaka šo kontrolsarakstu:

  • Vai jūs sazināties ar saviem sekotājiem, izmantojot e-pastu, tīmekļa vietni, notikumus, biļetenus, sociālo mediju vai reklāmu? Daudziem lieliem bezpeļņas uzņēmumiem tie ir visi. Tomēr, ja jums ir neliels bezpeļņas uzņēmums, jūs joprojām varat konkurēt vietējā sabiedrībā.
  • Ko jūs zināt par savu demogrāfiju? Vai jūs zināt, kas nodarbojas ar jūsu iemeslu un kāpēc? Kur viņi dzīvo? Cik tālu viņi brauc? Vai viņi atkārto lietotājus, donorus, brīvprātīgos? Vai viņi ir jaunas ģimenes, tukši ligzdotāji vai pusaudži?
  • Vai esat agrāk strādājis ar korporatīvajiem sponsoriem? Vai jums ir uzņēmuma vadītāju atsauksmes par jūsu organizācijas vērtību? Vai jums ir tie, kas ir preses komplektos vai citos mārketinga materiālos?

  • Kāda ir jūsu konkurences vide? Vai citas organizācijas ir līdzīgas jūsu uzņēmuma sponsorēšanai?
  • Jūs vēlaties satikt aci pret aci ar nedaudzām izredzēm. Pirmkārt, izveidojiet to uzņēmumu sarakstu, kuru galvenā mītne atrodas jūsu reģionā. Ko viņi ražo un kam tie pārdod? Vai pastāv potenciāli krustojumi ar esošo sponsoru?
  • Vai Jūs esat pilsonisko organizāciju biedrs, lai jūs varētu saprast un sajaukt ar biznesa kopienu?
  • Vai jūsu organizācija ir uzņēmējdarbība? Vai jaunas idejas tiek atbalstītas un vai tās saņem pārdomātu apsvērumu? Vai pēdējo piecu gadu laikā esat organizējis citas komerciālas vai ieņēmumus radošas darbības?


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - Stipras pārdevēju attiecību veidošana

✔ - Ieguldījumu īpašuma pārvaldīšana, kamēr darbojas aktīvā nodokļa likme

✔ - Pamatlīgums par darba līgumu


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!