Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Tirgus segmentācija


Uzņēmumiem, kas vēlas iegūt priekšrocības salīdzinājumā ar saviem konkurentiem, ir jāsaprot klienti un to unikālās prasības. Apkalpojot savus klientus augstākā līmenī nekā viņu klienti, uzņēmumi spēj saglabāt konkurences priekšrocības un orientēties uz jauniem klientiem. Tirgus segmentācija ir atšķirīgu tirgus daļu identificēšana. Segmentācija dod uzņēmumam lielāku spēju labāk apmierināt klientu vajadzības. Tomēr ne visi klienti ir vienādi, un katram no tiem ir unikālas īpašības un prasības, kas nav atrodamas nevienā citā klientā.

Tirgus segmentācijas prasības

Daži uzņēmumi ignorē tirgus segmentāciju un vienkārši izturas pret klientiem. Tirgojot savus klientus, šie uzņēmumi nav vērsti uz konkrētām grupām vai tirgus segmentiem, bet viņiem ir tikai viens ziņojums.

Lai uzņēmumi varētu orientēt savu mārketingu, viņiem ir jāidentificē unikāli segmenti. Lai identificētu segmentus, uzņēmumiem jānosaka, kas veido tirgus segmentu. Ir vairāki kritēriji, kurus var izmantot, piemēram, pieejamība, viendabīga, diferencējama un izmērāma. Labā tirgus segmentācija radīs segmentu, kurā klienti segmentā ir pēc iespējas līdzīgi un segmentos pēc iespējas atšķirīgāki.

Ģeogrāfiskā segmentācija

Uzņēmumi var izveidot tirgus segmentu, pamatojoties uz ģeogrāfiju. Ģeogrāfiskā segmentācija ir ļoti izdevīga jebkuram uzņēmumam. Tas palīdz uzņēmumam identificēt un sadalīt tirgu segmentos, kuru pamatā ir valoda, iedzīvotāji, klimats un dzīvesveids.

Demogrāfiskā segmentācija

Demogrāfiskā segmentācija ir tirgus sadalīšana grupās, pamatojoties uz tādiem mainīgajiem lielumiem kā vecums, dzimuma ģimenes lielums, ienākumi, nodarbošanās, izglītība, reliģija, rase un tautība.

Psihogrāfiskais segments

Psihogrāfiskā segmentācija tirgu sadala grupās, kas balstītas uz sociālo klasi, dzīvesveidu un personības īpašībām. Tas balstās uz pieņēmumu, ka produktu un zīmolu veidi, kurus iegādājies individuāli, atspoguļo šīs personas īpašības un dzīves modeļus. Darbības, interešu un viedokļu apsekojumi ir viens no dzīvesveida mērīšanas līdzekļiem.

Uzvedības segmentācija

Uzvedības segmentācija ir balstīta uz faktiskajām klientu zināšanām par konkrētiem produktiem, to izmantošanas veidiem un to atbildēm uz noteiktiem produktiem. Tam ir priekšrocība, ka izmanto mainīgos lielumus, kas ir cieši saistīti ar pašu produktu.

Rūpniecības tirgus segmentācija

Atšķirībā no mazumtirdzniecības patērētājiem rūpniecības patērētājus var segmentēt, pamatojoties uz mazākiem raksturlielumiem. Rūpnieciskie tirgi var būt sadalīti pēc tādiem raksturlielumiem kā atrašanās vieta, uzņēmuma veids un pirkšanas īpašības.

Segmentējot rūpnieciskos klientus, segmenta noteikšanai var izmantot klienta atrašanās vietu. Tas var būt svarīgi kuģošanai un piegādēm. Klientiem noteiktā ģeogrāfiskajā reģionā var būt līdzīgas prasības.

Klientus var segmentēt pēc uzņēmuma veida. Piemēram, segmentus var izveidot, pamatojoties uz uzņēmuma lielumu, nozares veidu vai iepirkuma kritērijiem.

Klientu pirkšanas īpašības var definēt segmentu. Raksturlielumi, piemēram, iepirkuma apjoms vai pirkumu vēsture.


Video No Autora: (1h08min) Izglītības civilizācija 6.Lekc.Kapitālisma antropoloģija,Arturs Priedītis,19.04.2012

Saistītie Raksti:

✔ - Aristoteļa 3 retorikas daļas un debašu veidi

✔ - Nodokļu atšķirības starp SIA un S Corporation

✔ - Labākais veids, kā aizdegt savu grāmatvedi vai CPA


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!