Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Tirgus segmentācijas punkti norāda uz spēcīgiem klientu mērķiem

Tirgus segmentācijas stratēģiju izvēle un izmantošana


Tāpat kā jebkuram konkrētam produktam vai pakalpojumam ir dažādi tirgus segmenti, ir dažādas pieejas tirgus segmentu veidošanai. Segmentācijas stratēģijas izveidei ir trīs galvenās pieejas:

  • Vienotā mērķa tirgus stratēģija
  • Koncentrēta mārketinga stratēģija
  • Pilna pārklājuma mārketinga stratēģija

Mērķa tirgi un tirgus segmentācija

Ja uzņēmums izvēlas tirgus segmentu, kuram tas koncentrēs savus mārketinga pasākumus, uzņēmums ir identificējis mērķa tirgu. Mērķa tirgi tiek tālāk sadalīti segmentos. Šos tirgus segmentus veido patērētāji, kuriem ir īpašas iezīmes, kas attiecas uz mārketinga pasākumiem.

Mārketinga stratēģija ir rīcības plāns un rīcības virziens, kas ir izvēlēts no vairākām alternatīvām. Diferencētas mārketinga stratēģijas gandrīz vienmēr ir efektīvākas nekā nediferencēta mārketinga stratēģija. Nediferencēta mārketinga stratēģija neņem vērā atšķirības starp tirgus segmentiem un izmanto to pašu mārketinga kombināciju visiem tirgiem, kurus paredzēts iekļaut mērķī.

Mārketinga stratēģija apvieno idejas un darbības, kas saistītas ar konkrētām patērētāju grupām, tostarp dažādas ziņojumapmaiņas un komunikācijas metodes, izplatīšanas kanāli un cenu struktūras. Mārketinga stratēģija apvieno mērķa tirgus un mārketinga maisījumus. Mārketinga kombinācija sastāv no mainīgajiem lielumiem, kurus var manipulēt, lai radītu vislabāko saikni ar patērētājiem. Tradicionāli mārketinga kombinācijas mainīgie ir pazīstami kā astoņi Ps:

  1. Produkts
  2. Cena
  3. Vieta
  4. Veicināšana
  5. Iepakojums
  6. Programmēšana
  7. Partnerība
  8. Cilvēki

Kā tiek noteikta optimālā mārketinga stratēģija?

Diferencētas mārketinga stratēģijas priekšrocība ir tā, ka tā ļauj rūpīgāk analizēt stratēģijas efektivitāti attiecībā uz atsevišķām patērētāju grupām. Izmantojot tirgus izpētes analīzes metodes, ir iespējama rūpīga izpratne par mārketinga stratēģiju un tirgus segmentu atbilstību. Ar šo informāciju bruņoti, tirgotāji un biznesa lēmumu pieņēmēji var noteikt optimālu stratēģiju dažādiem klientiem un patērētāju grupām.

Patērētāju vēlēšanu apgabala analīzes metode ir izmantot matricas vai kvadranta pieeju, kurā parādās četras klientu kategorijas. Tirgus segmentus var raksturot šādi: 1) saglabājamie segmenti; 2) konvertējamie segmenti; 3) izaugsmes segmenti; un 4) segmentus ignorēt. Mērķa tirgus segmentācijas loģika nosaka, ka visu tirgu tirgu nevar atrisināt ar ierobežotiem mārketinga un reklāmas resursiem. Ir jāpievēršas tirgiem ar vislielāko panākumu varbūtību.

Tirgus segmentācijai jānodrošina skaidrība par mērķa tirgu atribūtiem. Sadalījumam vajadzētu izskatīties šādi:

  • Uzturēt - Šo tirgus segmentu veido galvenie klienti, kas bieži vien ir zīmola aizstāvji. Klienti šajā tirgus segmentā ir pievilcīgi uzņēmumam, jo ​​tie ir labi saderīgi ar esošo mārketinga kombināciju un tāpēc, ka tiem ir ļoti maz pūļu, lai iesaistītu tos zīmolā. Tā ir laba stratēģija, lai aizsargātu šos klientus no konkurentu uzbrukumiem.
  • Konvertēt - Šis tirgus segments sastāv no patērētājiem, kurus var piesaistīt produktam vai pakalpojumam, bet pašlaik tas netiek maksimizēts ar mārketinga kombināciju. Ir vērts tērēt dažus resursus šajā tirgus segmentā, jo tā mērķauditorija bieži vien nozīmē tikai to, ka daži mārketinga elementa elementi ir jārisina vai jāuzlabo.

  • Augt - Šis tirgus segments ir viegls mērķis, jo patērētājus var pārvarēt uzņēmumam ar nelielu piepūli. Parasti šis tirgus segments pašreizējā līmenī nav rentabls, tāpēc ir būtiski periodiski pārskatīt patērētāju un mārketinga kombinācijas atbilstību. Mainot mārketinga stratēģiju šim tirgus segmentam, var būt rentabla, tāpēc var efektīvi izmantot tradicionālās tirgus izpētes metodes, piemēram, fokusa grupas vai etnogrāfisko tirgus izpēti.
  • Ignorēt - Šis tirgus segments parasti ir jāsamazina no mērķa tirgus segmentiem. Lēmums to darīt var būt grūti, jo tirgus pētnieki un tirgotāji ir apmācīti strādāt, lai atrastu piemērotu.


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - USDA organisko zīmogu padomi mazumtirgotājiem - marķējuma atbilstība bioloģiskajiem mazumtirgotājiem

✔ - Kā Small Business Coaching var palīdzēt jūsu uzņēmumam

✔ - Uzziniet par īpašnieka pašu kapitālu bilancē


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!