Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Tirdzniecības materiāli, kas pārdod


Kā mārketinga speciālisti mēs izveidojam nodrošinājumu, kas uzsver mūsu zīmolu un kas mēs esam, bet vai mēs izmantojam šo materiālu, lai pārdotu savus produktus un pakalpojumus? Bieži vien mēs kļūdāmies, rakstot mūsu materiālu par visu zīmolu, nevis priekšrocībām, ko mēs piedāvājam saviem patērētājiem. Tad mēs apgriezamies un sniedzam šos materiālus mūsu pārdošanas komandai, cerot, ka tas palīdzēs viņiem izkraut nākamo lielo klientu.

Vai redzat problēmu ar šo attēlu? Gadiem ilgi mēs esam izturējuši mārketingu kā atsevišķu no pārdošanas, ja ir taisnība. Mārketings, ko mēs darām, un nodrošinājums, ko mēs radām, ir atbildīgs par mūsu pārdošanas komandas nodrošināšanu ar mūsu pakalpojumu un produktu priekšrocību pārdošanu. Viņiem ir jāuzsver nepieciešamība, lai mūsu izredzes būtu par to, ko mēs piedāvājam. Ir pienācis laiks pārtraukt domāt, ka viss ir par mums, un atcerieties, ka mūsu potenciālie patērētāji vēlas iegādāties.

Tirdzniecības materiāli, kas pārdod

Mūsu mārketinga materiāliem jāpārliecina mūsu izredzes un jāinformē tās par to, ka mums ir kaut kas vērtīgs, lai tos piedāvātu. Pēc tam tai vajadzētu motivēt viņus iegādāties šo produktu vai pakalpojumu. To var izdarīt, ievietojot materiālus, izmantojot šādu piecu punktu testu:

  1. Vai jūs definējat sava produkta un / vai pakalpojuma raksturu un norādāt visas iespējas, kas varētu interesēt potenciālo patērētāju?
  2. Vai esat izvietojis savu produktu un / vai pakalpojumu, lai skaidri noteiktu, kāpēc jūs atšķiraties no sava konkurenta? Vai esat pieskārās sāpju punktiem, ko jūsu produkts un / vai pakalpojums atvieglo? Kāpēc viņiem tevi vajag?
  3. Vai jūs domājāt par savu mārketinga materiālu ar mērķauditoriju? Nerakstiet savu nodrošinājumu, neveicot demogrāfisko pētījumu par jūsu izredzēm.

  1. Vai jūsu nodrošinājums ir viegli saprotams? Vai tas plūst vienmērīgi un ātri, neradot neskaidrības? Vai tajā ir draudzīgs un ekstravertēts tonis? Vai tas ir neskaidrs, pārliecinošs un iesaistīts?
  2. Vai jūsu pārdošanas komanda var izplatīt materiālu un uzzināt, ka tā paildzinās jūsu izredzes interesēs vai arī tās zaudēs egoistiskos punktos par jūsu uzņēmumu statusu un zīmolu, nevis ieguvumiem, kas jums ir jāsniedz?

Paturiet prātā šos jautājumus, rakstot biļetenus, reklāmas kopijas, tīmekļa vietnes, nodrošinājuma un pārdošanas vēstules.

Mārketinga materiāli, kas darbojas labi, kad runa ir par pārdošanu, ietver:

  • Brošūras kā atvaļinājums
  • Pastkartes, kas ir viegli lasāmas
  • Videoklipi, ko var nosūtīt pa e-pastu
  • Vadošas kampaņas, kas ir automātiskas un viegli īstenojamas jūsu pārdošanas komandā

Izveidojot pārdošanas komplektus, padariet jūsu pārdošanas personāla zvaigznes, izpildot šo vienkāršo noteikumu: Cilvēki vēlas iegādāties - viņi nevēlas, lai tos pārdotu!


Video No Autora: 50 Greatest Gospel Hymns of all Time

Saistītie Raksti:

✔ - Galvenie veiksmes faktori mārketingā

✔ - 8 Labākie vīriešu kleita bikses 2019. gadam

✔ - Automobiļu iepakojuma atkritumu samazināšanas idejas no GM


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!