Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Mārketinga resursi un konsultācijas


Mārketings ir interesantu potenciālo klientu un klientu process jūsu produktos un / vai pakalpojumos un pārliecināt viņus izvēlēties tos pār saviem konkurentiem.

Galvenais vārds šajā tirdzniecības definīcijā ir "process". Mārketings ietver jūsu produktu vai pakalpojumu izpēti, popularizēšanu, pārdošanu un izplatīšanu (četri mārketinga P produkti - produkts, cena, veicināšana un vieta).

Tas ir milzīgs temats, kāpēc ir rakstīts par mārketingu, un kāpēc jūs varat veikt četru gadu tirdzniecības pakāpi.

Neatkarīgi no tā, vai jūs izmantojat lielu uzņēmumu vai mazu uzņēmumu, mārketings ietver visu, ko darāt, lai jūsu potenciālie klienti un jūsu produkts vai pakalpojums būtu kopā.

Tirdzniecības mērķis ir virzīt pārdošanas apjomus. Labs mārketings var iegūt potenciālos klientus caur durvīm vai tīmekļa vietni un pat ievietot produktu potenciālā klienta rokās, bet tas nav veiksmīgs mārketings, kamēr klients to nav nopircis.

6 Mazo uzņēmumu mārketinga panākumu atslēga

1. Pirmais atslēga mazo uzņēmumu mārketinga panākumiem ir zināt, ko jūs patiešām pārdodat. Ir teikts, ka cilvēki nepērk produktus vai pakalpojumus - viņi pērk emocijas un pieredzi. Piemēram, Keg Steakhouse pārvieto daudz steiku, bet skatās uz viņu reklāmām. Tas, ko viņi patiešām pārdod, ir labs laiks ar ģimeni un draugiem. Kāpēc Michelin riepā izmantoja bērnu ar tagline “Tā kā tik daudz brauc ar jūsu riepām”? Tā kā Michelin patiešām pārdod drošību, ne tikai riepas. Un bērns riepu kampaņā pastāstīja cilvēkiem, ka viens no veidiem, kā viņi varētu justies kā labi vecāki, pērk Michelin riepas.

2. Kad jūs sapratīsiet, ko jūs patiešām pārdodat, jūs esat gatavs mērķēt savu tirgu. Kā mazais uzņēmums jūs nevarat atļauties segt mārketingu; jums ir nepieciešams saņemt mārketinga ziņojumu tieši potenciālajiem klientiem, nevis visiem. Mērķa mārketings ļauj jums zonā uz tiem, kam ir vislielākā iespēja iegādāties jūsu produktu vai pakalpojumu.

3. Zināt atšķirību starp mārketinga stratēģiju un mārketinga plānu.

4. Kad jūs veidojat mārketinga plānu jūsu uzņēmumam, koncentrējieties uz pamatiem. Šie ir četri galvenie mārketinga plāna elementi:

  • Produkti un pakalpojumi: Šī nodaļa mainīsies atkarībā no tā, vai jūsu uzņēmums izveido oriģinālu produktu un izstrādā to no idejām līdz prototipa posmam un tirgū, vai pārdodot produktu, kas jau ir pilnībā izstrādāts. Atcerieties arī, ka pakalpojuma mārketings atšķiras no produkta tirdzniecības. Bet neatkarīgi no tā, ko jūs pārdodat, šī sadaļa koncentrēsies uz to, kas ir unikāls attiecībā uz jūsu produktu vai pakalpojumu, un tajā ir jūsu unikālais pārdošanas piedāvājums.
  • Cenu noteikšana: Jebkuras cenu noteikšanas stratēģijas sākumpunkts ir analīzes analīze par līdzsvara trūkumu. Galu galā, jūs vēlaties pelnīt naudu, nezaudējiet to! Bet pēc tam ideālā cena ir kombinācija, kā jūs vēlaties izvietot savu produktu vai pakalpojumu un ko tirgus sedz. Uzziniet vairāk par šo cenu noteikšanas stratēģijas rokasgrāmatu.
  • Vieta (izplatīšana): Sīkāka informācija par to, kā un kur tiek pārdoti jūsu produkti un / vai pakalpojumi. Kā redzēsiet, meklējot mārketinga plāna sadaļu Pārdošanas un izplatīšanas plāns, šajā sadaļā ir aprakstītas izplatīšanas metodes, kas tiks izmantotas, darījumu process starp jūsu uzņēmumu un jūsu klientiem un pārdošanas stratēģija.
  • Veicināšana: Mārketinga plāna sadaļa, kurā aprakstīts, kā jūsu uzņēmums prezentēs jūsu produktus vai pakalpojumus iepirkuma sabiedrībai. Jūsu izaicinājums šeit būs izvēlēties reklāmas aktivitātes, kas vislabāk atbilst mērķa tirgum, bet jūsu mārketinga budžetā. Turpmāk sniegta informācija par mārketinga rīkiem.

5. Ieguldīt tirgus izpētē. Tas ir tirgus pētījums, kas ļauj jums uzzināt, kuri klienti būs visvairāk ieinteresēti jūsu produktos vai pakalpojumos, un iegūt konkrētu informāciju par tiem, uzzināt par savu konkurenci un attīstīt konkurētspējīgas stratēģijas, sekot līdzi ekonomiskajām tendencēm un pat atrast jaunus tirgus.

Uzziniet, kā veikt savu tirgus izpēti.

6. Pārliecinieties, vai mārketinga kampaņas ir saskaņotas ar mārketinga stratēģijām un plāniem. Mārketinga panākumiem jums ir jābūt konsekventai ziņojumapmaiņai. Integrētais mārketings saglabās jūsu mārketingu un palielinās jūsu pārdošanas apjomu.

14 Mārketinga veidi

Jebkura, kas saņem cilvēku uzmanību un pieņem lēmumus par pirkšanu, ir mārketings, kas nozīmē, ka jūsu mazo uzņēmumu tirgotājam jums ir gandrīz neierobežots izvēle. Bērns, kurš valkā zāles svārku, turot pica zīmi gar ceļu, ir mārketings. Tā ir arī filmas piekabe, kuru skatāties savā viedtālrunī, vai lojalitātes karte, kuru izmantojat savā iecienītākajā apģērbu veikalā. Tāpēc šis saraksts nekādā ziņā nav izsmeļošs. Tomēr tas ir mārketinga veidu saraksts, ko daudzi mazie uzņēmumi ir veiksmīgi izmantojuši.

  • Reklāma: identificēta sponsora samaksāts pārliecinošs ziņojums. Reklāma var būt daudzveidīga no intersticiālām reklāmām internetā, izmantojot plakātus uz sienām. Šeit ir 19 reklāmas idejas mazajiem uzņēmumiem.
  • Partneru mārketings: komisijas izveide no citu cilvēku produktu pārdošanas jūsu emuārā vai tīmekļa vietnē. Filiāles mārketinga lielā priekšrocība ir tā, ka tas atbrīvo jūs no produktu radīšanas, uzglabāšanas un nosūtīšanas. Tavs uzdevums ir pēc iespējas palielināt satiksmes apjomu uz jūsu vietni, lai jūs varētu nopelnīt pieaugošu komisijas maksu.
  • Zīmola / zīmola mārketings: Jūsu uzņēmuma zīmols ir uztvere, ka patērētājam, kad viņi domā vai dzird jūsu uzņēmumu, pakalpojumu vai produktu. Zīmola mārketings ietver vēlamo pozitīvo uztveri jūsu klientu prātos, kas viņiem ļaus konsekventi izvēlēties jūsu produktus vai pakalpojumus. Lai izveidotu spēcīgu zīmolu, izpildiet šīs darbības.
  • Uzņēmējdarbības tīklošana: attiecību veidošana ar citiem cilvēkiem, kas var būt noderīgi jūsu uzņēmumam, lai gūtu labumu un atbalstu. Uzņēmējdarbības tīklu veidošana ir lielisks veids, kā veidot klientu bāzi daudziem maziem uzņēmumiem.
  • Satura mārketings: saistoša satura izveide, kas piesaistīs potenciālos pircējus jūsu produktiem vai pakalpojumiem un pēc tam stratēģiski izplatīs šo saturu internetā, kur potenciālie klienti to redzēs un mijiedarbosies, kā arī iegūs jūsu produktus vai pakalpojumus. Emuāri bieži tiek izmantoti kā satura mārketings.
  • Klientu apkalpošana: mijiedarbība ar klientiem tādā veidā, kas ne tikai atbilst viņu vajadzībām, bet arī pārsniedz viņu cerības. Laba klientu apkalpošana ne tikai atgriež klientus, bet arī piesaista jaunus.
  • Tiešais mārketings: e-pasta mārketings. Tiešā pasta mārketings. Telemārketings. Tie ir visi tiešā mārketinga veidi, kas tieši sasniedz potenciālos, esošos vai iepriekšējos klientus personīgi (piemēram, telefona sarunā) vai izmantojot masu medijus (piemēram, komerciālā veidā). Skrejlapas, aukstās zvanīšanas, durvju-durvju lūgumi, pārdošanas vēstules, kuponi, kas nosūtīti pa e-pastu - šī ir mārketinga kategorija, ko tie visi pieder. Daudzu mazo uzņēmumu gaidīšanas režīms. Jo tas darbojas.
  • Eksporta mārketings: meklējiet savus produktus vai pakalpojumus ārpus savas valsts un izveidojiet plānu, lai ieinteresētu pasaules patērētājus jūsu produktos vai pakalpojumos un veiksmīgi izplatītu savus produktus vai pakalpojumus, kad viņi nolemj iegādāties. Tas ir viens no mārketinga veidiem, kur jūsu tirgus izpētes kvalitāte patiešām ir svarīga, jo jums ir jāzina ne tikai par potenciālajiem klientiem, bet arī par citu valstu paražām - un dažkārt arī mainīt savus produktus.
  • MLM a.k.a. Daudzlīmeņu mārketings. Tīkla mārketings. Neatkarīgi pārstāvji pārdod preces un pakalpojumus no uzņēmuma patērētājiem un pieņem darbā un apmāca citus pārstāvjus, lai viņi to darītu. To sauc par daudzlīmeņu mārketingu, jo pārstāvji saņem komisijas par savu pārstāvju pārdošanas apjomu, kā arī paši savus. Ja MLM jūs interesē, pārliecinieties, ka zināt atšķirību starp MLM un nelegālajām piramīdas shēmām.
  • Tiešsaistes mārketings: digitālo tīklu (piemēram, interneta un mobilo telefonu tīklu) izmantošana, lai pārdotu produktus un pakalpojumus. Tāpat kā tiešais mārketings, šāda veida mārketings ir milzīga kategorija, tai skaitā: SEO mārketings, sociālo mediju mārketings, SMS mārketings a.k.a teksta mārketings un tiešsaistes reklāma. Visredzamākais tiešsaistes tirdzniecības veids? Jūsu uzņēmuma tīmekļa vietne.
  • Sabiedriskās attiecības (PR): Jūsu uzņēmuma spēcīga sabiedriskā tēla veidošana, nodrošinot plašsaziņas līdzekļus, lai sniegtu jūsu uzņēmumam, produktiem vai pakalpojumiem pozitīvu presi. Tā ir liela atšķirība starp reklāmu un PR - jūs nevarat maksāt par segumu; jums ir nopelnīt. Un jūsu uzņēmumam nav tādas pašas kontroles pār ziņu, ko jūs darāt, arī reklamējot; jums ir jābūt gataviem tikt galā ar negatīvu publicitāti arī tad, kad tā notiek.
  • Pārsūtīšanas mārketings: veidojiet sava uzņēmuma klientu bāzi, lūdzot klientus nodot jums citus iespējamos klientus. Lai saņemtu apmierinātus klientus, jūs varat ievērojami samazināt pārdošanas ciklu, nodrošinot jums kvalificētus klientus.
  • Tirdzniecības izstādes mārketings: izstādes izmantošana izstādē vai rāda, lai reklamētu savus produktus un / vai pakalpojumus.
  • Mutes vārda mārketings: ļaujot cilvēkiem nodot savus pozitīvos viedokļus par savu biznesu citiem cilvēkiem, tādejādi liekot viņiem iegādāties jūsu produktus vai pakalpojumus. Izmantojot slavenības apstiprinājumus un saņemt atsauksmes ir divi veidi, kā jūs varat vadīt mutiski.

Mārketinga stratēģijas / labākā prakse

Mēs katru dienu bombardējam ar ziņām. Tirgus izpētes firma Yankelovich lēš, ka pirms 30 gadiem pilsētā dzīvojoša persona dienā redzēja līdz 2000 reklāmu, salīdzinot ar līdz pat 5000 šodien. Kā jūs saņemsiet savus mārketinga ziņojumus, lai samazinātu traucējumus? Šie ir tikai daži no daudzajiem resursiem, kas mums jāpalīdz jums padarīt jūsu ziņu par ziņu, kas tiek uztverta un darbojas:

  • Kā izveidot efektīvu pārdošanas un mārketinga stratēģiju
  • Mazo uzņēmumu mārketinga pamati
  • 6 vienkāršas mārketinga stratēģijas, lai palielinātu jūsu biznesu
  • 101 Mazo uzņēmumu mārketinga idejas
  • Fokusa grupas 101
  • 40 Budžeta mārketinga idejas mazajiem uzņēmumiem
  • Kā uzlabot mazo uzņēmumu mārketingu
  • Ultimate Guide to sociālo mediju izmantošana mazajiem uzņēmumiem

Mārketinga veidošana

Mārketinga joma piedāvā daudzas dažādas karjeras iespējas, un tā ir lieliska izvēle cilvēkiem, kuri izbauda izaicinājumus un ir labi komunikatori. Kaut arī reklāmu vadītājs var būt pirmais stāvoklis, kas jāpatur prātā, kad domājat par mārketinga karjeru, tas ir burtiski tikai viens no simtiem iespējamo pozīciju mārketinga jomā.

Un daudzi mārketinga amati, piemēram, karjera pārdošanas jomā, piedāvā izcilu ienākumu potenciālu. Pārdošanas pozīcija var piedāvāt arī elastīgumu un spēju noteikt savu ikdienas grafiku. Šeit ir daži no populārākajiem pārdošanas karjeras veidiem.

Pārdošana nav jums? Iespējas ir bagātas ar tirgus izpēti, reklāmu, akcijām un sabiedriskajām attiecībām. Kaut arī daudzas darbavietas mārketingā prasa radošas prasmes, piemēram, to, ka tās ir copywriter vai zīmolu menedžeris, citi pieprasa cilvēkus ar spēcīgām analītiskām prasmēm, piemēram, tirgus analītiķi vai reklāmas konta pārvaldnieku. Izpētiet šīs 5 mārketinga karjeras starteri.

Neaizmirstiet par digitālo un e-komercijas mārketingu: abas ir uzplaukušas un rada jaunas mārketinga pozīcijas, kas pirms desmit gadiem nav bijušas.

Pārliecināts, ka mārketings ir priekš jums? Uzziniet, kā ielauzties mārketinga karjeras laukā vai izcilā izaugsmē.


Video No Autora: Karatbars Mārketinga plāns NEW

Saistītie Raksti:

✔ - 6 Nodokļu kredīti, lai samazinātu jūsu uzņēmējdarbības nodokļa likumprojektu

✔ - Kā atskaitīt uzņēmējdarbības apdrošināšanas izdevumus

✔ - Vai tas ir hobijs vai reāls bizness? Kā IRS nolemj


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!