Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Jūsu mazumtirdzniecības biznesa plāna mārketinga stratēģija

Definējiet, kas ir jūsu klienti un kā jūs tos reklamēsit


Biznesa plāna mārketinga stratēģijas sadaļā ir aprakstīts, kas ir jūsu klienti un kādus veidus jūs sasniegsiet par piedāvātajām precēm un pakalpojumiem. Ja patērētāji nezina par jūsu uzņēmumu, jūs nevarat palikt biznesā ļoti ilgi. Turklāt jūsu uzņēmuma konkurētspējīgo analīzi izskaidro arī tas, kurš pārdod.

Rakstot mārketinga stratēģiju, noteikti pievienojiet šādu informāciju.

Definējiet, kas ir jūsu klienti

Tāpat kā katrai mārketinga stratēģijas sadaļai, jums ir jābūt ļoti specifiskam. Nav iespējams sasniegt demogrāfisko vecumu no 25 līdz 75 gadiem. Paaudzes pērk savādāk, tās iepērk citādi un saņem atšķirīgu informāciju. Tas padara pārāk dārgu, lai jūs visus tos vienlaicīgi sasniegtu. Vislabāk ir pievērsties šaurākai demogrāfiskajai situācijai, kad jūs sākat, tad paplašināt, kad jūs augt.

Kas no jums nopirks?

Iepazīstiet savu mērķa klientu grupas "dzīvesveidu". Vai grupa sastāv no sociāli domājošiem un saistītiem cilvēkiem? Vai viņi ir ieinteresēti vidē? Kādus žurnālus viņi lasa? Kā viņi pavada savu laiku?

Tas palīdzēs jums identificēt un plānot dažādus notikumus, akcijas un pārdošanu, ko varat palaist veikalā. Piemēram, vecāka gadagājuma klienti, kas apzinās veselību, var ierasties, ja jūs piedāvājat bezmaksas veikala veselības un veselības pārbaudes. Vai arī jūs varat nolemt piedāvāt īpašus akcijas studentu studentiem. Ja jūsu klienti ir sociāli domājoši, jūs varētu vēlēties veikt mājdzīvnieku adopciju jūsu veikalā. Kad man bija kurpju veikali, katram veikalam bija kāds kaķis no vietējās patversmes. Klients varētu tos pieņemt no veikala, un mēs samaksātu maksu.

Tas mums visiem bija izdevīgs.

Kā jūs reklamēsiet savu mērķa tirgu?

Kā jau iepriekš tika apspriests, tas ir, kur tas kļūst grūts, ja vien jūs neesat paveikuši lielisku darbu, nosakot savu klientu.

Jūs varat doties uz tradicionālo maršrutu, reklamējot radio vai laikrakstā. Bet tie var būt ļoti dārgi, un jūs, iespējams, esat ierobežoti, tāpēc jūs varat apsvērt sociālos medijus.

Kamēr jūs sasniegsiet plašāku auditoriju, paturiet prātā, ka sociālie mediji maksā naudu, laiku un enerģiju. Jums ir jāspēj izveidot un uzturēt sociālo mediju profilus dažādās platformās, kā arī nodrošināt, lai jūs saglabātu savas ziņas. Ja jūs regulāri nepublicējat, tad tas vienkārši nedarbosies. Līdzīgi, ja jūs nesaņemat pareizo veidu publikācijas savai auditorijai, jūs vienkārši nokritīsiet pa ceļiem un cilvēki nepamanīs. Pārliecinieties, ka jūs jautājāt apkārt vai paskatieties, kā daži no veiksmīgajiem zīmoliem dara savu mārketingu tiešsaistē.

Varat arī runāt ar sociālo mediju konsultantu par to, kā to izmantot, lai palīdzētu jums efektīvi reklamēt.

Doties tiešsaistē

Sociālie mediji ir tikai viena no tiešsaistes mārketinga pusēm. Tāpēc neaizmirstiet izveidot savu vietni. Gandrīz visi iet tiešsaistē, lai kaut kādā mērā veiktu iepirkšanos, pat ja tas ir tikai veikals. Tātad jums būs jāspēj piesaistīt uzmanību virtuālajā pasaulē. Liela domēna vārds, kas ir āķīgs un viegli atcerēties, ir pirmā daļa. Tad padomājiet par savu klientu dizainu un lietošanas ērtumu. Jūs nevēlaties, lai viņiem būtu jāstrādā caur jūsu vietni, lai nokļūtu līdz galam.

Jums būs jāapsver arī tas, kā jūs redzēsiet meklēšanā. Ja jūs pārdodat kurpes, jūs vēlaties, lai jūs varētu atrasties meklēšanas augšpusē. Jūs vēlaties arī apsvērt, kādus atslēgvārdus jūs izmantosiet, lai palīdzētu vadīt jūsu vietnes datplūsmu. Tātad jūs vēlaties nākt klajā ar atslēgvārdu un meklētājprogrammas optimizācijas stratēģiju.

Vēl viena lieta, kas jāapsver, ir tas, vai tiešsaistē maksājat maksas reklāmas. Ir pieejamas programmas, kuras mazie uzņēmumi var izmantot, lai uzlabotu to atpazīstamību. Veiciet maz pētījumu un ņemiet vērā labākos - un cik daudz viņi maksā.

Apsveriet savu konkurenci

Šajā nodaļā ir divas daļas. Mana grāmata "Kultūrisms!" apspriež abus konkurences veidus - redzamus un neredzamus. Redzamā konkurence ir acīmredzama. Piemēram, ja jums pieder kurpju veikals, tas ir citi veikali, kas pārdod apavus. Tas ir, jūsu tiešā konkurence.

Neredzamie var būt nedaudz grūtāk definējami, jo tie ne vienmēr tieši konkurē ar jums. Tie ir veikali pilsētā, kas konkurē ar jums par reputāciju un servisu. Viņi nepārdod apavus (turpinot mūsu piemēru), bet ikviens tos uzskata par piemēru, kā vislabāk veikt mazumtirdzniecību vai kam ir labākā klientu pieredze.

Pavadiet kādu laiku, domājot par abiem veidiem un izpētot tos, pirms jūs izstrādājat savu skatījumu uz savu veikalu. Un tad izsakiet to savā biznesa plānā. Tas jums palīdzēs.

Vai pats sevi ir bijis bez sacensībām?

Šis solis ir viens no lielākajiem mazumtirgotājiem. Bet patiesība ir tāda, ka viņi visvairāk nespēj. Viņi izmanto tādus terminus kā "pakalpojums", it kā neviens cits mazumtirgotājs to nesniedz. Šai sadaļai jābūt konkrētai - nevis vispārējai. Tas nav, lai ieskaidrotu baņķierus vai investorus, kurus jūs mēģināt atgūt, bet lai izdzīvotu. Vai jūs sniedzat konkrētu produktu, ko neviens cits vēl nav? Vai jūs saviem klientiem sniegsiet atšķirīgu pieredzi?

Ir iemesls tik daudziem mazajiem uzņēmumiem pirmajos gados. Galvenais ir tas, ka nezinat, kas padara tos atšķirīgus no sacensībām.

Definējiet savu konkurētspējīgo malu

Pārliecinieties, ka jūs apsverat tiešsaistes mazumtirgotājus kā tiešos konkurentus šajā sadaļā kopā ar ķieģeļu un javas veikaliem. Vai neesat tik naivs, kā teikt: "Mums būs lieliska klientu apkalpošana" kā jūsu stratēģija. Tas vairs nav pietiekami. Tā ir tieši tāda pati līnija jūsu konkurences plānā - padomājiet par to!

Jūsu biznesa plāna mārketinga stratēģijas daļa ietver tirgus segmentāciju, konkurētspējīgu analīzi un visas citas pārdošanas stratēģijas. Tas prasīs daudz pētījumu. Šajā sadaļā var būt nepieciešamas daudzas lapas, kā arī diagrammas un diagrammas. Reklāmas, brošūras vai citi mārketinga materiāli var tikt iekļauti biznesa plāna pielikumā.


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - Kā darbojas zemes īpašnieks-īrnieks

✔ - Izmantojiet reģionālo izplatītāju, lai izplatītu īpašo ēdienu

✔ - 9 Veidi, kā bezpeļņas var gūt panākumus ar sociālo mediju reklāmām


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!