Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Mārketinga noteikumi, kas jāzina katram tirgus pētniekam

Mārketinga noteikumi, kas jāzina katram tirgus pētniekam


Tirgus pētnieki parasti strādā kā lielākas komandas locekļi uzņēmuma mārketinga nodaļā vai ar reklāmdevējiem aģentūrās. Tāpat kā vairumam disciplīnu, arī mārketinga jomā un reklāmas jomā ir savs žargons.

Tirgus pētniekiem, kas vēlas būt efektīvi partneri, ir jābūt labi izprotam par mārketinga leksikā lietotajiem terminiem. Leksikons ir tikai viens vārds vārdnīcai vai vārdnīcai. Turpmāk ir definēti plaši izmantotie tirgus pētnieka leksikona mārketinga noteikumi.

Mārketinga stratēģija

Mārketinga stratēģija ir rīcības plāns, kas ietver komunikācijas metožu, klientu grupu, izplatīšanas kanālu un cenu struktūru izvēli. Mārketinga stratēģija attiecas uz mārketinga kombināciju un mērķa tirgiem.

Mārketinga maisījums

Mārketinga mix ir kontrolējamu mainīgo kopums, kas ir mārketinga stratēģijas pamatā. Mārketinga maisījumi ir īpaši konfigurēti vai izstrādāti, lai apmierinātu klientu vajadzības.

The "8 Ps" Mārketinga Mix

Tradicionāli tiek uzskatīts, ka mārketinga kombinācijai ir astoņi mainīgie, kas atrodas tirgotāju ietekmē vai kontrolē. Šie mainīgie lielumi ir produkts, cena, vieta, veicināšana, iepakošana, programmēšana, partnerība un cilvēki. Gadu gaitā mārketinga speciālisti ir izstrādājuši šo sistēmu, lai pievienotu papildu mainīgos lielumus, kurus viņi uzskata par būtiskiem mārketinga kombinācijā.

Tirgus pozicionēšana

Pozicionēšana notiek, izstrādājot produktu vai pakalpojumu, un mārketinga kombināciju tādā veidā, kas nosaka šo konstelāciju noteiktā vietā klientu domās no mērķa tirgiem. Pozicionēšanas pieejas parasti izmanto vienu vai vairākas no sešām galvenajām alternatīvām:

  • Produkta vai pakalpojuma specifiskās iezīmes
  • Vajadzības, ieguvumi vai problēmu risinājumi
  • Pret citu produktu vai pakalpojumu
  • Īpaši produkta vai pakalpojuma izmantošanas gadījumi
  • Sadalīšana ar produktu klasi

The "5 Ds" pozicionēšanas

Pozicionēšana bieži tiek ņemta vērā, ņemot vērā piecus mainīgos, no kuriem katrs ērti sākas ar burtu D, šādi:

  • Dokumentēšana-Šis apsvērums liek uzņēmumam identificēt, kuri produktu vai pakalpojumu ieguvumi ir vissvarīgākie saviem klientiem un potenciālajiem klientiem.
  • Diferenciācija-Šis apsvērums liek uzņēmumam identificēt konkurentus, kuriem jābūt diferencēšanas stratēģijas uzmanības centrā, un sniedz skaidras definīcijas, kuri mainīgie lielumi tiks izmantoti, lai padarītu uzņēmumu, produktu vai pakalpojumu atšķirīgu no konkurentiem.
  • Lēmumu pieņemšana-Šim apsvērumam ir nepieciešams, lai uzņēmums noteiktu tēlu, ko viņi vēlas, lai klienti un patērētāji varētu piesaistīt savu uzņēmumu.

  • Projektēšana-Šis apsvērums ir vērsts uz to, kā tiks izstrādātas un paziņotas pozicionēšanas atšķirības.
  • Piegāde-Šis apsvērums pēta, kā uzņēmums gūs labumu no saviem solījumiem un kā viņi novērtēs, vai tie ir snieguši patērētājiem un klientiem solītos.

Mērķa tirgus

Tas attiecas uz konkrētu tirgus segmentu, kuru uzņēmums izvēlējies mārketinga jautājumos, parasti saistībā ar konkrētu mārketinga kampaņu.

Mārketinga mērķis

Tas ir izmērāms mērķis, ko uzņēmums cenšas sasniegt konkrētā mērķa tirgū noteiktā laika periodā. Mārketinga mērķi bieži vien ir ikgadēji, taču tos var noteikt ilgāk.

Tirgus segmentācija

Patērētāju vai klientu identificēšanas un grupēšanas prakse saskaņā ar 1) raksturīgajām pazīmēm, kas tām ir kopīgas, un 2) īpašībām, kas ir saistītas ar zīmolu, produktu vai pakalpojumu konkrētā veidā.

Nediferencēta mārketinga stratēģija

Šāda veida stratēģija neņem vērā atšķirības, kas varētu tikt izmantotas segmentācijai, un tā vietā izmanto to pašu identisko mārketinga kombināciju visiem mērķa tirgiem, kurus varētu identificēt, bet nav.

Segmentētas mārketinga stratēģijas

Šī mārketinga pieeja identificē atšķirības starp dažādiem mērķa tirgiem un atzīst šīs atšķirības, izmantojot katram izvēlētajam mērķa tirgum individuālus mārketinga maisījumus. Šīs diferencētās mārketinga stratēģijas iedala trīs galvenajās alternatīvās mārketinga kategorijās:

  • Viena mērķa mārketinga stratēģija
  • Koncentrēta mārketinga stratēģija
  • Pilna pārklājuma mārketinga stratēģija

Tirgus izpētes termini ir saistīti ar vairākām saistītajām disciplīnām. Objekta iegūšana ar šiem noteikumiem ir svarīga profesionālā tirgus pētnieka sastāvdaļa.


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - Kā izmantot piecus mārketinga paņēmienus, lai izkraut vēlamo darbu

✔ - Izīrē, iznomājiet vai iegādājieties savu autoiekrāvēju: ko apsvērt

✔ - Kā Starbucks ieveda kafiju uz Ķīnu


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!