Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Atbilstošās dāvanas ievērojami palielina līdzekļu vākšanas rezultātus

Ikviens uzvar ar atbilstošām dāvanām


Allison Porter, no Avalon Consulting, saka, ka viena no visefektīvākajām līdzekļu vākšanas stratēģijām ir atbilstoša dāvana.

Tās nav atbilstošas ​​dāvanas, ko uzņēmumi bieži sniedz saviem darbiniekiem, bet lielā donora piedāvājums atbilst ziedojumiem, kas veikti jūsu līdzekļu vākšanas kampaņai.

Šāda veida spēles redzat visur un par labu iemeslu. Tas atmaksājas.

Piemēram, ja Avalon pārbaudīja tiešsaistes gada beigu saskaņošanas dāvanu kādam no saviem klientiem, atbilstošā dāvana ieguva “37% augstāks atbildes līmenis, 54% vairāk ieņēmumu un 63% augstāka vidējā dāvana ” nekā apelācija, kurā nebija iekļauta atbilstoša dāvana.

Šī spēle bija no liela donora.

Allison norāda, ka labdarība ne tikai gūst labumu no atbilstošās dāvanas, kas vairāk vai mazāk rada visas laivas, bet arī galvenos donoru ieguvumus. Faktiski šīs spēles izveide ir lielisks veids, kā iesaistīt un iesaistīt galvenos donorus.

Allison brīdina, ka spēle nav stāsts. Jums joprojām ir jārīkojas nopietni pret donoru.

Citi pētījumi arī atklāja, ka dāvanu darbs atbilst. Piemēram, Freakonomics podcast, John List, ievērojamais U no Čikāgas ekonomists, kurš veic ievērojamu izpēti labdarības jomā, teica, ka dāvanu saskaņošana ir lielisks veids, kā palielināt ziedojumus.

Sarakstā tomēr bija pāris iebildumi. Piemēram, viņš teica, ka 1: 1 spēle darbojas labi, bet spēles palielināšana nedeva nekādas atšķirības. Arī atbilstoša dāvana darbojas vislabāk, ja donoram jau ir cieša saikne ar labdarību, bet tas tiešām nepalīdz ar novecojušiem donoriem vai tiem, kuriem ir vāji savienojumi.

Pievienojiet spicei spēles laiku ar izaicinājumu

Vai NPR jūsu radio šorīt ar ikgadējo, ikmēneša vai pusgada līdzekļu vākšanas kampaņu? Neizslēdziet to! Klausieties "izaicinājumu". Protams, tas ir nedaudz kairinošs, bet gan taktika. Uzdevums ir tad, kad cits ziedotājs ir piedāvājis, lai tas atbilstu jūsu ziedojumam.

Uzdevumam bieži tiek dots īss laiks, pievienojot steidzamu pārklājumu. Dodiet līdz pusdienlaikam un jūsu ziedojums būs vienāds vai divkāršots. Labi, jūs sakāt sev. Es tomēr gatavojos ziedot, tāpēc es to darīšu tagad. Izaicinājumi laika posmā ir lielisks veids, kā pārvērst žogu sitters un procrastinators par do-it-now donoriem.

Šādas problēmas darbojas arī ar e-pasta pārsūdzībām vai sociālajiem medijiem. Pielāgojiet laika intervālu savam vidē. Radio darbojas uz īsu laiku, kamēr jums būs nepieciešams ilgāks laiks, ja sazināsieties pa e-pastu vai izmantojot daudzkanālu, vai izaicinājums / atbilstība ir daļa no jūsu ikgadējās kampaņas.

Protams, donori, kuri var atļauties spēlēt, droši vien nav ierindojušies ārpus jūsu durvīm. Jums ir jāidentificē visticamākie, jāapmeklē tie par šo fantastisko iespēju, jāvienojas par specifiskiem tādiem galīgajiem naudas līdzekļiem, kurus viņi vēlas pavadīt, izdarīt noslēdziet vienošanos un pēc tam visu ieslēdziet.

Meklējot labu spēles donoru, nododiet plašu tīklu. Papildus nozīmīgam donoram, apsveriet korporatīvo partneri, apskatiet savus valdes locekļus par iespējām vai pat apsveriet iespēju izveidot „spēles baseinu”, kuram mazie un vidējie donori varētu ziedot visu gadu.

Tas viss nozīmē labu plānošanas, stratēģēšanas un sarunu apjomu. Bet, pat ja jums ir tikai viens donors, kurš vēlas un spēj nodrošināt spēli, tas varētu būt nepatikšanas vērts.

Labākā līdzekļu vākšanas metode ir slavas zāle, un viens no šeit konstatētajiem taktikiem ir donora piesaiste un līdz ar to arī līdzekļu piesaistes rezultātu palielināšana. Citi ietver ikmēneša dāvanu, darbinieku saskaņošanas dāvanu programmas, izlozes un sēklu naudu.

Viens ceļš uz panākumiem gandrīz viss ir atrast to, kas darbojas un pēc tam dara to vairāk. Pat ja darbs ar galveno donoru, lai nodrošinātu atbilstošu dāvanu, aizņem mazliet vairāk laika, nekā tikai ātri izveidot kampaņu, lai to izvilktu no durvīm, tas, ka smaga darba gaita, visticamāk, atmaksāsies labāk nekā jūs pat cerējāt.


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - Kā veikt labdarības ziedojumus, kas rada atšķirības

✔ - Tualetes pirkšanas rokasgrāmata

✔ - Labākie bezpeļņas uzņēmumi, kas aizsargā vidi 2018. gadā


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!