Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Mazumtirdzniecības pārdošanas rezultātu un produktivitātes novērtēšana

Lielie mazumtirgotāji paļaujas uz numuriem


Izpratne par to, kuras kampaņas un stratēģijas vada lielāko pārdošanas apjomu jūsu mazumtirdzniecības veikalā, var palīdzēt mazumtirgotājiem balstīties uz panākumiem un samazināt kļūdas. Efektīvs veids, kā novērtēt, kas darbojas vislabāk, ir pieņemt rādītājus, kas parāda uzņēmuma stiprās puses, kā arī jomas, kurās nepieciešams uzlabojums. Produktivitātes un veiktspējas novērtēšana prasa vairāk nekā tikai pārbaudīt, vai uzņēmums katru mēnesi guvis peļņu.

Viens vienkāršs veids, kā zināt, vai bizness ir veselīgs, ir salīdzināt šī gada veikala pārdošanas datus ar pagājušā gada ieņēmumiem. Bet kas notiks, ja jūsu veikals ir atvērts mazāk nekā gadu?

Jūsu uzņēmuma panākumiem ir ļoti svarīgi nepārtraukti strādāt, lai uzlabotu ne tikai darbinieku efektivitāti, bet arī veikala pārdošanas vietas un inventāra produktivitāti. To var panākt, izmantojot dažādas mazumtirdzniecības matemātikas formulas un aprēķinus, pamatojoties uz pārdošanu.

Pārāk bieži mazo uzņēmumu īpašnieki, pieņemot stratēģiskus lēmumus, aiziet no savas “zarnas”. Viņi var balstīt savus lēmumus tikai uz ierobežotu viedokli par saviem pārdošanas darbiniekiem, kuri strādā tikai noteiktās nedēļas dienās. Lai pieņemtu saprātīgus lēmumus par uzņēmējdarbību, jums ir nepieciešami visaptveroši dati, ko var izmantot, lai veidotu saskaņotāku un pilnīgāku darbības novērtējumu.

Uzņēmuma īpašniekiem, iespējams, var būt „pārspīlējumi” par to, kas notiek viņu darbībā, bet dati var pastāstīt ļoti atšķirīgi. Dati var arī brīdināt uzņēmumu īpašniekus par tendencēm, par kurām viņi nav informēti, kas ļauj viņiem veikt korekcijas.

Lai uzraudzītu mazumtirdzniecības veikalu, var izmantot astoņus galvenos veiktspējas aprēķinus. Ja regulāri pārbaudāt šos rādītājus, varat efektīvi attīstīt savu biznesu.

Pārdošana par kvadrātpēda

Pārdošanas apjoms uz kvadrātpēda datiem visbiežāk tiek izmantots inventāra pirkumu plānošanai. Tā var arī aptuveni aprēķināt ieguldījumu atdevi, un to izmanto, lai noteiktu nomas maksu mazumtirdzniecības vietā. Novērtējot pārdošanas apjomu uz kvadrātpēda, paturiet prātā, ka pārdošanas telpā nav krājumu telpas vai vietas, kur produkti netiek rādīti.

Kopējā neto pārdošanas ÷ s kvadrātpēda no pārdošanas vietas = pārdošana par tirdzniecības telpas kvadrātpēda

Pārdošanas apjoms uz plaukta telpas lineāro pēdu

Mazumtirdzniecības veikals ar sienas blokiem un citu plauktu telpu var vēlēties izmantot pārdošanas apjomus uz lineāro plaukta platumu, lai noteiktu produkta vai produkta kategorijas vietu.

Kopējais neto pārdošanas apjoms - lineāras plaukta pēdas = pārdošana par lineāro pēdu

Pārdošana pa departamentiem vai kategorijām

Mazumtirgotāji, kas pārdod dažādu kategoriju produktus, atradīs pārdošanas rīku, kas ir noderīgs preču kategoriju salīdzināšanai veikalā. Piemēram, sievietes apģērbu veikals var redzēt, kā apakšveļas nodaļas pārdošana salīdzinājumā ar pārējo veikala pārdošanas apjomu.

Kategorijas neto pārdošanas kopējais neto pārdošanas apjoms = Kategorijas% no kopējā veikala pārdošanas apjoma

Krājumu apgrozījums

Nauda ir karalis mazumtirdzniecībā, un lielākā naudas plūsma ir jūsu inventārs. Lielo biļešu pārdošana ir potenciāls veids, kā gūt peļņu, bet tikai tad, kad patērētāji patērē produktus. Pretējā gadījumā tie var būt dārgi ieguldījumi mazumtirgotājam. Jūsu apgrozījuma mērīšana ir viens no veidiem, kā uzzināt, vai jūs esat pārpalikums vai pat nepietiekami krājumā.

Pārdošana (pēc mazumtirdzniecības vērtības) ÷ Vidējā krājumu vērtība (mazumtirdzniecības vērtībā)

GMROI

Šis aprēķins ir kļuvis populārs, jo tas apvieno pāris metriku vienā un sniedz precīzāku priekšstatu par rentabilitāti, salīdzinot ar krājumu apgrozījumu.

Bruto peļņa (dolāri) ÷ Vidējā inventarizācija (pēc izmaksām)

Viens darījums

Pazīstams arī kā pārdošanas apjoms uz klientu, pārdošanas darījuma numurs norāda mazumtirgotājam, kas ir vidējais darījums dolāros. Veikals, kas ir atkarīgs no tā pārdevējiem, lai veiktu pārdošanu, izmantos šo formulu darbinieku produktivitātes mērīšanai.

Bruto pārdošanas apjoms Darījumu skaits = Pārdošana par katru darījumu

Pārdošana uz darbinieku

Veicot pārdošanu uz vienu darbinieku, mazumtirgotājiem ir jāņem vērā, vai veikalā ir pilna vai nepilna darba laika darbinieki. Pārvērst nepilna darba laika darbinieku nostrādāto stundu skaitu uz līdzvērtīgu pilna laika darbinieku skaitu. Šis produktivitātes novērtēšanas veids ir lielisks līdzeklis, lai noteiktu pārdošanas apjomu, kas uzņēmumam nepieciešams radīt, palielinot darbinieku skaitu.

Net Sales ÷ Darbinieku skaits = Pārdošana uz darbinieku

Tie ir tikai daži no veidiem, kā izmērīt mazumtirdzniecības veikala veiktspēju. Tā kā mazumtirgotāji seko šiem skaitļiem mēnesi pēc gada un gadu pēc gada, kļūst vieglāk saprast, kur tiek radīti pārdošanas apjomi, pēc kuriem darbinieki un kā veikala pārdošana var palielināt pārdošanas apjomu.

Piederumu procentuālā daļa

Tā kā peļņa nāk no otrā pārdotā posteņa, nevis pirmā, tad pārdošana ir ļoti svarīga. Tas ir vienkāršs aprēķins. Vienkārši sadaliet kopējo pārdošanas apjomu ar piederumu pārdošanu. Tas jums pateiks, cik labi jūsu darbinieki dara, pievienojot pārdošanai arī līdzīgus priekšmetus par katru darījumu. Atkarībā no jūsu produktiem, šī metrika ideāls diapazons ir 10%.

Net Sales ÷ Accessory Sales = Piederumu% no pārdošanas


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - 5 Freelanceru veidi

✔ - 8 Veidi, kā bezpeļņas var iesaistīt tūkstošiem līdzekļu devēju un brīvprātīgo

✔ - Vai jūs esat ITAR atbilstīgs? Lūk, kā iet par to


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!