Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Mēdiji iegādājoties viegli soļus pa solim


Plašsaziņas līdzekļu pirkšana, izklausās sarežģīti, vai ne? Vai esat gatavi uzzināt, kā veikt mediju pirkšanu, veicot dažus vienkāršus soļus?

Nosakiet savu mērķa tirgu

Kas jūs mēģināt sasniegt? Kas ir jūsu mērķa tirgus? Izveidojiet profilu, kas atspoguļo patērētāju, kuru mēģināt sasniegt. Jautājumi, kurus jūs varētu uzdot sev: Kāds ir viņu vecums? Vai viņi ir vīrieši vai sievietes? Kādi ir viņu vidējie ienākumi? Atbildes uz šiem jautājumiem būs noderīgas, mēģinot identificēt labāko vietu, kur izvietot plašsaziņas līdzekļus.

Pētīt savu mērķa tirgu

Kad esat identificējis savu mērķa tirgu, ir pienācis laiks veikt dažus tirgus pētījumus. Jūs varat veikt savu pētījumu, ko sauc par primāro pētījumu, vai jūs varat būt atkarīgs no jau veiktajiem sekundārajiem pētījumiem. Sekundārajiem pētījumiem ir izdevīgi ieguvumi.

Šajā solī vēlaties noteikt, kur atradīsiet savu mērķa tirgu, kā arī citus demogrāfiskos datus, kas var palīdzēt izvēlēties pareizo mediju, ko iegādāties.

Vai jūs atradīsiet savu mērķa tirgu tiešsaistē? Vai tie ir televīzijas skatītāji? Kas par žurnāliem? Kādi mārketinga transportlīdzekļi vislabāk darbojas, kad runa ir par reklāmu izvietošanu?
Ir svarīgi saprast patērētāju mērķtiecību. Tas palīdzēs ievietot plašsaziņas līdzekļu pirkumu, kas ir efektīvs un veicams, sasniedzot jūsu noteiktos mērķus. Pētniecība var palīdzēt jums to darīt. Pētījumi var arī sniegt jums informāciju par to, ko dara jūsu konkurenti un kur viņi sasniegs auditoriju, kuru mēģināt sasniegt.

Iestatiet savus mērķus

Nepalaidiet garām šo soli. Nosakot mārketinga mērķus, kurus vēlaties sasniegt ar savu mērķa tirgu, varat sākt izstrādāt plānu. Un, kamēr šīs divas lietas nav definētas, plāns ir paredzēts neveiksmei.

Ko jūs vēlaties darīt ar plašsaziņas līdzekļu pirkumiem? Vai jūs meklējat, lai radītu izpratni? Vai jūsu mērķis ir panākt reģistrāciju vai pārdošanu? Nosakiet, kādi mērķi jums ir svarīgākie katram medijiem, lai jūs varētu novērtēt, vai šie mērķi tiek sasniegti.

Jūs varat arī kopīgot šos mērķus ar tiem, kurus pērkat plašsaziņas līdzekļus, un jautājiet savai iespējai par to, vai viņu tirdzniecības vieta strādās par šo mērķi vai nē. Atcerieties, ka viņu uzdevums ir pārdot, tāpēc nosveriet savu ieguldījumu, bet neuzskatu to par nenovērtējamu.

Definējiet un plānojiet savu stratēģiju

Jūs esat identificējis savu mērķa tirgu, esat veicis savus pētījumus un esat iestatījis savu mērķi. Tagad ir pienācis laiks noteikt un izveidot stratēģiju.

Jūsu plānā jāiekļauj:

  • Kur jūs nopirkt plašsaziņas līdzekļus? Vai ir konkrēti noieta tirgi?
  • Kāds ir jūsu budžets un kur jūs varat piešķirt šo budžetu, lai jūs varētu sasniegt izvirzītos mērķus? Kādus komponentus vajadzētu iekļaut jūsu mediju plānā?

Mediju pirkšanas stratēģija un plāns

Šeit ir plašsaziņas līdzekļu plāna un stratēģijas izklāsts, kas vislabāk darbojas man:

  • Kopsavilkums (kāda ir stratēģijas kopsavilkums)
  • Mērķi un kā jūs tos sasniegsiet
  • Nosakiet savus vispārējos mērķus
  • Kādas publikācijas vai mediji esat izvēlējies, pamatojoties uz iepriekšējiem soļiem?
  • Kāds ir jūsu budžets?
  • Cik daudz jūs pavadīsiet kopā ar katru noieta tirgiem un kāpēc?
  • Kādu mērķi jūs cerat sasniegt ar katru noieta tirgiem?

Piemērs: Media Outlet 1
(Padoms: izjauciet katru multivides vietu)
Pakalpojuma mērķis:
Kvalificētā tirgus definīcija, ko sasniedz šis noieta tirgus:
Cirkulācijas numuri:
Galvenās aprites klasifikācijas, ja tādas ir (Tas ir ļoti noderīgi, ja izlauzaties pēc procentiem.)
Ieteicamais grafiks:
Izmaksas - šajā sadaļā jāiekļauj:
Sarunu cena:
Tarifu kartes likme:
Kopējais sarunu ietaupījums uz reklāmu:
Kopējais sarunu skaits (ikmēneša / ikmēneša) ietaupījumi:
Kopējās izmaksas:
Reklāmu izvietojuma garantija: (Kur tiks parādīta reklāma un kad? Kādas lapas un kādi datumi?)
Vai mediju bonusu izvietojumi pērk?
Vai izvietošanai ir pievienotā vērtība? Varbūt bezmaksas ziņojums, uzņēmuma profils, iekļaušana sarakstā vai e-blastu pieminēšana?
Izvietojuma pamatojums? Apkopojiet argumentus, kāpēc šis plašsaziņas līdzeklis tiek iegādāts. Varat arī izmantot salīdzinājumus ar citiem plašsaziņas līdzekļiem.

Lai panāktu mediju iepirkumu, jums ir jābūt detalizētam. Liels plašsaziņas līdzekļu pircējs pievērš uzmanību detaļām, tērē laiku pētot un var apspriesties kā pro.

Pārliecinieties un izjauciet visus multivides kontaktus, kurus izvēlaties un izpildiet iepriekš minētos jautājumus. Tas palīdzēs jums izveidot stratēģiju, kas satur nepieciešamo detaļu un pietiekamu informāciju pareizai plānošanai, kas novedīs pie veiksmīgas mediju pirkšanas kampaņas. Es iesaku šo informāciju ievietot trīs gredzenu saistvielā vai izmantot datoru, lai katalogu veidotu informāciju. Tas palīdzēs izveidot mediju pirkšanas vēsturi, uz kuru var pastāvīgi atsaukties. Tas ietaupīs jums pētniecības laiku nākotnes mediju iepirkšanai.

Šie dokumenti arī palīdzēs jums vadīt mediju stratēģiju un plānu visa gada garumā.

Izpildiet savu plānu

Jums ir jūsu plāns; tagad ir pienācis laiks strādāt. Jūsu pirmais solis ir sākt sazināties ar jūsu identificētajiem medijiem un sākt sarunas par mediju pirkšanas likmēm. Saglabājiet kalendāru un budžetu priekšā visu laiku.

Pārliecinieties, ka jūs sarunāties ar likmēm un lūdziet bonusu vai papildinājumu, ko viņi vēlas dot jums, ja izvēlaties doties ar viņiem. Vēlreiz turiet acu par savu budžetu, kalendāru un, pats galvenais, sekojiet svarīgiem termiņiem.

Tā kā jūsu mediji pērk, pārliecinieties, ka sekojat līdzi rezultātiem un novērtējiet, kā jūsu plāns un stratēģija darbojas jums. Ja konstatējat, ka nesasniedzat savus mērķus, nebaidieties pielāgot savu plānu, ja nepieciešams.

Raksts Satura rādītājs Pāriet uz sadaļu

Izvērst

  • Nosakiet savu mērķa tirgu

  • Pētīt savu mērķa tirgu

  • Iestatiet savus mērķus

  • Definējiet un plānojiet savu stratēģiju

  • Mediju pirkšanas stratēģija un plāns

  • Izpildiet savu plānu


Video No Autora: Runā TV S4E12 Atkarības

Saistītie Raksti:

✔ - Uzņēmējdarbības aktīvi un uzņēmumu nodokļi

✔ - Kas ir SIA garantētie maksājumi?

✔ - Iekrāvēja un drošības jostas drošības apsvērumi


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!