Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

MLM veiksmes rādītāji un tas, kas nepieciešams, lai gūtu panākumus

Veiksmes rādītāji un padomi MLM uzņēmumiem


Jums ir jādzīvo zem klints, lai nekad nebūtu jāiet uz kādu, kas iesaistīts daudzlīmeņu mārketingā (MLM) (dažkārt to sauc par tiešo pārdošanu vai tīkla mārketingu). Varbūt jūs esat bijis uz partiju, kur uzņēmēja prezentē par grims, trauki vai rotaslietas. Iespējams, vecā paziņa jums parādīja plānu par to, kā jūs varat "izmantot savu laiku un naudu".

Ja jūs tāpat kā daudzi, jūs varētu būt skeptiski pret MLM uzņēmumiem. Daži leeriness pamatā ir mīti un nepareizi priekšstati par tīkla mārketingu un bailes no izkrāpšanas. Un tomēr, pēc tiešās pārdošanas asociācijas domām, miljoniem amerikāņu ir iesaistīti tiešajā tirdzniecībā, 2015. gadā pievienojot 36 miljardus ASV dolāru. Tie nav mazi skaitļi.

Tātad, kas ir patiesība par MLM? Vai jūs faktiski varat pelnīt naudu? Cik daudz laika un naudas ir iesaistīts? Kāda ir faktiskā MLM panākumu iespējamība?

Jon M. Taylor, Ph.D. (PDF) veica visaptverošu pētījumu un analīzi par vairāk nekā 400 dažādu MLM kompāniju kompensācijas plāniem un iepazīstināja ar saviem secinājumiem savā e-grāmatā “Lieta (par) pret daudzlīmeņu mārketingu”. FTC tīmekļa vietne ir diezgan skaļi:

Kas ir MLM panākumi un izlaišanas likmes?

Saskaņā ar Taylor pētījumu:

  • Pirmajā darbības gadā vismaz 50% pārstāvju pamet.
  • Pēc pieciem darbības gadiem vismaz 90% pārstāvju ir atstājuši uzņēmumu.
  • Līdz 10. gadam tikai tie, kas atrodas augšā vai netālu no tā, nav pametuši - tāpēc ir droši teikt, ka vismaz 95% pārstāvju ir izstājušies.

Viņš šo statistiku salīdzina ar tradicionālo mazo uzņēmumu neveiksmju rādītājiem, izmantojot Mazo uzņēmumu administrācijas 2008. gada statistiku, kurā konstatēts, ka 44% mazo uzņēmumu izdzīvo vismaz četru gadu laikā un 31% vismaz septiņus gadus, un 39% uzņēmumu ir rentabli mazo uzņēmumu dzīvi. Tikai 64% mazo uzņēmumu 10 gadu laikā neizdodas.

Sakarā ar sliktu MLM neveiksmes līmeni un citiem kritērijiem, MLM uzņēmumi nevar pretendēt uz SBA aizdevumiem vai citiem mazo uzņēmumu finansēšanas un palīdzības programmām.

Cik daudz laika un naudas ir iesaistīts MLM?

Taylor pētīja investīcijas, kas nepieciešamas, lai uzsāktu efektīvu uzņēmējdarbības veidošanas kampaņu, lai izveidotu darbā MLM (uzņēmumam, kas piešķir kompensāciju un stimulus "downline" pieņemšanai darbā, kā arī pārdod produktu). Viņš aprēķina vismaz 25 000 ASV dolāru kopējos izdevumus, kas ietver stimulus, produktus, tālruni, internetu, dāvanas, datoru piederumus, reklāmu un ceļošanu utt. Lai izveidotu šo skaitli, viņš pievienojās personālam piesaistītam uzņēmumam un strādāja pilnu darba laiku ar gadu.

Acīmredzot viņš darīja visu, ko viņš lūdza, no ikmēneša mācību produktu iegādes līdz konferenču apmeklēšanai, kas var kļūt dārgas. Šodien šīs izmaksas ir ievērojami samazinātas. Internets, tiešsaistes apmācība, vienotas likmes tālsatiksmes un / vai mobilā telefona pakalpojums, kā arī bezmaksas un pieejamu tiešsaistes mārketings ir padarījuši ēku jebkuram biznesam, ieskaitot MLM, daudz pieejamāku.

Uz produktu orientētu tiešās tirdzniecības uzņēmumu, kur produkts ir vērsts uz kompensācijām un prēmijām, izdevumi ietver starta komplekta izmaksas, mārketinga izdevumus, viesabonēšanas izdevumus, internetu, tālruni, biroja piederumus un ceļa izdevumus utt. Pareizi uzsāktai kampaņai tas varētu darboties no 1000 ASV dolāriem gadā.

Vai MLM uzņēmumi tiek nolemti neveiksmei?

Iepriekšminētā informācija varētu nožēlot jūs no tiešās pārdošanas darījumiem; tomēr stāsts ir vairāk nekā Taylor savā ziņojumā. Dati nav iepriecinoši, un šķiet, ka viss vainojams par MLM kā uzņēmējdarbības modeli. Tomēr ir dažas lietas, kas jāapsver pirms MLM noraidīšanas kā mājas uzņēmuma izvēles:

  1. MLM ir lētāks nekā citas uzņēmējdarbības iespējas. Lai gan Taylor norāda, ka MLM ir nepieciešamas lielas naudas summas, salīdzinot ar daudziem citiem uzņēmumiem, ieguldījums ir neliels. Franšīzes un biznesa iespējas darbojas tūkstošos tikai uzsākšanai, savukārt daudzus tiešās pārdošanas uzņēmumus var sākt par mazāk nekā 100 ASV dolāriem.
  2. Zemās izmaksas bieži piesaista cilvēkus, neveicot savus pētījumus.Sākot ar MLM, cilvēki kļūdās daudz. Daži nav pētījuši uzņēmumu vai produktu. Citi neizlasa parakstīto līgumu. Daudzi iesācēji paļaujas uz sponsora sniegto informāciju. Tā ir problēma, jo pat labākais sponsors nespēs segt katru mazo detaļu, un, protams, daži sponsori neizpauž visu (tādā gadījumā jūs nevēlaties šo sponsoru). Problēmas, ar kurām cilvēki saskaras MLM sakarā ar nespēju izpētīt vai pētīt līgumu, ir viņu vaina, nevis MLM.

  1. Cilvēki pamet MLM vieglāk nekā citi uzņēmumi.Tā kā sākuma investīcijas MLM ir daudz mazākas nekā tradicionālajos mazajos uzņēmumos, ir arī vieglāk atmest. Ir vieglāk iet prom no 100 ASV dolāriem nekā $ 5000 vai 25 000 ASV dolāriem.
  2. Daudzi reps cīnās, jo viņi neuzskata, ka viņu MLM ir tāds pats kā bizness. Kādu iemeslu dēļ daudzi MLM uzņēmumi tiek aplūkoti un apstrādāti atšķirīgi nekā tradicionālie uzņēmumi, kas ir problēma. Nav svarīgi, ar kādu uzņēmumu jūs sākat, ja jūs nepārdodat, nepārdodat un neveicat darbības, kas dara naudu konsekventi, jūsu bizness neizdosies.

  1. Jūs, nevis stats, diktējiet savu veiksmi. Tāpat kā lielākā daļa dzīves, panākumi vai neveiksmes lielākoties ir atkarīgas no indivīda. Protams, MLM nozarei ir milzīgs reps, kas nedara daudz naudas vai kas atmest, bet ir repi, kas atbilst saviem ienākumu mērķiem, un daži (mazie) ir bagāti. To pašu var teikt arī par Emuāru autori un vairums citu uzņēmēju.

Vai es varu būt veiksmīgs būvniecības un MLM biznesa nepilna laika darbs?

MLM veiksmei ir daudzi faktori, tostarp:

  1. Jūsu mērķi. Iespējams kļūt bagāts ar MLM, ja izvēlaties labu uzņēmumu un veicat darbu. Tomēr lielākā daļa MLM īpašnieku vēlas veikt nelielu papildu summu, lai atmaksātu parādu vai paliktu mājās ar bērniem. Nepilna laika tiešās pārdošanas uzņēmums var palīdzēt sasniegt pieticīgus mērķus. Un, kad jūs sāksiet veidot savu biznesu un uzzināt troses, jūs varat to veidot, ja vēlaties.
  2. Kompānija. Pārāk daudz cilvēku tiek piesaistīti ar hype, neapstājoties apsvērt uzņēmumu vai tā produktu / pakalpojumu. Ko uzņēmums pārdod un vai jūs par to varat satraukties? Kādi ir kompensācijas plāni, mārketinga sistēma un politika, un vai jūs varat ar to strādāt? Vai tā ir DSA locekle, un, pateicoties jūsu pētījumam, ir atzīts par likumīgu uzņēmumu?

  1. Jūsu darba ētika. Katram mērķim ir nepieciešama rīcība. MLM nav atšķirīgs. Panākumi nāk no darāmā darba.

Vai jūs tiešām varat pelnīt naudu?

Vai jūs tiešām varat veikt lielo naudu? Īsa atbilde ir jā. Tomēr lielākā daļa cilvēku to nedara. Saskaņā ar Inc.com rakstu par tiešo pārdošanu vidējais ienākums MLM rep ir aptuveni $ 2400 gadā. Tajā pašā rakstā ir mamma, kas katru gadu veido $ 300,000. Taylor pētīja Nu Skin un minēja 2008. gada gadījumu izpēti, kas parādīja to cilvēku skaitu, kuri sasniedza Blue Diamond statusu (augstākais peļņas līmenis), bija 0,14% - ne pat puse no procentu punkta.

Patiesība ir tāda, ka tikai neliela daļa pārstāvju faktiski realizē MLM reklāmas materiālos un sanāksmēs reklamētos lielos ienākumus. Daži saka, ka lielie peļņas guvēji nonāca sākumā un atrodas augšpusē; tomēr, tāpat kā citi MLM dati, tas ir maldinošs. Pirmkārt, tas liek domāt, ka sākums ir viss, kas jums jādara, lai gūtu panākumus, kas, protams, ir nepatiesa. Panākumi nāk no darba. Otrkārt, daudzi uzņēmumi jau vairāk nekā 30 gadus ir bijuši, un daži no viņu augstākās pārdošanas repi pievienojās pagājušajā gadā vai pirms pieciem gadiem.

Būtībā viņu top pelnītāji nav tikai tie, kas pievienojās pirms 30 gadiem. Visbeidzot, jā, protams, visvairāk atrodas cilvēki, kas novietoti uz augšu, bet tas nav tāpēc, ka viņi ieradās agri. Tas ir tāpēc, ka viņi uzcēla biznesu, kas viņus ielika uz augšu.

Tātad tas ir iespējams jebkurš nauda, ​​veicot MLM? Pēc visu viņa veikto analīzi un pētījumiem par dažādiem MLM datiem, Jon Taylor secināja: „Katrā gadījumā, izmantojot aprakstīto analītisko sistēmu, visiem šiem MLM zaudējumu līmenis bija robežās no 99,05% līdz 99,99%, vidēji 99,71% dalībnieki zaudē naudu MLM. Vidēji viens no 545, iespējams, ir guvis labumu, atņemot izdevumus, un 997 no 1000 personām, kas iesaistītas MLM, zaudē naudu (neieskaitot ieguldīto laiku). "

Tas izklausās drūms, ja vien jūs neesat 1 no 545 vai 1%, kas strādā jūsu biznesā. Turklāt tā vaino MLM, neņemot vērā nevienu no personām, kas pievienojās.

Secinājums

Lai būtu skaidrs, MLM ir dzīvotspējīga mājas biznesa iespēja. Ikvienam, kas vēlas pārdot produktu, lai gūtu ienākumus, ir iespēja gūt panākumus. Ar šo teica, ka ir ļoti svarīgi rūpīgi izpētīt un izpētīt uzņēmumu un produktus, lai pārliecinātos, ka tas nav scam, un arī tas, ka tas ir produkts un sistēma, kuru, jūsuprāt, varat veicināt. Ir daudz viena līmeņa mārketinga (pārdodot produktus bez darbā pieņemšanas komponenta) uzņēmumiem, kur ienākumu radīšanas varbūtība ir daudz lielāka nekā parastā MLM statistika.

Tas ir tāpēc, ka kompensācija tiek nodrošināta tikai, pārdodot produktus (bez downlines, minimums vai darbā pieņemšanas taktikas). Turklāt daži MLM uzņēmumi ir orientēti uz ražojumiem, un tiem ir kompensācijas plāni, kas izstrādāti, lai bagātīgi atalgotu produktu pārdošanu.


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - Kā Groupon darbojas un kā tas ietekmē mazos uzņēmumus

✔ - Kā padarīt efektīvus kuponus

✔ - Kanādā izveidošana un uzņēmējdarbība


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!