Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Vairāku miljonu dolāru biznesa uzņēmēju nodarbības

No Sinking līdz Soaring: Uzņēmējdarbības mācības no solemātiem


Atrodiet sievieti dārza kāzās ar augstu papēdi un jūs, visticamāk, pāris dienas vēlāk atradīsiet biļeti apavu remontam. Augsti papēži un zāle nav laba spēle. Tā bija problēma, ko Becca Brown, Solemates līdzdibinātājs, atklāja viņas vidusskolas prom.

„Mani draugi un es gribēju fotografēt zālienā pie maniem vecākiem, un mums ātri bija jāatgriežas. Mūsu papēži bija grimst zālē, un manas jaunās kurpes tika izpostītas pat pirms nakts sākuma, ”viņa atceras.

Tas bija pirmais no skaistajiem apaviem. Apmeklējot Kolumbijas Biznesa skolu, Becca pastāstīja savam draugam, klasesbiedram un tagad līdzdibinātājam Monica Ferguson par ideju par produktu, kas neļautu augstiem papēžiem iegrimst zāli. Monikai bija virkne savu pasaku par iznīcinātiem papēžiem, un tāpēc duets nolēma pieņemt pirmos soļus, lai radītu risinājumu. Monica uzrakstīja sākotnējo Solemates biznesa plānu kā galīgo uzņēmējdarbības finansējumu, klasi, kuru viņi abus lietoja.

„Mēs rakstījām plānu apkārt produktam, kas neļauj augstiem papēžiem iegremdēties zālē un iestrēdzis plaisās,” viņa teica.

Pēc biznesa skolas viņi abi bija apņēmušies atgriezties pie iepriekšējās darba devēja Goldman Sachs, bet drīz uzņēmējsabiedrības mudināja viņus pārāk grūti ignorēt. Viņi zināja, ka viņi kaut ko izmanto, bet viņu uzņēmums nevarētu būt veiksmīgs, ja vien viņi nav strādājuši ar pilnu darba laiku. Tātad, lai gan tas bija riskanti, viņi atteicās no drošiem darbiem augstā profila uzņēmumā, lai tie paši atsāktu darbu. Viņi nekad nav skatījušies atpakaļ.

Agri panākumi

Bez lielas pārdošanas ar savu jostu Becca un Monica vēl nevarēja pārdot Solemates kā dzīvotspējīgu biznesu investoriem. Tātad, viņi paši finansēja provizoriskos patentus, agrīnās inženierijas un agrīnos prototipus. Viņi ātri jutās pārliecināti, ka tas būs labs ieguldījums.

Drīz pēc tam, kad viņi sāka darboties, viņi saņēma zvanu no Gayle King, kas bija līdzautors CBS Šī rīta un redaktors kopumā O, Oprah Magazine. Gayle bija izmantojis Solemates ar Oprah pie āra kāzām Kalifornijā. Nejauši, Becca un Monica pirms dienas, kad viņa atgriezās no kāzām, izdzēsa redaktora biroja paraugus.

„Viņa teica, ka viņa bija tik satraukta par to, ka šīs kāzas varēs valkāt papēžus un mēģināja atcerēties tikko izmantotā produkta nosaukumu. Tad viņa gāja uz biroju un ieraudzīja lielu biroja maisu. Viņa teica, ka tā ir “Atrakciju likums” darbā un tā bija tik pārvietota, ka viņa uzaicināja mani uz vietas, lai intervētu mani par radio raidījumu, un viņi parādīja Solemates O Žurnāls, ”Skaidroja Becca.

Gayle King bija pirmais no daudzajiem slavenības, kas izmantoja šo produktu. Šovasar Tara Lipinski kāzās Solemates, kā arī Lauren Conrad, Alyssa Milano, Fergie un daudz ko citu. Demi Lovato un Rachel Platten abas spēlēja Solemates uz beisbola laukuma, lai dziedātu Nacionālo himnu attiecīgi 2015. un 2016. gada pasaules sērijā. Viola Davis un Robin Wright gan valkā Solemates, lai nomierinātu troksni, kad sieviete iet uz cietas virsmas.

„Mums nav jāmaksā par izvietošanu, lai cilvēki, kas ir jaunumi, varētu izmantot Solemates. Katru reizi, kad slavenība tos valkājusi, tas ir bijis tāpēc, ka viņiem patiešām bija vajadzīgs notikums, ko viņi gatavojās, ”saka Becca.

Šie izvietojumi kopā ar dažiem agrīnajiem mazumtirdzniecības uzvariem deva līdzdibinātājiem stāstu, kas viņiem bija nepieciešams, lai dotos ārā un piesaistītu ārējo kapitālu no eņģeļu investoriem. Viņu mērķis bija paaugstināt tikai tik daudz, cik nepieciešams, vienlaikus saglabājot uzņēmumā pēc iespējas lielāku pašu kapitālu. Līdz šim viņi ir pieņēmuši tikai aptuveni 1,3 miljonus ASV dolāru ārpus galvaspilsētas un ir noraidījuši daudzus citus piedāvājumus.

Agri izaicinājumi

Neskatoties uz to, ka agri sākās ievērojams preses izdevums, abi dibinātāji uzzināja, ka viņiem viņu darbs ir izgriezts. „Tā kā mēs izveidojām šo kategoriju, bija daudz darba, lai cilvēki saprastu iespēju ap Solemātiem. Mēs veltījām ievērojamu laiku, lai izskaidrotu produktu, lai uzglabātu īpašniekus un vadītājus un iegūtu vārdu sabiedrībai. Sievietes visur zināja, ka tā ir problēma, bet komunikācija ar masām, ko mēs esam radījuši, bija zināms laiks, ”sacīja Becca.

Pirmie mazumtirgotāji, kas par tiem spēlēja, bija nelieli neatkarīgi veikali NYC un ap to. Becca un Monica burtiski mārciņu segumu novirzītu uz apavu remontdarbnīcām, līgavas saloniem un vairāk.

"Mūsu pirmie mazumtirgotāji bija Abigail Fox Designs Vecajā Grinvičā, Džima kurpju remonts Manhetenas vidū un Kleinfeldas līgavas Chelsea," viņa teica. "Mēs devāmies uz tirdzniecības izstādēm un turpinājām vērsties pie tik daudz mazumtirgotāju, kā mēs varējām šajās pirmajās dienās, lai mēģinātu iegūt vilcienu. Pagāja laiks, bet tas darbojās, un pēc pirmajiem pāris gadiem mēs atradām sev pirkuma pasūtījumus no DSW un Dāvida līgavas. "

Šodien Solemates tiek pārvadāti vairāk nekā 2000 mazumtirdzniecības vietās, un no oktobra būs pieejami pārdošanai 4000 CVS veikalos visā valstī. Solemāti tiek pārdoti arī uzņēmuma mājas lapā un Amazon.

Četras mācības citiem uzņēmējiem

Pirmā nodarbība: Esiet pacietīgs un palikt koncentrēts. Uzņēmējdarbībā viens no panākumu atslēgām ir atrast veidus, kā turpināt. "Sākotnēji, kad mēs pirmo reizi meklējām injekcijas veidotāju, mēs aicinājām vairāk nekā 100, un daudzi no viņiem smējās, kad mēs viņiem teicām savu ideju," atgādināja Becca. "Citi teica, ka viņi nestrādā ar izgudrotājiem un izsauca tālruni. Mēs neatlaidīgi, zinot, ka mēs atradīsim pareizo spēli un paliksim koncentrēti uz to. Tas prasīja mēnešus, bet galu galā mēs atradām vairākus, kas šķietami labs derīgums, un galu galā sašaurināja to līdz tādam, ko mēs jutām, ka tas varētu paveikt labāko darbu. "

Otrā nodarbība: Esiet ērti, lai jūs būtu neērti. Uzņēmējiem ir jābūt gataviem upurēt mācības laikā. "Goldman mums mācīja, ka jūs (vairumā gadījumu) būs neērti, ja jūs mācīsieties, augsiet, un tā vietā, lai cīnītos pret to, ir svarīgi to pieņemt," Becca teica. "Kad mēs sākām Solemates, mēs ļoti labi zinājām maz par ražošanu, patērētāju iesaiņojumu, tīmekļa vietnes veidošanu utt. Bet mēs zinājām, ka mums nācās izdomāt, kas varētu palīdzēt mums padarīt mūsu ideju un biznesu par realitāti. Tātad mēs piesaistījām mūsu kontaktus, daudzus daudzus, auksti izsauktos un meklējam nodošanu, līdz mēs atradām vajadzīgo.

Jūs nekad nebūs kaut ko eksperts, kamēr jūs to nedarīsiet. Kad mēs pirmoreiz sākām Solemātus, šīs agrās dienas, nedēļas, mācīšanās mēneši bija trauksme, bet mēs ātri iemācījāmies uzdot pareizos jautājumus un ātri iemācīties. "

Trešā mācība: atrodiet spēku tīklā. Nebaidieties meklēt padomdevējus un veidot uzticamu cilvēku loku, uz kuru jūs varat vērsties pēc padoma, atbalsta un norādījumiem. „Tas nāca no viena no mūsu agrīnajiem investoriem, kāds, kas jau no paša sākuma ir atbalstītājs, daudzos veidos,” teica Becca. ”Es esmu vairākkārt izturējies pret šo loku. Nesen, kad mēs mēģinājām izlemt, vai veikt savu piepildījumu savā uzņēmumā, mēs runājām ar vairākiem padomdevējiem un saņēmām viņu atsauksmes un dalījāmies mūsu pašu.

Bija tik noderīgi, lai varētu doties uz dažiem no šiem cilvēkiem, dalīties ar mūsu bažām un apspriest kustības priekšrocības un mīnusus. Galu galā mēs pieņēmām lēmumu to darīt, un tas ir bijis viens no labākajiem lēmumiem mūsu biznesam. "

Ceturtā stunda: Nebaidieties no noraidīšanas. Jums jābūt absolūtai ticībai jūsu idejai, kamēr esat gatavs kritikai. „Kaut arī mēs vēl strādājām biznesa skolā, mēs noslēdzām biznesa sacensību, lai prezentētu Solemates uz tiesnešu istabu. Pēc tam, kad mēs sniedzām prezentāciju, viens cilvēks auditorijā (kurš bija kalpojis kādu laiku mazumtirdzniecībā) komentēja istabu, ka „neviena sieviete nekad to nenovietos uz papēža.” Mēs abi noņemsim to nošāva, zinot, ka tas bija noskaņojums, ar kuru mēs saskaramies, bet mēs ticējām mūsu idejai un zinājām, ka mēs varam to padarīt veiksmīgu, ”secināja Becca.


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - Kā organizēt datoru failus (elektroniskās failu pārvaldības padomi)

✔ - Kā sākt uzņēmējdarbību mājās

✔ - Kā Make Money Podcasting


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!