Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Nepieciešamie noteikumi mazumtirdzniecības veikšanai


Tirdzniecības veicināšana - preču popularizēšana un pārdošana veikalā var kļūt sarežģīta, jo īpaši, ja daži mazumtirgotāji, piemēram, neatkarīgie veikali, precīzi nezina, ko nozīmē „tirdzniecība”. Ja jums nav skaidras darba definīcijas, tas ir grūts veiksmīgi pārdot savu veikalu un gūt peļņu.

Lai gan tirdzniecības iespējas var definēt dažādos terminos un izmantojot dažādas stratēģijas, turpmāk minētos piecus noteikumus var uzskatīt par pamatiem, lai apgūtu tirdzniecības priekšmetu, un vairumam mazumtirgotāju ir jēga. Apsveriet dažus statistikas datus par tūkstošgades un paaudzes Z pircējiem, kas ir vairākums patērētāju:

  • Viņi dod priekšroku tirdzniecības metodēm, kas ļauj tām pieskarties un justies.
  • Viņi bieži izvēlas iepirkties veikalos, salīdzinot ar tiešsaistē, bet tikai tad, ja tie tiek pārdoti tādā veidā, ka tie ir pievilcīgi.
  • Viņi vērtē daudz vairāk preču nekā viņu iepriekšējās paaudzes.

Šādā gadījumā ir lietderīgi uzsvērt un uzlabot veikalu jūsu veikalā. Kaut arī tirdzniecība vienmēr ir bijusi svarīga, jaunā prioritāte, ko šīs pircēji uzliek, padara šos piecus noteikumus par savu jauno mācību grāmatu.

1. Iesniegt preces tādā veidā, kā klienti vēlas iegādāties

Liels merčendaizings nozīmē to, ka klients vēlas to iegādāties laikā, kad viņi vēlas to iegādāties, par cenu, ko viņi vēlas par to samaksāt, un tādā veidā viņi vēlas to iegādāties. Veids, kādā klienti vēlas iegādāties produktus, ir dramatiski mainījies, sākot no pilsētas laukuma pļāvēja līdz iegādei ar vienu klikšķi Amazon. Bet klienti nav īsti pērk specialitātes preces uz Amazon; viņi pērk ikdienas pamatus, piemēram, atkritumu maisiņus un Keurig K-cups savai rīta kafijai.

Kā klienti vēlas iegādāties jūsu īpašos produktus? Izrādīt, ka, un faktors to jūsu merchandising stratēģiju. Neatkarīgi no tā, kādus produktus jūs pārdodat, jūs varat padarīt tos pievilcīgākus un pieejamākus ar mērķtiecīgu preču tirdzniecību. Klienti bija apmierināti ar vienkāršu pieskārienu un preču sajūtu. Šodienas klients ir apmācīts sadarboties. Pārliecinieties, ka jūsu displejos ir iekļauts veids, kā klients var "izjust" produktu.

2. Atklājiet labāko cenu noteikšanas cenu, izmantojot eksperimentu

Tirdzniecības veikals veikalā pareizi nodarbojas ar cenu noteikšanu, bet nav noteiktas formulas. Pamatnoteikums ir, ka augstāka cena, jo lēnāka ir pārdošanas likme. Tomēr šis noteikums, iespējams, neattiecas uz jūsu veikalu, un jums ir nepieciešams eksperimentēt, lai noskaidrotu, kādi cenu noteikumi ir piemērojami.

Ja iegādājaties kaut ko vairumtirdzniecību par $ 5,00, jums, iespējams, būs jāpārdod par $ 10,99, lai gūtu peļņu. Bet jūs varat sākt ar sākotnējo atzīmi līdz 11,99 ASV dolāriem, pēc tam vēlāk nokrist līdz 10,99 ASV dolāriem un redzēt, vai tas patiešām ietekmē pārdošanas apjomu. Jūs nezināt, ja vien neizmēģināsiet. Cenu noteikšanai nav jābūt sarežģītai, jums ir nepieciešams pārbaudīt ūdeņus, pārvērtējot un izsekojot pārdošanu, lai noskaidrotu, ko klienti vēlas maksāt.

3. Piedāvāt trīs preču kategorijas

Padomājiet par savām precēm, kā tas pastāvētu ar zvanu līkni. Līknes labajā pusē dzīvo dārgi, prestiži preces, kas veido 10 procentus no jūsu veikala produktiem. Katram veikalam ir vajadzīgi šie produkti, pat ja klienti ne vienmēr tos pērk, jo viņi "wow" klientus.

Kreisajā kreisajā pusē dzīvo reklāmas preces, kas arī veido 10 procentus no jūsu veikala produktiem. Katram mazumtirdzniecības veikalam ir vajadzīgi arī šie produkti, pat ja tie nerada lielu peļņu, jo viņi arī "piesaista" klientus.

Līknes vidū dzīvo jūsu maizes un sviesta preces, kas rada vislielāko peļņu.

Lai gan lielākā daļa jūsu peļņas nāk no vidējās preces, klienti galvenokārt runā par kreisās un labās puses produktiem. Šī iemesla dēļ mazumtirgotāji, kas izņem augstas un zemas klases produktus, kļūdās, neapzinoties, ka viņi potenciāli var noņemt produktus, kas savam biznesam rada vārdu-mutes reklāmu.

Modē augsto un zemo cenu preces tiek dēvētas par izmestām precēm. Mazumtirgotāji ne vienmēr to pārdod, bet šī prece padara visu pārējo labi izskatītu.

Neatbrīvojieties no produktiem tikai tāpēc, ka viņi nespēj gūt peļņu. Novērtējiet, kā šie produkti padara jūsu veikalu pareizu pieredzi jūsu klientam. Pat ja šie produkti nepārdod tādā pašā ātrumā kā citi, to klātbūtne ir daļa no jūsu zīmola kā līdera jūsu mazumtirdzniecības telpā.

4. Mazumtirgotāja precēm vajadzētu būt pēdējiem trim mēnešiem

Deviņdesmit dienu inventāra cikls. Kāpēc? Tā kā sezonas ir trīs mēneši, un patēriņa ieradumi īpašiem priekšmetiem atbilst sezonas tendencēm. Tas var mainīties, ja esat liels, liela apjoma veikals, kuram jebkurā laikā ir vajadzīgas tikai divas nedēļas. Bet, ja esat mazumtirgotājs, jums vajadzētu būt trīs mēnešu vērtībai. Runājot par to, cik daudz preču jums ir nepieciešams, lai gūtu peļņu, iepazīstieties ar atvērtu izaugsmes stratēģiju.

5. Preces ir jāpielāgo jūsu cilts dzīvesveidam

Kaut arī tirgvedībā ir viss, kas saistīts ar jūsu pārdotajiem produktiem, tam ir vēl vairāk sakara ar klientu, kurš pērk jūsu produktus. Un tas ir ne tikai demogrāfiskie dati, tas ir psihogrāfija, vai arī kāds ir dzīvesveida mārketings. Padomā par veikalu Tommy Bahama.

Tommy Bahama ne vienmēr tirgū virzās uz konkrētu demogrāfisku vai vecumu, tā tirgojas uz dzīvesveidu: ideju, filozofiju un dzīves pieredzes veidu, ko vēlas tās "cilts". Urban Outfitters un Anthropologie arī sniedz skaidrus šāda veida tirdzniecības paraugus. Anthropologie īpaši saprot ideju, ka, ja jūs pazīstat savu cilti, jūs varat tos pārdot daudz dažādu priekšmetu no tā paša veikala, pat tādus priekšmetus, kas ne vienmēr ir saderīgi, piemēram, apģērbu un virtuves atvilktnes.


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - Labākās vietas nomas īpašumu iegādei 2018. gadā

✔ - Atlīdzības noteikumi būvniecības līgumos

✔ - Ekspertu padomi, ierakstot kā iebūvētus zīmējumus


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!