Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Nišas tirgus definīcija uzņēmējdarbībai

Nišas tirgus var būt atslēga mazo uzņēmumu panākumiem


Definīcija:

A tirgus nišu ir mērķtiecīga, mērķtiecīga tirgus daļa.

Tādējādi pēc definīcijas uzņēmums, kas koncentrējas uz nišu, risina vajadzību pēc ražojuma vai pakalpojuma, kuru nav risinājuši galvenie pakalpojumu sniedzēji. Jauna tirgus izveide dod jums iespēju piedāvāt produktus un pakalpojumus grupai, kuru citi uzņēmumi nav ievērojuši. Jūs varat iedomāties nišu tirgu kā šauri definētu potenciālo klientu grupu, kam ir īpašas vajadzības, kas ir lielākas grupas apakškopa.

Domājiet par patērētāju grupu, kas ir ieinteresēta, piemēram, iegādāties tīrīšanas pakalpojumus. Tā vietā, lai piedāvātu vispārējus tīrīšanas pakalpojumus, uzņēmums varētu izveidot nišu tirgu, vēršoties pie šī tirgus daļas, kuru interesē akli tīrīšanas pakalpojumi. Vēl viens uzņēmums varētu ieņemt savu nišu šajā tirgū, specializējoties tikai ar videi draudzīgu tīrīšanas līdzekļu izmantošanu. Jebkura jūtama lieluma tirgos ir vairākas potenciālo tirgu apakšgrupas - lai gan ne visi iespējamie nišu tirgi būs vērsti no uzņēmējdarbības viedokļa.

Kāpēc izveidot nišu tirgu?

Ir vairāki ieguvumi, lai mērķētu tirgus nišu, tostarp:

  • Samazināta konkurence - citi mazie uzņēmumi, iespējams, nav informēti par jūsu konkrēto tirgus nišu, un lielie uzņēmumi nevēlas to apgrūtināt. (Ņemiet vērā, ka tas parasti nav ilgstošs nosacījums; kad viens uzņēmums ir izveidojis rentablu nišu, citi parasti ātri pārvietojas, un, ja tas ir pietiekami izdevīgi, lielāki uzņēmumi pamanīs.)
  • Savu centienu fokusēšana - mērķtiecīgāka klienta bāze ļauj koncentrēt savus centienus, lai precizētu jūsu produktu un pakalpojumu piedāvājumus, lai apmierinātu specifiskākas vajadzības un uzlabotu klientu attiecības

  • Pieredzes iegūšana - kļūstot par pazīstamu kā konkrēta produkta vai pakalpojuma speciālists, jūsu uzņēmums, visticamāk, ieteiks citiem klientiem (un pat citiem uzņēmumiem). Klienti vienmēr meklē uzņēmumus, kas ir izcili savā vajadzīgajā jomā.
  • Resursu samazināšana - cenšoties pievērsties plašākai klientu auditorijai, ir vairāk laika un pūļu produktu / pakalpojumu izstrādē, mārketingā un klientu apkalpošanā
  • Izveidot toehold - pozīcijas nostiprināšana konkrētā tirgū var ļaut uzņēmumam paplašināt savus izstrādājumus plašākā tirgū

Triks, lai gūtu labumu no nišas tirgus, ir atrast vai attīstīt tirgus nišu, kurai ir pieejami klienti, kas ir pietiekami strauji augoši un kas nepieder vienam reģistrētam pārdevējam. Papildinformāciju skatiet sadaļā Kā atrast un apgūt nišas tirgu.

Niche Markets piemēri

1) Viens no plaukstošajiem nišas tirgiem ir pārtikas rūpniecība:

  • Milzīgais pieprasījums pēc amatnieku pārtikas produktiem rada daudzus uzņēmumus, lai aizpildītu nišu, sākot no speciāliem šokolādes līdz sieriem, desām, ievārījumiem un želejām, līdz kafijas grauzdēšanai. Daudzi veiksmīgi amatnieku pārtikas uzņēmumi sāka darboties kā viena cilvēka mājsaimniecības nozares, padarot produktus ar rokām.
  • Bezproduktu pārdošanas apjomi no 2010. gada līdz 2015. gadam pieauga par 34% salīdzinājumā ar iepriekšējā gada atbilstošo periodu, un kopējais pārdošanas apjoms līdz 2019. gadam sagaidāms, ka ASV tas sasniegs 2,34 miljardus ASV dolāru (Howard Waxman autors sagatavo ziņojumu par iepakojumiem). Visur tiek piedāvātas vietējās kafejnīcas un maizes ceptuves, kas specializējas bez lipekļa produktiem.

  • Bioloģiskās produkcijas pārdošana turpina pieaugt, jo patērētāji vairāk uztraucas par tradicionālo pārtikas produktu audzēšanā izmantotajiem hormoniem un pesticīdiem.
  • Bioloģiskās pārtikas piegādes pakalpojumi, piemēram, Good Eggs, ļauj klientiem iepirkties internetā svaigiem produktiem, zivīm, gaļai un piena produktiem (kas iegūti no vietējām saimniecībām). Tiek nodrošināta bezmaksas piegāde no durvīm līdz durvīm.
  • Speciālās pārtikas kravas automašīnas kļūst arvien populārākas patērētājiem, kuri vēlas kaut ko citu, nekā tradicionālās ātrās ēdināšanas ēdienus, piemēram, burgerus, kartupeļus un karstos suņus. Ļoti veiksmīgs Bostonas autopārvadātājs MA vada kravas automobiļu floti, kas nodrošina sezonāli mainīgu ēdienkarti, kurā tiek pasniegti veģetārie ēdieni, kas pagatavoti no vietējām izcelsmes organiskām sastāvdaļām (un patiesībā tie kalpo franču kartupeļiem).

  • Mikro brūvēšana ir ļoti populārs nišu tirgus Ziemeļamerikā, jo alus cienītāji arvien vairāk izvēlas lielisku degustācijas alu. Saskaņā ar Beer Canada statistiku, licencēto alus darītavu skaits Kanādā piecu gadu laikā līdz 2014. gadam pieauga par 70%. Amerikas Savienotajās Valstīs amatniecības alus tirgus ir pieaudzis līdz 20 miljardiem ASV dolāru gadā.

2) Vēl viens straujš nišas tirgus ir ēdināšana senioriem - no 1946. gada līdz 1964. gadam dzimušie ir 75 miljoni amerikāņu (tā sauktā bērnu boomera paaudze), un tagad viņi aiziet pensijā vai dodas pensijā, un saskaņā ar Amerikas pensionēto personu asociācijas (AARP) pētījumiem gandrīz 90% no tiem vēlas dzīvot mājās savās kopienās. Tas ir pavēris daudzas iespējas mazajiem uzņēmumiem, kas apmierina šo nišu tirgu:

  • Braukšanas un piegādes pakalpojumi tiem, kas nespēj vadīt transportlīdzekli vai ir saistīti ar mājām
  • Mājas aprūpes pakalpojumi, piemēram, tīrīšana, ēdienu gatavošana utt.
  • Dārzkopība un ainavu veidošana
  • Vairāk ideju skatiet „Labākās biznesa idejas darbam ar senioriem”.

3) mājdzīvnieku aprūpes nozare ir vēl viens ļoti populārs nišu tirgus - amerikāņi 2015. gadā veica savus mājdzīvniekus 60,5 miljardus ASV dolāru (American Pet Products Association (APPA)). Mājdzīvnieku popularitāte mazajiem uzņēmumiem pavēra dažādas iespējas, tostarp:

  • Lolojumdzīvnieku sēdēšana bez īpašnieka
  • Mājdzīvnieku pastaigas un treniņi
  • Uzmākšanās (var būt mobilais pakalpojums)
  • Īpaša lolojumdzīvnieku barība, piemēram, suņu gardumi, neapstrādāti pārtikas produkti utt.

Zināms arī kā: Tirgus niša, nišas mārketings, nišas bizness.

Skatīt arī:

Atrodiet un pārdodiet savu mērķa tirgu

7 Mazie uzņēmumi, kurus nevēlaties sākt

Kā atrast un apgūt nišas tirgu

Top 10 mājas biznesa iespējas

Labākās biznesa iespējas pensionāriem


Video No Autora: Unveiling of the New 100 and 200 Euro Banknotes

Saistītie Raksti:

✔ - Sociālo mediju izmantošana mazajiem uzņēmumiem

✔ - Biznesa plāna un finanšu prognožu rakstīšana

✔ - 5 Pārdošanas stratēģijas, lai sasniegtu lielas korporācijas


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!