Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Niche Marketing vs Mass Marketing


Masu mārketings sadedzinās jūsu mārketinga dolārus. Vizualizējiet masu mārketinga personu kā pastāvīgu smacku ​​lielas līgas parka vidū. Uz zemes, šīs personas priekšā, ir liela kaudze dažādu valūtu nominālvērtībām. Masveida mārketinga persona vienkārši uzlika šo valūtu kaudzi uz uguns. Viņš vēlas piesaistīt sēžamo skatītāju uzmanību, izmantojot dūmus no dedzinošās valūtas.

Viņš ir izlaidis vārdu, ka dūmu dedzināšana no valūtas izdzēsīs visas astoņas sinusa dobumus.

Tā kā balles parks ir tik milzīgs, līdz brīdim, kad dūmi sasniedz parka perimetru, to nopietni atšķaidīs parka lielums un attālums no ugunsgrēka līdz skatītājiem. Lai gan skatītāji var uzzināt par tās priekšrocībām, teritorija ir tik izplatīta, ka viņi diez vai smaržēs dūmus. Galarezultāts būs minimāls, ja vien milzīgs daudzums valūtas nav uzliesmots, lai ražotu daudz vairāk dūmu.

No otras puses, es redzu nišas mārketinga personu kā personu, kas ņem tādu pašu dolāru rēķinu kaudzi, pāriet uz iepriekš noteiktu balinātāju sadaļu, pēc tam uzliek savu kaudzi uz uguns. No iepriekšējiem tirgus pētījumiem viņš zina, ka minētie balinātāju daļas pūliņi ir ieinteresēti, lai notīrītu savus deguna blakusdobumus. Mazākas platības dēļ viņi varēs arī smaržot degošo valūtu.

Nišas tirgotājam būs labāki rezultāti, izmantojot to pašu naudas summu, jo tie ir vērsti uz savu vēstījumu un piedāvājumu. Neatkarīgi no tā, vai tas ir beisbola laukums, drukātie mediji vai internets, rezultāti būs vienādi. Tas ir, tas ir daudz vieglāk piesaistīt mazāku pūļa uzmanību, ko esat apzinājis, ka jūs interesē piedāvājums.

Efektīvāk reklamēt pakalpojumus nišas tirgū

Tātad, kāpēc jūs vēlaties reklamēt savus pakalpojumus nišas tirgū masveida tirgū? Citiem vārdiem sakot, kāpēc jūs vēlaties koplietot mazāku jūsu kopienas segmentu visā sabiedrībā? Vienkāršs… Tas ir efektīvāks, lētāks un rada labākus rezultātus.

Tomēr, pirms sākat sadedzināt savu naudu mārketinga pasākumiem, kas varētu vai varētu nedarboties, jums ir svarīgi plānot mārketinga stratēģiju. Pirmā lieta, kas jāiekļauj jūsu plānā, ir veids un lielums, ko vēlaties pārdot.

Soļi, lai atrastu savu nišu

Izmantojot loģisko tirgus plānošanu un iepriekš minēto darbību izpildi, jums būs izdevīga pozitīva ietekme uz jūsu klientu labklājību jūsu izvēlētajās nišās. Jūs arī saņemsiet lielu atalgojumu gan finansiāli, gan emocionāli par jūsu pūlēm.

Pirmkārt, tas ir pārāk dārgi un parasti ir ļoti grūts uzdevums, lai mēģinātu attīstīt savu nišu tirgu. Tas ir labāk noteikt un plānot risināt esošo nišu, kurai ir labs potenciāls, lai izmantotu savu unikālo produktu vai pakalpojumus. Piemēram, pieņemsim, ka esat izgudrojis fantastisku sporta dzērienu un vēlaties attīstīt savu produktu tirgu.

  1. Novērtējiet sevi un noskaidrojiet, kādas dzīves jomas jūs visvairāk interesē un kā tā saskarsies ar jūsu produktu.
  1. Novērtējiet savu potenciālo tirgu, lai noteiktu, vai ir zona, kas varētu izmantot jūsu pakalpojumus. Vienkāršs veids, kā izdarīt šo noteikšanu, ir tikai runāt ar jūsu mērķauditorijas iedzīvotājiem. Vēl viens ir apvienot cilvēku grupas, kurām ir līdzīgas intereses, piemēram, veselības klubi, nelielas līgas pastiprinātāji, futbola klubi vai sacīkšu aktivitātes.
  2. Tiklīdz jūs atradīsiet daudzsološu nišu, tad nosakiet, vai jūs varat būt apmierināti ar gaidāmo ienākumu no tā.

Piemēram, ja nolemjat atlasīt sporta pasākumus, apsveriet iespēju saskaņot sevi ar vietējām sporta zālēm vai sporta komandām. Mēģiniet sponsorēt virkni kopienas sporta pasākumu. Protams, jūsu produkta reklamēšanai jābūt pieejamam daudz paraugu.

Tā kā mana interešu joma ir sacīkšu automašīna, es sāku ar to, ka es biju asociētais sponsors vienam pēc tam trīs dažādām sacīkšu vietām.

Vēlāk, kad es sāku braukt ar savu sacīkšu automašīnu, mani pakalpojumi bija redzami redzami automašīnā.

Attīstīt vairākas nišas

Lai izvairītos no visu cerību iestāšanās vienā grozā, es ieteiktu attīstīt vairākas nišas, nevis atkarīgas no viena. Līdztekus sacīkšu savienojumam es pievērsījos vairākiem mūsu pilsētas pārvaldes departamentiem, piemēram, policijas nodaļai, pilsētas vadībai un sabiedrisko darbu darbiniekiem.

Es nejauši izvēlējos šos departamentus; Es vērtēju savas intereses (sk. Pirmo soli) un tas bija sarakstā. Es biju rezerves policists 6 gadus un man bija izpratne par problēmām, ar kurām sastapušies policisti.

Fotografējiet to… Jūs valkājat drošības jostu, kas ir pilna ar aprīkojumu, piemēram, lielgabalu, radio, aproces, papildu munīciju, ātrus iekrāvējus, mace utt. Kamēr jūs visu svaru apņemat vidū, iekļūstiet un izkāpiet no policijas automašīnu vairākas reizes dienas laikā. Ja jūs neaiziet un izbraucat no automašīnas, jūs sēžat uz sēdekļiem, kas ir sadalīti no vairāku maiņu pārmērīgas izmantošanas.

Iepriekš minētais ne tikai pievēršas traumām, kas radušās, lecot pāri žogiem, īsu sacensību laikā, lai izveidotu nesadarbīgu ieslodzīto, kā arī gadījuma cīkstēšanās spēles ar nepiederošiem pilsoņiem. Cilvēki mūsu pilsētas pārvaldē ilgu laiku strādāja pie datoriem, un bija daudz laika. Turklāt naktī viņiem vajadzēja sēdēt uz ilgu laiku padomes vai komitejas sanāksmēs.

Krēsli ne vienmēr bija gaiši un parasti izgatavoti no visgrūtākās koka. Manuprāt, es domāju, ka viduslaiku zinātnieki tos izstrādāja. Tāpēc kopā ar saviem pakalpojumiem es varēju apspriest ar ergonomiku un ar stresu saistītus apsvērumus ar šiem pilsētas darbiniekiem.

Tāda paša veida domāšana attiektos arī uz jūsu sporta dzērienu. Jums ir ne tikai jāspēj piedāvāt fantastisku dzērienu, turklāt jums vajadzētu būt iespējai piedāvāt savu ekspertu padomu par to, kā tās lietošana ir saistīta ar viņu sniegumu, veselības vai komforta līmeni. Jūsu ekspertu ieteikumi jūs atšķirtos no citiem dzērienu ražotājiem, kuri tikai pārdod dzērienus... Periods!

Rediģējis Laura ezers

Pirmkārt, tas ir pārāk dārgi un parasti ir ļoti grūts uzdevums, lai mēģinātu attīstīt savu nišu tirgu. Tas ir labāk noteikt un plānot risināt esošo nišu, kurai ir labs potenciāls, lai izmantotu savu unikālo produktu vai pakalpojumus.

Piemēram, pieņemsim, ka esat izgudrojis fantastisku sporta dzērienu un vēlaties attīstīt savu produktu tirgu.

Šeit ir pirmie trīs soļi, kas jāveic, lai atrastu savu nišu:

  1. Novērtējiet sevi un noskaidrojiet, kādas dzīves jomas jūs visvairāk interesē un kā tā saskarsies ar jūsu produktu.
  2. Novērtējiet savu potenciālo tirgu, lai noteiktu, vai ir zona, kas varētu izmantot jūsu pakalpojumus. Vienkāršs veids, kā izdarīt šo noteikšanu, ir tikai runāt ar jūsu mērķauditorijas iedzīvotājiem. Vēl viens ir apvienot cilvēku grupas, kurām ir līdzīgas intereses, piemēram, veselības klubi, nelielas līgas pastiprinātāji, futbola klubi vai sacīkšu aktivitātes.
  3. Tiklīdz jūs atradīsiet daudzsološu nišu, tad nosakiet, vai jūs varat būt apmierināti ar gaidāmo ienākumu no tā.

Piemēram, ja nolemjat atlasīt sporta pasākumus, apsveriet iespēju saskaņot sevi ar vietējām sporta zālēm vai sporta komandām. Mēģiniet sponsorēt virkni kopienas sporta pasākumu. Protams, jūsu produkta reklamēšanai jābūt pieejamam daudz paraugu.

Tā kā mana interešu joma ir sacīkšu automašīna, es sāku ar to, ka es biju asociētais sponsors vienam pēc tam trīs dažādām sacīkšu vietām.

Vēlāk, kad es sāku braukt ar savu sacīkšu automašīnu, mani pakalpojumi bija redzami redzami automašīnā.

Lai izvairītos no visu cerību iestāšanās vienā grozā, es ieteiktu attīstīt vairākas nišas, nevis atkarīgas no viena. Līdztekus sacīkšu savienojumam es pievērsījos vairākiem mūsu pilsētas pārvaldes departamentiem, piemēram, policijas nodaļai, pilsētas vadībai un sabiedrisko darbu darbiniekiem.

Es nejauši izvēlējos šos departamentus; Es vērtēju savas intereses (sk. Pirmo soli) un tas bija sarakstā. Es biju rezerves policists 6 gadus un man bija izpratne par problēmām, ar kurām sastapušies policisti.

Fotografējiet to… Jūs valkājat drošības jostu, kas ir pilna ar aprīkojumu, piemēram, lielgabalu, radio, aproces, papildu munīciju, ātrus iekrāvējus, mace utt. Kamēr jūs visu svaru apņemat vidū, iekļūstiet un izkāpiet no policijas automašīnu vairākas reizes dienas laikā. Ja jūs neaiziet un izbraucat no automašīnas, jūs sēžat uz sēdekļiem, kas ir sadalīti no vairāku maiņu pārmērīgas izmantošanas.

Iepriekš minētais ne tikai pievēršas traumām, kas radušās, lecot pāri žogiem, īsu sacensību laikā, lai izveidotu nesadarbīgu ieslodzīto, kā arī gadījuma cīkstēšanās spēles ar nepiederošiem pilsoņiem.

Cilvēki mūsu pilsētas pārvaldē ilgu laiku strādāja pie datoriem, un bija daudz laika. Turklāt naktī viņiem vajadzēja sēdēt uz ilgu laiku padomes vai komitejas sanāksmēs. Krēsli ne vienmēr bija gaiši un parasti izgatavoti no visgrūtākās koka. Manuprāt, es domāju, ka viduslaiku zinātnieki tos izstrādāja. Tāpēc kopā ar saviem pakalpojumiem es varēju apspriest ar ergonomiku un ar stresu saistītus apsvērumus ar šiem pilsētas darbiniekiem.

Tāda paša veida domāšana attiektos arī uz jūsu sporta dzērienu. Jums ir ne tikai jāspēj piedāvāt fantastisku dzērienu, turklāt jums vajadzētu būt iespējai piedāvāt savu ekspertu padomu par to, kā tās lietošana ir saistīta ar viņu sniegumu, veselības vai komforta līmeni. Jūsu ekspertu ieteikumi jūs atšķirtos no citiem dzērienu ražotājiem, kuri tikai pārdod dzērienus... Periods!

par autoru

Delmanam ir grāds gan biznesa, gan kiropraktikā, kam pievienotas 38 gadu praktiskas pieredzes produktu un pakalpojumu pārvaldībā. Kopš 1995. gada viņš ir uzrakstījis divas grāmatas un daudzus publicētus rakstus par veselības aprūpes prakses vadību. Viņa atbalstītie principi ir piemērojami un būtiski, lai veiksmīgi pārvaldītu jebkuru mazo uzņēmumu. Viņa tīmekļa vietne ir BusinessofChiropractic.com

Rediģējis Laura ezers


Video No Autora: A level Business Revision - Niche & Mass Marketing

Saistītie Raksti:

✔ - Kādi ir dažādi apdrošināšanas sabiedrību veidi?

✔ - Konteineru un palešu noguldījumi veicina atgriešanos

✔ - Kā rakstīt pieprasījumus RFP un RFQs


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!