Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Ieejas cenu noteikšana Klientu piesaiste produktiem

Piešķiriet saviem klientiem iemeslu izmēģināt savu jauno produktu vai pakalpojumu


Pārpildītā mazumtirdzniecības ainavā var būt ļoti grūti piesaistīt jaunus klientus un palielināt savu tirgus daļu. Paļaušanās uz labāku klientu apkalpošanu var nebūt pietiekami, ja diskriminējoši klienti vienmēr meklē zemākās cenas. Šādā konkurējošā tirgū viena izmēģināta un patiesa metode, kā palielināt pārdošanas apjomu, ir izmantot izplatīšanas cenu, lai piesaistītu klientus jauniem produktiem.

Kas ir caurlaides cenu noteikšana?

Ieejas cenu noteikšana ir prakse noteikt zemu sākotnējo cenu produktam vai pakalpojumam. Zemākā cena starp jūsu konkurentiem nekavējoties pievērsīs uzmanību jūsu biznesam. Buy-one get-one bezmaksas (BOGO) ir izplatīta cenu noteikšanas stratēģija, kā arī ļoti diskontējot preci vai piedāvājot to bez maksas, ja to iegādājas ar saistītu produktu.

Mazumtirgotājiem izplatības cenu noteikšanas mērķis ir piesaistīt klientus jūsu uzņēmumam, cerot, ka:

  1. Cenas var tikt normalizētas pēc tam, kad ir sasniegti reklāmas mērķi un palielinājies klientu skaits, vai
  2. Klients arī iegādāsies citus produktus parastās vai augstākās cenās, vai
  3. Jūs varat apvienot produktu ar papildu pakalpojumiem, kas ir ļoti ienesīgi, piemēram, līgums par pakalpojumu uzraudzību, pārdodot jaunu drošības sistēmu.

Ieviešanas cenas parasti darbojas vislabāk, ja esat pirmais, kas pārdod jaunu produktu (vai vienu no pirmajiem).

Ieejas cenu priekšrocības

  • Ātri pievērsiet uzmanību savam biznesam, veidojiet klientu bāzi un iegūstiet pozitīvu muti
  • Ievietojiet savu konkurenci par aizsardzību (vai izspiediet jaunu konkurenci, kas var apsvērt tādu pašu produktu pārdošanu)
  • Uzņemiet lielāku tirgus daļu un, iespējams, kļūsiet par konkrēta produkta „došanās uz uzņēmējdarbību”
  • Turpiniet koncentrēties uz efektivitāti un izmaksu samazināšanu, lai palielinātu peļņu
  • Ja jūs varat pārdot pietiekami daudz produkta / pakalpojuma par zemāku cenu, iespējams, varēsiet izmantot apjomradītus ietaupījumus un saglabāt rentablu rezervi, izmantojot: 1. sarunas par zemākām vairumtirdzniecības izmaksām ar savu piegādātāju vai 2. ja esat ražotājs, ieviesīs jaunākas iekārtas un / vai ražošanas metodes, kas samazinās jūsu vienības izmaksas

  • Ātri notīrot pārpalikumu vai lēni kustīgu inventāru

Iestrādes cenu trūkumi

  • Ieejas cenu noteikšana nozīmē zemāku peļņu un nav ilgtspējīga no naudas plūsmas viedokļa, ja jūs pārdodat produktu (-us) ar zaudējumiem un neatrodat atšķirību no citu produktu pārdošanas vai jūs nevarat samazināt izmaksas, lai kompensētu zemākas cenas.
  • Klienti var tikt pamudināti iegādāties diskontēto produktu un nekas cits, ja viņi ievēro, ka zemākas cenas neattiecas uz citiem priekšmetiem. Ja tā, tad, ja produktu cenas atgriežas normālā līmenī, tās var doties citur.
  • Lai saglabātu savu tirgus daļu, konkurence var atriebties, pazeminot cenas par tiem pašiem vai līdzīgiem produktiem. Tie var pat pazemināt tos zem jūsu un izveidot cenu karu, kas vēl vairāk samazinās jūsu peļņu.

  • Iejaukšanās cenu noteikšana var faktiski atsavināt dažus klientus, ja viņi uztver, ka jūsu produkti ir zemākas kvalitātes dēļ zemākas cenas dēļ, vai ja jūsu reklamētais produktu reklāma parādās „gimmicky” vai ēsmu un slēdzi.

Pārejas cenu noteikšanas piemēri

  • Restorāns reklamē ievērojamu atlaidi jaunā izvēlnes punktā. Klientus var pamudināt jaunās preces zemākā cena, bet, pasūtot, jūs varat izlemt par citu preci par parasto cenu.
  • Tālruņa / kabeļtelevīzijas un interneta pakalpojumu sniedzēji ir pazīstami ar izplatīšanas cenu stratēģijām. Piemēram, mobilie tālruņi ir strauji diskontēti, ja tie tiek iegādāti ar abonentu paketi, vai kabeļu vai ISP pirmās sešus mēnešus var būt puse cenu.
  • Printeru ražotāji parasti pārdod jaunas patērētāju vienības par ļoti zemu cenu, bet rezerves tintes vai tonera kasetņu uzcenojumi 300% apmērā nav nekas neparasts. Patiesībā tintes strūklas printeru standarta prakse tiek pārdota par izmaksām vai pat par zaudējumiem, lai vēlāk gūtu peļņu no patēriņa preču pārdošanas.

  • Aviokompānijas ir milzīgas izplatīšanas prakses speciālisti; piemēram, prakse reklamēt ārpus sezonas atlaides, lai piesaistītu ceļotājus, ir izplatīta. Bieži vien ir ļoti ierobežotas sēdvietas par pazeminātu cenu, maršruts ietver vairākas pieturas, maiņas maksa ir pārmērīga, un tiek piemērotas papildu bagāžas maksas vai citas maksas.

Predatoriskā cenu noteikšana

Predatoriskā cenu noteikšana ir iekļūšanas cenu noteikšana, kas tiek veikta ārkārtējos līmeņos, lai virzītu konkurenci no tirgus un izveidotu monopolu, ar galīgo mērķi normalizēt cenas pēc tam, kad konkurence ir pazudusi. Predatory cenu noteikšana ir pretlikumīga saskaņā ar pretmonopola likumiem lielākajā daļā jurisdikciju, bet parasti to ir grūti pierādīt, un tiesas to uzskata par izdevīgu patērētājiem, vismaz īstermiņā.


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - 15 Atbildes uz jautājumiem par mājas uzņēmējdarbību

✔ - Labākais laiks, lai publicētu čivināt, lai nodrošinātu maksimālu efektivitāti

✔ - Uzdevumi, kas jāveic, pirms sākat savu uzņēmējdarbību


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!