Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Aptiekas preces: kā palielināt pārdošanas apjomu

Labākie veidi, kā rādīt preces jūsu narkotiku veikalā, lai palielinātu pārdošanas apjomu


Lielākā daļa cilvēku uzskata, ka preču tirdzniecība (veicinot produktu pārdošanu, izmantojot stratēģisku prezentāciju) ir paredzēta tikai apģērbiem un citām precēm, nevis mazumtirdzniecības aptieku telpā. Bet, ja jums ir visas pareizās preces aptiekā, bet neviens pērk, tad var būt ļoti iespējams, ka trūkst jūsu tirdzniecības stratēģijas, nevis paša produkta.

palielināt aptieku pārdošanas apjomu, veicot tirdzniecību

Spēcīgas aptieku tirdzniecības stratēģijas veidošana ir svarīgs un būtisks aspekts, lai veicinātu pārdošanu. Pārdošana ne tikai paļaujas uz to, ka jums ir tas, kas nepieciešams cilvēkiem, bet ir daži dažādi faktori, sākot ar klientiem, kas spēj atrast to, ko viņi meklē, un pareizos produktus pareizajā vietā, lai kārdinātu klientu par impulsu..

Sezonalitāte

Pārliecinieties, ka jūsu produkti ir piemēroti sezonai - vai tas ir aukstais laiks vai alerģijas sezona, jo jūs vēlaties palielināt klientu vajadzības. Jums vajadzētu būt produktam pirms sezonas iznākuma un tur, kad tas ir vajadzīgs, kad patērētāji to vajag, saskaņā ar Neil Stern, vecākais partneris McMillan Doolittle, mazumtirdzniecības konsultāciju uzņēmums Čikāgā. "Jo vairāk vietas jūs varat ievietot šos produktus, jo labāk."

Lielie displeji

Izmantojiet lielus displejus sezonas priekšmetiem, un nebaidieties pārvietot lietas apkārt, saka Džordžs Whalins, San Marcos, Kalifornijas Mazumtirdzniecības vadības konsultantu prezidents un izpilddirektors. brīvdienas un klienti vēlētos biežāk ieiet veikalā. ”

Veikala priekšpuse

Tiešām izmantojiet sava veikala priekšējo galu un nomainiet to pēc sezonalitātes. „Tas ir tik svarīgs veikala laukums, kas bieži tiek ignorēts,” saka Sterns. „Tā ir laba vieta, kur lietas ir labas, kā arī jauni produkti un daži pārsteigumi, kas tur radīja pārsteigumus. Taču regulāri izmainiet produktus (vismaz reizi mēnesī), tāpēc šī sadaļa nesakrūst vai nav garlaicīga.

Interešu zonas

Izveidojiet zonu dažiem priekšmetiem un nebaidieties parādīt tos vairāk nekā vienu reizi, jo klienti var palaist garām vienumus, ja tie atrodas tikai vienā vietā.

Mainiet to uz augšu

Regulāri piedāvājiet jaunus produktus un iepazīstiniet tos ar klientiem, atklājot tos. Reklamējiet, ka esat ieguvis produktu katrā kategorijā. Ir īpaša telpa, kas mainās visu laiku, bet vienmēr ievieto jaunus priekšmetus, lai klienti zinātu, kur meklēt jaunus ierašanos.

Ziniet savu klientu

Izlemiet, kādi ir jūsu pircēju galamērķa pirkumi, salīdzinot ar impulsu pirkumiem, tad ieguldiet to bijušajos displejos, konsultē Stern. Tie, iespējams, ir cilvēki, piemēram, vitamīni. Un, tiklīdz jums ir displejs, pārliecinieties, ka to ir viegli atrast un viegli izsaukt.

Partneri

Ja jūs pārdodat pārtiku un alkoholu, sadarbojieties ar lielajiem zīmoliem un pārliecinieties, ka izmantojat savus resursus tirdzniecībai.

Ko jums nevajadzētu darīt

Nenovietojiet visu jūsu uzmanību uz eju gala vāciņiem (veikala priekšā vai skaidru zīmi var būt svarīgāki jūsu klientiem). “Nenovietojiet pārāk daudz priekšmetu uz augšu, īpaši, ja atrodaties apgabalā ar lielu vecāka gadagājuma cilvēku. Izvairieties no traucējumiem, ko rada tikai patērētāja redzamās pazīmes.


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - Must-have vienumi darba jomā (SOW)

✔ - Millera akts: atgūstamās izmaksas un vispārīgās prasības

✔ - Astoņi padomi restorāna ēdamistabas plānošanai


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!