Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Plānošana un stratēģija ir būtiska, lai mazumtirgotāji gūtu panākumus

Jūsu panākumu novērtēšana un plānošana vairāk


Neatkarīgi no tā, vai jūs to saprotat vai ne, janvāris var būt jūsu mazumtirdzniecības veikala gada vissvarīgākais mēnesis. Tas, ko jūs darāt janvārī, var likt jums pārsniegt cerības vai vienkārši atkārtot cerības. Pārāk daudz mazumtirgotāju katru gadu neizdodas vienkārši tāpēc, ka viņi nekad neņem laiku, lai pārbaudītu rezultātus un nākotnes plānu. Lielākā daļa neatkarīgo mazumtirgotāju ikdienas darbībā zaudē tik daudz, ka viņi reti aizņem dienu, lai skatītu "virs kokiem", lai redzētu, kur atrodas viņu bizness.

Kad man bija savi veikali, katru dienu bija tik viegli nokļūt, un mana acs notika no uzņēmuma bumbas. Parasti tas ir atzīts par pieņemamu attaisnojumu, lai nedarbotos kā mazo uzņēmumu īpašnieki. Patiesība ir tāda, ka man bija jāpiespiež sevi apstāties un pārbaudīt savu veikalu veselību. Un man tas bija jādara prom no veikaliem, kas sev visu dienu vai divas, lai to izdarītu.

Katru gadu es būtu vismaz viena diena (dažreiz divas), lai aizietu un plānotu. Es ņemu visus savus datus par veikala darbību gadā. Man būtu skursteņi ziņojumi, kas skatītu biznesu no visiem leņķiem. Pēc dažiem gadiem, kad to paveicu, es atklāju, ka ir dažas būtiskas lietas, kas vajadzīgas, lai sasniegtu veiksmīgu gadu. Šeit ir piecas lietas, kas jums jādara katru janvāri, lai nodrošinātu, ka jūsu uzņēmumam ir izdevīgākais gads.

1. Veiciet autopsiju.

Nolieciet visu dienu, lai to paveiktu. Izslēdziet savus mobilos tālruņus, e-pasta ziņojumus un visus ārējos traucējumus. Dodieties ārpus uzņēmuma ar galvenajiem sava uzņēmuma izpildītājiem. Tas varētu būt jūsu vadītāji, augstākie darbinieki vai citas ieinteresētās personas. Slēdziet sevi telpā ar lielu tāfeli vai daudzām sienas vietām, lai varētu ievietot flip charts. Atkarībā no jūsu uzņēmuma lieluma (t.i., vairākiem veikaliem) tas var būt vairāk par vienu dienu.

Pavadiet 30 minūtes, uzskaitot visas lielās lietas, kas notika pagājušajā gadā, kā arī visas ne tik lielas lietas jūsu biznesam. Neatstājiet nevienu no viņiem šajā brīdī; vienkārši iegūstiet sarakstu (cik vien iespējams) uz sienas. Pēc tam aizņemiet 30 minūtes un sakārtojiet visus priekšmetus spaiņos. Kad visi jūsu diagrammu elementi ir sakārtoti, nākamās divas stundas pavadiet dziļā sarunā par katru no tām. Pārliecinieties, ka jūs apspriedāt “kāpēc”. Piemēram, ja nedēļas nogalē bija liels notikums, kāpēc tas bija tik liels?

Pārāk bieži mēs koncentrējamies uz „ko” un nevis „kāpēc”, kas kavē mūsu spēju atkārtot veiksmīgo uzvedību. Esiet izsmeļošs ar šo daļu savās diskusijās, lai jūs saņemtu visu uz galda - Kas darbojas? Kas nedarbojās? Kāpēc tas nedarbojās? Kāpēc tas darbojas? utt.

2. Izlemiet, ko darīt un ko darīt ne darīt.

Tagad, kad esat analizējis un veicis pagājušā gada biznesa autopsiju, izlemiet, ko jūs šogad darīsiet, lai atkal būtu veiksmīgs. Uzziniet no savām pagātnes kļūdām. Veidojiet savu iepriekšējo veiksmi. Esiet uzmanīgi, lai pārliecinātos, ka neveidojat sarakstus vai plānus, lai izveidotu sarakstus vai plānus! Citiem vārdiem sakot, tikai tāpēc, ka jums ir ļoti garš, skaists, krāsains plāns ar diagrammām un diagrammām, nenozīmē, ka jums ir lielāka iespēja gūt panākumus

Tā kā es sēdēju vadītāju birojos un mēs runājam par viņu personīgajiem panākumiem, kā arī par uzņēmuma panākumiem, konsekventi viņi ar mani piekrīt, ka lēmumi par to, kas ne izrādīties tikpat vērtīgi kā lēmumi par to, ko darīt. Būtībā mums ir ļoti viegli satraukties par radošajām idejām. Galu galā, kā uzņēmēji, atverot savu biznesu, radošā daļa parasti ir tā, ko mēs baudījām visvairāk. Bet viena konstante gadu no gada ir laiks, kas ir pieejams dienas laikā, lai izpildītu mūsu plānu.

Veikt kādu laiku, lai analizētu un prioritizētu jūsu plānā iekļauto vienumu sarakstu. Jūs atradīsiet lielu vērtību, sakot „nē” dažām lietām vai „ne tagad” dažām lietām.

Viens piesardzība šeit, pārliecinieties, ka esat iestatījis laika grafiku katrai šī procesa daļai. Piešķiriet kādam, lai saglabātu jums ceļa laiku. Manuprāt, es nevarētu ticēt, ka es esmu laika kontrolieris un vadīt procesu. Tāpēc es vienmēr to piešķiru kādam citam. Tas ir ļoti viegli pavadīt visu dienu pirmajos divos posmos un tad pēdējā stundā, mēģinot "panākt". Plānu un budžetu attiecīgi un pēc tam palikt uzdevumā. Pārtraukt trušu pakaļdzīšanās un sākt peļņu.

3. Izveidojiet plānu.

Pēc analīzes un diskusijām ir pienācis laiks, lai jūsu plānam būtu kāda struktūra. Mēģiniet organizēt plānu četros spaiņos:

  • Pārdošana
  • Mārketings
  • Tirdzniecība
  • Cilvēki

Mēģiniet atbildēt uz šādiem jautājumiem: Kāds ir šī gada pārdošanas plāna mēnesis? Kāds ir mārketinga plāns, lai palīdzētu jums sasniegt šo pārdošanas plānu? Kādas ir preces un inventāra līmeņi, kas nepieciešami, lai nokļūtu šajā plānā? Kādas ir produktu kategorijas, kas nepieciešamas, lai nokļūtu šajā plānā? Kādas produktu kategorijas jums vajadzētu rediģēt vai dzēst, lai nokļūtu šajā vietā? Kā jūs pārdodat veikalu, lai sasniegtu šo plānu? Cik bieži jūs mainīsiet savas zīmes? Vai kosmosa apropriācijas pēc kategorijas un klasifikācijas ir saskaņotas ar jūsu pārdošanas plānu?

Un visbeidzot, vai jums ir piemēroti cilvēki šim darbam? Vai viņi ir pareizie cilvēki (citiem vārdiem sakot, to pamatvērtības atbilst jūsu pamatvērtībām) un vienkārši ir nepieciešamas prasmes, vai arī viņi ir nepareizi cilvēki un neatkarīgi no tā, cik daudz apmācību jūs viņiem dodaties, viņi jums nenodrošinās.

Ņemiet vērā, ka šis ir gada plāns. Tātad, ja jūsu sarakstā ir divi vārdi, kuriem nepieciešams doties, nejūtas vajadzīgi, lai tos aizdegtu, kad atgriežaties no izbraukuma. Jums ir laiks. Fakts, ka esat novērtējis un atzījis situāciju, ir svarīga. Jums būs jārīkojas, bet tai ir jābūt atbildīgai.

4. Ievietojiet to rakstiski.

Tas nav labi pavadīt visu dienu, apspriežot un analizējot savu jauno gadu, nenorādot to uz papīra. Tas ir augstprātīgi domāt, ka jūs atcerēsieties visas šīs lielās sarunas, visus šos lielos plānus, visas šīs lielās idejas no šīs diskusiju dienas. Tas viss ir jādara rakstiski. Neatstājiet istabu, kamēr tas nav izdarīts. Atcerieties, ka tai nav jābūt diezgan, perfektai vai reprezentatīvai. Tas tikai atspoguļo visus attiecīgos datus un informāciju. Nākamajās dienās jūs varat viegli organizēt, pievienot sīkāku informāciju un izmainīt plānu.

Bet pārliecinieties, ka jūs to darāt. Ja jūs esat līdzīgi man, tad jūs to nedarītu, kad atgriezos, tāpēc es vienmēr palika aiz otra un otrā diena to visu apvienoja prezentējamā plānā.

Pētījumi ir parādījuši, ka esat aizmirsis aptuveni 50% no tā, ko jūs apspriedāt 24 stundu laikā, un pēc 30 dienām - 75 līdz 80%. Rakstot to rakstiski, varat atjaunināt atmiņu katru dienu vai reizi nedēļā. Patiesībā jūs esat septiņas reizes lielāka iespēja ja jūsu plāns ir rakstveidā un mūsdienu konkurētspējīgā mazumtirdzniecības vidē, kur mana konkurence ir ne tikai persona pāri ielai vai personai visā pilsētā, bet persona pusceļā visā pasaulē tiešsaistē; labi, es varu izmantot septiņas reizes priekšrocības.

Tas ir atkarīgs no tā, cik formāli vēlaties, lai šis dokuments izskatītos. Nav nepieciešams daudz laika pavadīt ar grafiku un PowerPoint. Šis ir iekšējs dokuments, tāpēc tam nav nepieciešams izskats. Tā ir jūsu plāna informācija un galvenie punkti un novērojumi. Noteikums, ko es šeit izmantoju, bija - zinot, ka tā tiks dalīta ar visu komandu, ko mana komanda domā? ”Jūs vēlaties, lai viņi redzētu, cik profesionāli, organizēti un nopietni jūs esat par veikalu. (un jūs) nopietni.

5. Dalieties ar visu komandu.

Kad plāns ir noteikts, rīkojiet tikšanos ar visu komandu. Dalieties ar savu komandu (ieskaitot nepilnas slodzes darbiniekus) savu pagājušā gada analīzi un jūsu plānu šim gadam. Ja pagājušajā gadā jums bija lielisks gads, daudz šo laiku varētu svinēt un mudināt jūsu cilvēkus. Jo vairāk jūs iesaistīsiet visu komandu, jo lielāka varbūtība jums būs.

Viena diena janvārī var noteikt jūsu visu fiskālo gadu. Veikt laiku, lai izietu, novērtētu, analizētu, kritizētu un plānotu nākamo gadu. Tas ir arī noderīgi, lai ņemtu dienu vidū un pārbaudītu jūsu progresu. Bieži vien tas, ko mēs atrodam šajā pusgadu analīzē, nav tāds, ka mums ir jāmaina plāns, bet mums vienkārši jādara labāks darbs, izpildot plānu. Tas ir galvenais Šogad es nevaru darīt to, ko es darīju pagājušajā gadā, un 20% pieaugumu! Ko jūs šogad darīsiet, lai padarītu sevi un savu veikalu labāku nekā pēdējā?


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - 5 Pamatinformācija Katram nomas nomai ir jāietver

✔ - Slīdriteņu iekrāvēja izmēri un lietojumprogrammas

✔ - 3 Reizes saimnieks var tikt nomainīts pret īrnieka suni


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!