Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Iepirkuma punkts (POP) parāda mazumtirdzniecībā

Kāpēc POP displeji ir efektīvi mazumtirdzniecības produktu mārketingam


Iepirkuma punkts vai POP displejs ir mārketinga materiāls vai reklāma, kas atrodas blakus reklamējamām precēm. Šie vienumi parasti atrodas izrakstīšanās zonā vai citā vietā, kur tiek pieņemts pirkuma lēmums. Mazumtirgotāji biežāk saīsina tos ar POP, un tas var būt viens no nepietiekamākajiem mazumtirdzniecības instrumentiem.

POP ir kļuvis par galveno stratēģiju ražotājiem. Vairumam pārdevēju būs sava veida POP materiāls, ko viņi var nodrošināt par brīvu lietošanai mazumtirdzniecības veikalos. Šis materiāls iezīmēs produktu un pievērsīs tam klientu uzmanību, kas ir svarīgs mazumtirdzniecības veikalā, kas ir ieplīsis ar līdzīgām precēm.

POP displeji var būt tik vienkārši, kā zīme vai kā detalizēti kā displeja kaste. Piemēram, mazumtirgotājs var izmantot "plauktu sarunu" (uzlīme, kas piestiprināta pie plaukta gala, lai pievērstu uzmanību, jo klients iet pa pārtikas veikala eju), kas ir mazs vizuāls elements. Vai arī tie var izveidot pilnu displeju, kurā pārdevēja preces tiek tirgotas. Padomājiet par brīvi stāvošu displeju ar pārdevēja zīmoliem uz tā, tikai tajā esošās preces.

Ja tiek izmantoti POP

Nav jāsajauc ar citiem mazumtirdzniecības noteikumiem, piemēram, endcap, POP ir pārcēlušies no tradicionālās naudas iesaiņojuma vietas uz citām veikala vietām. Sākotnējā formā Jūs atradīsiet tikai POP displejus un materiālus kases zonā. Bet šodien, ražotāji un mazumtirgotāji ir atklājuši, ka POP displejus var veiksmīgi izvietot visā veikalā.

POP displeju veidi

Vispilnīgākais POP ir pārdevēja veikals. Tā ir ideja par veikalu veikalā, kur pārdevējs mazumtirdzniecības veikalā ievieto sadaļu, kas atdala tās preces, izņemot pārējo.

Iespējams, visspēcīgākais POP veids ir apzīmējumi. Viens pētījums, ko veica Brigham Young universitāte, atklāja, ka ar zīmēm redzamie displeji par 20% pārsniedza rādītājus bez zīmēm. Tas nozīmē, ka preču ar zīmēm pārdošana bija par 20 procentiem augstāka nekā laikos bez zīmēm.

Vēl vairāk neticami bija tas, ka parastās cenas (ne pārdošanā) par 18 procentiem pārsniedza pārdošanas vai klīringa cenu preces, kad tas tika parakstīts, un pārdošanas vienības nebija. Vienkārši sakot, pazīmes kā daļa no POP displeja pievērš uzmanību šiem jautājumiem. Un, kad klients ņem vērā, viņi mēdz pirkt.

Zīmes var būt kā pakaramie displeji un plakāti, vai arī tos var uzstādīt uz veikalu plauktiem. Kamēr zīmes neiejaucas vai neiejaucas klients, viņi ir lielisks veids, kā pievērst uzmanību jaunam produktam vai pārdošanai, kā arī sezonas precēm.

Zīmes var uzskatīt par klusu pārdevēju: tas var saglabāt klientu veikalā un interesēties, kad veikals ir aizņemts un pārdevēji nevar nokļūt.

Ja uzskatāt, ka aptuveni 70 procenti no mazumtirdzniecības pirkumiem netiek pieņemti, kamēr klients faktiski nav veikalā, ir skaidrs, kāda ietekme ir tik vienkārša kā POP displejam.


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - 5 Liela mārketinga pasākuma zīmes

✔ - Lasīt stāstu par vissliktāko melno piektdienu

✔ - Saimnieka pienākumi pret to īrniekiem


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!