Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Sagatavojot pārdevējus mājas izstādēm - nekustamo īpašumu padomi

Nekustamo īpašumu padomi


Iepazīstiniet pārdevējus ar viņu mājokļa parādīšanas realitāti. Jūs jau esat runājis ar pārdevējiem par iesaistīto fizisko darbu, lai iegūtu mājokli, kas ir gatava parādīt, bet vai jūs minējāt citus notikumus, kas var notikt, kamēr māja atrodas tirgū? Piešķirot mājokļa pārdevējiem pamatizglītību pircējiem 101, viņi varēs sagatavoties viņu māju parādīšanas realitātei.

Esiet gatavi parādīt visos laikos

Pārdevējiem ir jāapzinās, ka vienas un tās pašas dienas un pat pēdējā brīža pieprasījumi par demonstrējumiem ir bieži, tāpēc pārdevējs, kuram ir 24 stundu paziņojums parādīt, bieži vien samazina sevi no labas iepirkuma tirgus daļas. Vienīgais standarta laiks, kas ir nepieciešams, ir laiks, kad jums ir jāpaziņo īrniekam.

Kad māja ir atzīmēta grūti pierādīt aģentiem, jūs nesaņemsiet tik daudz zvanus, lai to parādītu. Ja pārdevēji izvēlas veikt rādījumus grūti, noteikti pastāstiet viņiem, ka tas samazinās rādījumus - un mazāk rādītāju ir mazāk potenciālo pircēju.

Saglabājiet to elastīgu

Paskaidrojiet savam mājas pārdevējam, ka lielākā daļa aģentu mēģina ierasties plānotajā rādīšanas laikā, bet dažreiz tas nav iespējams. Viņi var iekļūt satiksmē, vai māja, ko viņi redzēja pirms jūsu rādīšanas, aizņēma ilgāku laiku, nekā gaidīts. Tas notiek, un dažreiz tas notiek pārāk vēlu, lai to fiksētu ar telefona zvanu.

Mudiniet pārdevējus palikt prom no mājām mazliet ilgāk, nekā viņi uzskata par nepieciešamu, lai pārliecinātos, ka viņi nepārtrauc rādīšanu.

Pārdevēji, kas vēlas būt klāt

Tas gandrīz vienmēr ir slikta ideja. Pārdevēji domā, ka aģenti un pircēji nevarēs atrast visu, kas viņiem ir, lai norādītu svarīgas iezīmes. Patiesi, lielākā daļa tikai vēlas būt klāt, lai redzētu pircēja reakciju.

Pārdevējiem ir jāapzinās, ka vismaz pircēji jūtas neērti, kad viņi ir klāt, un ka tas faktiski var nogalināt pārdošanu. Pircēji bieži vien pat neatver skapīšu vai skapja durvis, kad pārdevējs ir mājās, un, ja viņi nevar ērti apskatīt māju, viņi steidzas un pāriet uz nākamo.

Pārdevēji vēlas runāt, nevis tikai par māju. Jūs nekad nezināt, kad pircējs tiks izslēgts ar pārdevēja noskaņojumu vai pārdevēja izteikumu. Pircēji ir tur, lai aplūkotu māju, nevis chit tērzētu par hobijiem vai laika apstākļiem vai sliktāk - politiku un citām pretrunīgām tēmām.

Ja izstādes laikā pārdevējiem ir jābūt mājām, jāiesaka viņiem doties ārā vai palikt vienā vietā, nevis klīst apkārt ar aģentu un pircējiem.

Pārdevēji, kas vēlas, lai jūs būtu klāt visās izstādēs

Ja jūs pārdodat lielu īpašumu vai sarežģītu īpašumu, tā varētu būt norma plānot klāt visu rādījumu, bet tas nav nepieciešams vai gudrs parastajā mājā.

Paskaidrojiet, ka citi aģenti parasti jūtas neērti, ja pārdošanas aģents piekrīt, klausās un piedalās sarunās ar potenciālajiem pircējiem. Ja otrs aģents pārstāv pircējus kā pircēja aģentu, viņa nevarēs brīvi apspriest jūsu priekšā esošo māju.

Ir vēl viens negatīvs, kas var būt svarīgāks: aizņemtajiem aģentiem nav laika strādāt pie sava grafika. Vēl viens veids, kā dot māju, ir prasīt, lai saraksta aģenta klātbūtne būtu redzama visās izstādēs grūti pierādīt reputāciju.

Ja jūsu pārdevēji ir noraizējušies par mazu priekšmetu zādzību, viņiem vajadzētu glabāt tos prom. Kolekciju un nelielu personīgo priekšmetu iesaiņošana ir daļa no procesa, kas viņiem jau bija jāiziet, lai sagatavotu māju izstādēm.

Mājdzīvnieki ir jākontrolē

Mājdzīvniekiem jābūt ārpus mājas izstāžu laikā, īpaši lieliem suņiem, jo ​​daudzi cilvēki baidās no tiem. Nepietiek, lai no mājas iekšienes nokļūtu mīksts miza, lai daži mājas pircēji apgrieztos pie durvīm.

Ja ir mājdzīvnieku smaržas, runāšana ar savu pārdevēju par šo tēmu var būt sarežģīta, jo lielākā daļa cilvēku nezina par smaržu savā mājā. Iespējams, jums būs jārāda labākais taktiskais režīms, lai risinātu šo tēmu, bet tas ir jārisina. Jūsu pārdevēji nevēlas, lai pircēji atcerētos mājās māja, kas smaržo.

Iegādājoties pārdevēju sadarbību

Dalot informācijas rādīšanu „vai jūs to zinājāt par pircēju toni”, nevis vienkārši pateikt pārdevējam to, kas viņam jādara. Paskaidrojums kāpēc šie soļi ir svarīgi, lai pārdevēji saprastu, ka to ievērošana ir viņu interesēs.

  1. Apsveriet padomu parādīšanu papīra formātā viegli lasāmā formātā. Dodiet pārdevējam dienu vai arī tā, lai sagremot informāciju, tad jautājiet, vai viņam ir kādi jautājumi par šo informāciju.
  2. Parādiet, ka ievērojat pārdevēja viedokli, jautājot, ko viņš uzskata par mājas labākajām iezīmēm, pēc tam pievērsiet uzmanību tiem bukleta vai brošūras elementiem, kurus var atstāt uz galda potenciālajiem pircējiem.

Pārdevēji parasti tikai vēlas palīdzēt. Tas ir atkarīgs no jums, lai noskaidrotu veidu, kā dot viņiem lomu pārdošanas procesā, kas ir patiesi noderīgs un kas negatīvi neietekmēs rādījumus.


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - Kā organizēt līgavas un izstādes

✔ - Kā Metāllūžņu metāllūžņi

✔ - Kas ir nelikumīgs aizturētājs?


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!