Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Produkta sagatavošana importam un eksportam


Kad Coca-Cola pirmo reizi ieradās Ķīnā, tai tika piešķirts ķīniešu nosaukums, kas izklausījās ļoti līdzīgi... bet vārdi, ko lietoja nosaukumā, nozīmēja "Bite Wax Tadpole".

Šeit mēs palīdzēsim Jums sagatavot produktu importam / eksportam. Šis posms ir kritisks; pirms pirmās pārdošanas jums vajadzētu sagaidīt zināmu pakāpi pielāgot savu produktu pārdošanai ārpus vietējiem tirgiem. Ne tikai lēkt un sākt pārdot! Konsultējieties ar potenciālajiem klientiem, vairumtirgotājiem, aģentiem, vēstniecībām un tā tālāk, lai noteiktu labāko stratēģiju, kā pārdot savus produktus ārvalstu tirgos.

Konkurējošu produktu studēšana valstī, kurā vēlaties veikt uzņēmējdarbību, ir lielisks veids, kā mērķēt to, kas darbojas šajā tirgū. Ja nevarat apmeklēt valsti un paši skenēt veikalu plauktos, sazinieties ar cilvēkiem, kas atrodas uz vietas, un redziet, vai viņi var uzzināt, kādus produktus varat salīdzināt ar jums.

Kontrolsaraksts jūsu produkta importēšanai un eksportēšanai

Tikmēr paņemiet sava importa / eksporta gatavā produkta paraugu un palaidīsim caur mūsu kontrolsarakstu:

  1. Jūsu produkta nosaukums. Protams, amerikāņiem tas izklausās labi un intriģējošs, bet ko tas nozīmē mērķa tirgū? Uzziniet iepriekš. Ja jums tā nav, jūs nonāksit pie tādiem fiasko, kā Chevrolet, savās rokās, kad viņi iepazīstināja ar savu jauno automobili ar nosaukumu "Nova" Venecuēlā, kas spāņu valodā nozīmē "nav iet"!
  2. Jūsu iepakojuma krāsas. Kādas krāsas ir norādītas galamērķa valstī? Vibrējošs, pievilcīgs sarkans reizēm nozīmē "brīdinājumu" vai "briesmas" ASV, bet ķīniešu kultūrā tas norāda uz labu veiksmi. Slidens melns iepakojums ar reljefa zelta vai sudraba pieskārieniem rada eleganci un izsmalcinātību ASV un dažās jaunajās rūpnieciski attīstītajās valstīs, bet dažās Āfrikas daļās tas liecina par nāvi! Pat ja jūsu dizaina principi ir bijuši nepārliecinoši attiecībā uz produktiem, kas tiek pārdoti ASV, sagaidiet, ka tie būs jāatmet un jāsāk svaigi, kad runa ir par produktu tirdzniecību ārvalstīs.

  1. Kopējais iepakojuma un marķējuma dizains. Papildus jūsu krāsu izvēlei, jūsu ilustrācijām vai grafikām jābūt atbilstošām, pievilcīgām un saprotamām jūsu gala lietotājam. Ja ir kāds veids, kā jūs varat saņemt atzinumus par jūsu iepakojuma dizainu no faktiskajiem patērētājiem jūsu mērķa tirgū, to dariet. Vai viņi to pērk, pamatojoties uz to, kā tas izskatās? Piemēram, ja jūsu paketē ievietojat smaidošu seju, bet konkrētā produkta iegāde savā valstī tiek uztverta diezgan nopietni, vai jūsu marķējums būtu nenozīmīgs vai lēts, vai pat aizskarošs? Un, ja vēlaties pārdot savus produktus veikalos, kuros skenē datus, jūsu produkta svītru kodēšana būs būtiska.

  1. Jūsu produkta lielums vai daudzums. Tas varētu būt ideāls ASV patēriņa modeļiem, bet pārāk daudz Japānā, kur tipiskās mājsaimniecības lielums ir ļoti mazs. Viens Whopper var barot vienu amerikāņu, bet tas pats burgers, kas tiek pārdots Francijā, var ieturēt pusdienas pusdienām, vai arī tas ir jāmet trash. Ja pārāk daudz produkta nonāks atkritumos, tas nav ekonomiski vai ērti jūsu patērētājam, un viņi to nepērk.
  2. Svari un mērījumi. Norādiet svarus un mērījumus uz etiķetes saskaņā ar vietējiem standarta pasākumiem. Metriku uzskata par globālu standartu, bet jums ir jāpārbauda.

  1. Vai jums vajadzēs divvalodu etiķeti? Kanādai nepieciešama franču-angļu valodas zīme. Somijai ir nepieciešams somu-zviedru marķējums. Lielākajai daļai Tuvo Austrumu valstu nepieciešama arābu un angļu valoda. Jums ir jāzina! Dažiem galamērķiem pirmajam pasūtījumam vai izmēģinājuma sūtījumam ir nepieciešama tikai uzlīme uz iepakojuma ārpuses importētājvalsts valodā. Parasti šai uzlīmei jānorāda importētāja pārstāvja vārds un adrese, iepakojuma svars valsts standarta mērvienībās, sastāvdaļas leģenda un derīguma termiņš.

  1. Vienību skaits vienā iepakojumā. Esiet uzmanīgi ar kultūras nozīmi, kas saistīta ar vienību skaitu, ko ievietojat kastē. Dažas valstis, jo īpaši Rietumos, ir ļoti laimīgas un 13 ir neveiksmīgas. Japānā 4. numurs ir nāves pazīme, tāpēc četru iesaiņošana kastē būs nāves skūpsts jūsu mārketinga uzņēmumam! Jebkurā laikā jums ir salīdzinoši neliels skaits produktu iepakots vitrīna stila savā kastē, pārbaudiet iepriekš, lai pārliecinātos, ka daudzums netiek uzskatīts par nelaimīgu ārzemju tirgū. Acīmredzot, lodziņš, kurā ir pilns sīkfailu, nav problēma.

  1. Jūsu produkta attēli uz etiķetes. Attēls parāda tūkstoš vārdiem. Kad amerikāņi kastes ārpusē lasa PIZZA, viņi zina, kas ir iekšā. Bet vai viņi būs Jaunajā Kaledonijā? Visticamāk ne. Paturiet to prātā, kad izstrādājat iepakojumu visā pasaulē. Ilustrācijas ir pieņemamas, divu krāsu attēli izskatās skaistāki, bet četru krāsu etiķetes fotografēšana parāda, ka tā ir tāda. Ievietojiet sevi potenciālā klienta apavos. Ja jūs nezināt, kas tiek pārdots, kāpēc to iegādāties?
  2. Iepakojuma materiāls. Ja jūsu iepakojums ir aiz Amerikas Savienoto Valstu laikiem, nedomāju, ka jūs varēsiet to izkraut (eksportēt) pasaules tirgū. Klienti visā pasaulē novērtē inovācijas un progresīvākās tehnoloģijas, un tās paredz to no Amerikas Savienotajām Valstīm. Tas pats attiecas uz produkta (importēšanas) ievešanu ASV. Neļaujiet saviem klientiem uz leju! Informējiet par to, kas ir jaunākais un labākais jūsu iepakojuma kategorijā.

  1. Pašreizējo produktu lietojumprogrammu paplašināšana. Lūk, kur daži mēneši, kas faktiski dzīvo ārvalstī, tiešām atmaksāsies, zinot, kā vietējie iedzīvotāji dara lietas un kas viņiem ir vajadzīgi, lai varētu labāk. Var gadīties, ka, ja maināt virtuves maisītāja ātrumu, pārtikas produkts Ķīnā varētu būt labāks un ātrāks nekā jebkad agrāk. Pārveidojiet esošo vakuuma stiprinājumu un tas varētu būt ideāls dažiem ārpuses stūriem Šrilankā. Pirms jūs veicat uzņēmējdarbību kādā konkrētā valstī, uzdodiet dažus vienkāršus jautājumus: kā cilvēki vēlas pavadīt savu laiku? Kādi ir viņu iecienītākie ēdieni? Kā viņi attīra savas mājas? Kā tiek mazgātas viņu drēbes?

  1. Pārliecinieties, vai elektriskie produkti ir piemēroti starptautiskai lietošanai. Ja jūsu vadu produkts nav pielāgots jūsu mērķa tirgus elektriskajiem standartiem, jums būs visas problēmas, it īpaši, ja esat jau nosūtījis nepieņemamo produktu! Labs resurss, kas jums jāzina, ir Electric Current Abroad, ASV Tirdzniecības departamenta publikācija. Tas nodrošina visu nepieciešamo, lai uzzinātu par elektriskajiem standartiem visā pasaulē. Ja kāda iemesla dēļ jūs neatrodat vajadzīgo, sazinieties ar vietējo tirdzniecības kameru vai valsts amatpersonu valstī, kurā jūs gatavojaties veikt uzņēmējdarbību.

  1. Kā rīkosities garantijas, garantijas, sūtījumu pārdošanas vai pakalpojumu zvani uz ārzemēm? Paredzēt, ko tā veiks, lai vienu no šīm saistībām īstenotu nevis vietējā, bet arī pasaules mērogā. Vai to var izdarīt? Ja tā, tad loģistiku no sākuma līdz galam izplānojiet un noskaidrojiet, kas būs atbildīgs. Ja tas nav iespējams, tad nepiedāvājiet to.
  2. Ietekme uz vidi jūsu produktam. Mitrums, augstas enerģijas izmaksas, slikta ūdensapgāde, ārkārtīgi karstas vai aukstas temperatūras, slikta infrastruktūra - tas viss var ietekmēt jūsu produkta uzkrāšanos jaunā tirgū. Iespējams, jūs varat pielāgot savu produktu, lai izturētu kaitīgu vidi, bet, ja ne, jums vienkārši būs jāizvēlas tirgus, kas ir labāk piemērots. Ja nav ceļu, lai pārvietotu savu produktu, jūs nekur nevarat nokļūt. Periods.

  1. Izcelsmes valsts. Lai pārdotu produktu mazumtirdzniecības veikalos vai citur, dažās valstīs ir nepieciešams paziņojums par produktu, kas norāda, kur produkts ir izgatavots. Sazinieties ar saviem potenciālajiem klientiem, vairumtirgotājiem, aģentiem, vēstniecībām un loģistikas speciālistiem, lai noteiktu, vai tas ir nepieciešams likumā pirms importējat / eksportējat produktu valstī, kurā gatavojaties veikt uzņēmējdarbību.

Galīgās domas

Jūsu produkcijas pielāgošana, lai apmierinātu aizjūras tirgus vajadzības, ir ievērojams uzņēmums, un, visticamāk, būs nepieciešami ievērojami laika un naudas ieguldījumi. Tas būs gudrs, lai noteiktu, vai paredzamais pārdošanas apjoms pārsniegs izdevumus un plānos, cik ilgi būs vajadzīgs, lai atgūtu produkta pielāgošanās izmaksas. Vismaz sākotnēji var būt reālistiskāk importēt / eksportēt savus produktus uz valstīm, kas tos pieņems, kā tas ir. No turienes jūs vienmēr varat augt un paplašināt no saviem panākumiem savā tempā.

Bet saglabājiet ilgtermiņa perspektīvu: gatavība veikt stratēģiskas izmaiņas jūsu produktā atver durvis daudziem starptautiskiem tirgiem. Risks ir minimāls salīdzinājumā ar status quo saglabāšanas risku! Veikt iniciatīvu, veiciet ieguldījumus, iegūstiet savu produktu vislabāk, un jūs varēsiet to pārdot visā pasaulē.

Uzmanību! Pat ciešs tulkojums var nebūt pietiekami tuvs - "Jolly Green Giant" nozīmē arābu valodu kā "Intimidating Green Ogre".


Video No Autora: On the Run from the CIA: The Experiences of a Central Intelligence Agency Case Officer

Saistītie Raksti:

✔ - Kā Piešķirt finansējumu pētniekiem

✔ - EBay noteikumi izdzīvošanas rokasgrāmata iesācējiem

✔ - Populārākās pārtikas franšīzes un to izmaksas


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!