Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Produktu cenu noteikšana, izmantojot biznesa panākumus


Ir daudz veidu, kā pārdot pārdoto produktu vai pakalpojumu. Daudzas no tām ietver zināmu atzīmi. Varat aprēķināt atzīmi, pamatojoties uz produkta cenu vai atzīmi, pamatojoties uz produkta pārdošanas cenu.

Faktori, kas jāņem vērā, nosakot produkta cenu

Ir daudz faktoru, kas uzņēmuma īpašniekam būtu jāņem vērā, lai noteiktu cenu, izmantojot iezīmēšanas un līdzsvara analīzi. Šīs trīs var būt vissvarīgākās:

  • Ražošanas izmaksas
  • Tirgus pieprasījums pēc produkta
  • Uzņēmuma īpašnieka vēlamā atzīme

Ražošanas izmaksas

Fiksētās un mainīgās izmaksas nosaka gan uzņēmuma firmas produkta uzcenojumu, gan pārdošanas cenu. Fiksētās izmaksas ietver tādus priekšmetus kā jūsu pieskaitāmās izmaksas, ieskaitot nomas maksu jūsu birojam vai ražošanas telpai. Mainīgās izmaksas ietver vienumus, kas mainās ar jūsu pārdošanas apjomu, piemēram, darbu un materiāliem. Jūsu produkta cenu noteikšanā vispirms ir jānosaka, cik daudz no jūsu fiksētajām un mainīgajām izmaksām tiek ražotas katras ierīces vienības ražošanā.

Jūs varat arī analizēt savas izmaksas tiešo un netiešo izmaksu ziņā. Jūs domājat par savu izmaksu klasifikāciju atšķirīgi, bet gala rezultāts ir vienāds. Tiešo un netiešo izmaksu izmantošana var nedaudz atvieglot pieskaitāmās izmaksas.

Visgrūtākais aprēķins, ko veicat, ir noteikt, cik lielu daļu no jūsu izmaksām iegūsit katras ierīces vienības. Ir vienkāršs aprēķins, ko varat veikt, lai novērtētu jūsu ekspluatācijas izmaksas par pārdoto produkta vai pakalpojuma vienību.

  • Aprēķiniet savas kopējās fiksētās izmaksas
  • Aprēķiniet savas kopējās mainīgās izmaksas
  • Veikt fiksēto un mainīgo izmaksu summu un daliet to ar kopējo paredzamo pārdošanas apjomu.

Tas ir jūsu ražošanas izmaksas par jūsu produkta vai pakalpojuma vienību. Tagad jums ir pamata cena, lai jūsu produkts strādātu. Jūs zināt, ka produkts ir jāpārdod vismaz šai summai, lai segtu ražošanas izmaksas. Jums ir jābūt uzmanīgiem, veicot šo novērtējumu, jo īpaši ar fiksētajām izmaksām. Piešķirot pieskaitāmās izmaksas, ir grūti, un jūs nevēlaties piešķirt pārāk maz katram jūsu produkta vienībai, vai arī jūs zaudēsiet naudu par produktu.

Tirgus pieprasījums pēc produkta vai pakalpojuma

Tirgus pieprasījums pēc ražojuma vai pakalpojuma ir otrais faktors, kas uzņēmuma īpašniekam jāņem vērā, nosakot cenu. Pieprasījuma likums ir tāds, ka pieprasījuma un cenas attiecība ir pretēja. Samazinoties cenām, pieprasījums palielinās un cenu pieaugums samazinās. Pieprasījums pēc jūsu produkta ir tikpat svarīgs, lai noteiktu cenu kā ražošanas izmaksas.

Vairāki faktori, kas ne tikai ietekmē cenu, ietekmē pieprasījumu pēc uzņēmuma pieredzes. Parasti pastāv pozitīva vai tieša saikne starp patērētāju ienākumiem un pieprasījumu. Pieaugot patērētāja ienākumiem, arī pieprasījums pēc produkta.

Saistīto preču cena ietekmē produkta pieprasījumu. Ja jūsu uzņēmums ražo produktu, ko parasti lieto kopā ar citu produktu, abu produktu cena parasti iet uz augšu vai uz leju kopā. Ja divi produkti ir viens otru aizstājēji, piemēram, Pepsi un Kokss, ja viena cena paaugstinās, otras puses pieprasījums parasti palielināsies.

Nosakot jūsu produkta cenu, jāņem vērā arī patērētāju gaumi un vēlmes, kā arī viņu vēlmes. Ja tiek izlaists jauns pētījums, kurā teikts, ka konkrēts produkts ir slikts jūsu veselībai, pieprasījums pēc jūsu produkta var būt atkarīgs no tā, vai šis pētījums ir pārbaudīts vai nē.

Attiecībā uz patērētāju vēlmēm, ja ir baumas par to, ka tiks izlaista uzlabota produkta vai pakalpojuma versija, tad patērētāji var pārtraukt pirkt vecāku produkta versiju, pat ja ziņas ir tikai baumas.

Noteikt, cik daudz, lai palielinātu jūsu produkta cenu, pamatojoties uz tirgus pieprasījumu, ir grūtāk, nekā noteikt to, pamatojoties uz ražošanas izmaksām. Tas ir subjektīvs vērtējums, lai gan tas ir balstīts uz tirgus izpēti.

Produkta marķējuma noteikšana

Produkta vai pakalpojuma atzīmes aprēķināšanā ir daudzi faktori. Divi no svarīgākajiem ir ražošanas izmaksas un tirgus pieprasījums pēc jūsu produkta. Ņemot vērā šos faktorus, apskatiet savu nozari. Vai ir standarta nozares atzīme? Dun un Bradstreet ir pakalpojums, kurā jūs varat saņemt nozares pārskatus, kas palīdzēs noteikt, kā cenas tiek noteiktas jūsu konkrētajā nozarē.

Cenas ir noteiktas atšķirīgi atkarībā no mazo uzņēmumu veida. Cenu noteikšanas stratēģija atšķiras šādos uzņēmumu veidos:

  • Pakalpojumu uzņēmumi
  • Vairumtirgotāji
  • Mazumtirgotāji
  • Ražotāji
  • Būvuzņēmēji

Neatkarīgi no mazo uzņēmumu veida, uzcenojums ir summa, ko pievienojat sava produkta izmaksām, lai noteiktu pārdošanas cenu. Marķējuma procentuālo lielumu nosaka jūsu plānotās peļņas summa, pārdotā produkta vai pakalpojuma veids, cik ātri produkts pārdod, kā arī pārdevēja veikto pakalpojumu apjoms.

Pamatojoties uz apspriestajiem faktoriem, nosaka iezīmēšanas procentu, ko vēlaties izmantot jūsu produktam. Piemēram, ja vēlaties izmantot 30%, pievienojiet 30% atzīmes procentu likmi līdz 100%. 130% reiziniet ar sava produkta cenu. Tas dos jums jūsu produkta pārdošanas cenu.


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - Labāko PR uzņēmumu saraksts Crowdfunding

✔ - Viena locekļa LLC un darbības līgumi

✔ - Kapitāla līzings pret operatīvo nomu


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!