Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Jūsu produkta cenu noteikšana importa un eksporta tirgiem


Parasti importētāji un eksportētāji izmanto 10–15% uzcenojumu par cenu (ko sauc par izmaksu un cenu noteikšanas metodi), kas ir cena, ko ražotājs iekasē, pērkot produktus no tiem. Citiem vārdiem sakot, ja jūsu piegādātājs iekasē jums vienu produktu par 1,00 ASV dolāriem par savu produktu, jūs varat to atzīmēt līdz jebkurai no $ 1,10 līdz 1,15 ASV dolāriem, īpaši, ja pārvietojat miljoniem vienību. Šī atzīme kļūst par jūsu peļņu vai komisiju. Apsveriet šādus kritērijus, lai noteiktu, cik augstu vai zemu jūs varat doties uz savu atzīmi:

Jūsu izmaksas

Ja produkts jau ir augsts, saglabājiet zemu atzīmes. Ja lielākais ražotājs (kas parasti iegūst ievērojamu apjomradītus ietaupījumus ražošanā) spēj sniegt jums zemu piedāvājuma cenu, tad jūs varat atļauties noteikt komisijas maksu nedaudz augstāk.

Esiet uzmanīgi šeit, lai gan šis scenārijs var būt maldinošs. Ja jūsu izmaksas ir zemas, lai sāktu, tas varētu nozīmēt, ka produkts ir masveida prece, nevis specializācija un ka tirgus jau ir pārpludināts ar aizdomīgi līdzīgiem, pārāk daudziem priekšmetiem. Ja tā, jums ir jāsaglabā jūsu peļņas norma ļoti saspringta.

Cena jūsu produktiem, lai paliktu globālajā spēlē. Ja jūs esat pret neierobežotu konkurenci, pārliecinieties, ka jūs piedāvājat salīdzināmas cenas kopā ar kādu papildu vērtību jūsu klientiem.

Garastāvoklī, lai redzētu, ko jūs varat atbrīvoties? Es neesmu šeit, lai apturētu tevi, bet saprotu, ka jūs varētu izdarīt lielu kļūdu, no kuras jūs nevarēsiet pilnībā atgūt zaudēto klientu. Iespējams, jums tiešām ir vajadzīgi ienākumi un jūtaties, ka nekas nav zaudējams, bet neaizmirstiet par veiksmīgas globālā tirgotāja prioritātēm: klientu attiecības sākas vispirms.

Unikalitāte un kvalitāte

Ja produkts ir pirmais tirgus, jūs varat atļauties augstāku cenu. Vai produkta kvalitāte ir maģiska? Vai margināls? Jums attiecīgi ir jārēķinās ar cenu.

Dažreiz jūs varat paaugstināt cenu, ja produkts ir jauns tirgū tikai tāpēc, ka jūsu klientiem ir vajadzīgi jauni produktu piedāvājumi, bet jaunums ir arī negatīvs. Jaunu produktu tirgū nav zīmola atpazīstamības, tēla un popularitātes, ko ārvalstu klienti mēdz meklēt, ja viņi vēlas produktu ar pārliecinošu patērētāju aicinājumu.

Kā jūs pozicionējat produktu nosaka cenu, par kādu jūs to pārdosit. Izmantojiet produkta cenu vietējā tirgus līdzvērtīgajā sektorā kā vadlīnijas jūsu ārzemju peļņas normai. Piemēram, ja jūsu cena par preci ir 1,00 ASV dolāru, jūs mērķauditorijas atlasi veiciet ārzemēs, un piedāvātā mazumtirdzniecības cena vietējā upscale veikalā ir 8,99 ASV dolāru, jūs varat izmantot lielāku peļņas normu.

Klientu kontakti

Kas zvana šāvienu, jūs vai klients? Vai klients lūdza jūs atrast produktu, vai arī jūs pietuvojāt klientu un piedāvāt to? Tas rada atšķirību. Klients, kurš lūdzis jūs avota produktu, parasti ir daudz atsaucīgāks pret nedaudz augstāku cenu, jo viņiem patiešām ir nepieciešams produkts. Tomēr nezaudējiet savu galvu; nekad, nekad nebaidieties. Jūsu klients zina rip-off, kad viņš to redz.

Ja pārdodat tieši klientam, jūs varat atļauties lielāku peļņu. Ja jūsu produktu apstrādā vairāki starpnieki, proti, eksporta tirdzniecības uzņēmums, importētājs un vairumtirgotājs, pirms tas nonāk pie mazumtirgotāja un gala lietotāja, atcerieties, ka katrs no šiem „starpniekiem” risinās to procentuālo daļu. Ja sākumā jūs augstu vērtējat cenu, jūsu produkts būs jāmaksā tieši no tirgus līdz brīdim, kad tas nonāks gala lietotājam. Neviens uzvar.

Jūsu Star Power

Tas padara pasauli atšķirīgu. Neatkarīgi no tā, ko jūs piedāvājat, jūsu fani iegādāsies jūsu produktu par jebkuru cenu tikai tāpēc, ka tas ir tavs. Jo vairāk populārs esat, un jo grūtāk ir iegūt savu produktu, jo augstāks jūs to varat novērtēt. Mainstream popkultūra ir labākais mārketinga instruments, kurā ir apskatīts Mickey Mouse un Lady Gaga. Apsveriet sevi par laimi un dodieties uz to.

Pārbaudiet savu cenu jūsu klientam, ar kuru jūs, cerams, esat izveidojis spēcīgas attiecības un kam jūs esat iepazīstinājis ar jūsu produkta pozitīvajiem pārdošanas atribūtiem. Redziet, kādu reakciju jūs saņemat un pēc tam pārrunājiet. Ja jums ir izdevies iegādāties produktu tikai ar nelielu rezervi - tik maza, ka jūs nevarat atļauties doties uz zemākiem un jūsu klienta paliktņiem, apsveriet sarunas ar savu piegādātāju.

Bieži vien, ja jūs paskaidrojat, ka vienīgais veids, kā pārdot produktu ārzemēs, ir cenu paaugstināšana konkurētspējīgāk, viņi piekrīt atgriezties zīmēšanas dēlī un redzēt, vai viņi var izmainīt numurus. Nereti to pārāk bieži, jo, ja jums joprojām ir problēmas ar cenām, piegādātājs nozvejas agrāk vai vēlāk, ka neesat pienācīgi pārbaudījis, ko sedz ārējais tirgus.


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - Zillow Premier aģentu programmas izskaidrošana

✔ - Kā uzstādīt elektrisko transformatoru

✔ - Komentāru karšu izmantošana atsauksmēm


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!