Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Pareiza mazumtirdzniecības krājumu pārvaldība var palielināt pārdošanas apjomu


Mazumtirdzniecības veikali var palielināt pārdošanas ieņēmumus brīvdienu laikā, izmantojot inventāra kontroli. Kontroles inventārs ir īpaši svarīgs lejupslīdes laikā, kad patēriņa izdevumi ir zemi. Daudziem maziem mazumtirdzniecības uzņēmumiem brīvdienu periods ir viens no svarīgākajiem gada pārdošanas periodiem un var burtiski veikt vai lauzt uzņēmējdarbību.

Ja uzņēmuma krājumi ir pārāk lieli, tie var netīši samazināt jebkuru peļņu, ko tie rada, jo izmaksas ir saistītas ar pārāk daudz inventāra. Lūk, kā iegūt pietiekami daudz inventāra, bet ne pārāk daudz, nesamazinot pārdošanas ieņēmumus pat recesijas laikā.

Lūk, kā

  1. Izstrādāt brīvdienu pārdošanas prognozi. Ja lielākā daļa no jūsu pārdošanas notiek brīvdienu laikā, jūsu pārdošanas prognoze atvaļinājuma laikā būs atšķirīga nekā citos gadalaikos, jo jūsu pārdošana ir sezonāla. Vispārējā pārdošanas prognoze būtu jāveic daudzus mēnešus vai pat gadu vai divus pirms brīvdienu sezonas. Prognozēšana ir viens no jūsu uzņēmuma pamatiem. Plānošana uz priekšu ir ļoti svarīga jūsu uzņēmuma panākumiem.
  2. Atbildiet uz jūsu uzņēmuma mainīgajiem ekonomikas laikiem. Ja ekonomika ir lejupslīdē, tad ir jāpielāgo jūsu pārdošanas prognoze, lai kompensētu.
    1. Cik daudz ir bijis jūsu pārdošanas apjoms gada laikā? Cik daudz ir samazinājušies jūsu nozares pārdošanas apjomi, īpaši jūsu tiešo konkurentu pārdošanas apjomi? Jūs varat apskatīt datus par mazumtirdzniecības nozari kopumā. Detalizētāku informāciju par konkurentiem var iegūt arī sīkāk. Tas sniegs jums vispārēju priekšstatu par jūsu nozares darbību kopumā pašreizējā ekonomikā.
    2. Ja paskatās uz šāda veida datiem, tas palīdzēs jums pielāgot pārdošanas prognozes.

  1. Analizējiet pārdošanas rezultātus savam uzņēmumam ekonomisko pārmaiņu laikā. Kas ir noticis ar jūsu pārdošanu ekonomiskās lejupslīdes laikā? Vai jūs pārdodat produktu vai pakalpojumu, kas ir īpaši jutīgs pret ekonomiskās situācijas izmaiņām? Vai jums ir grezns labums, ko cilvēki var darīt bez? Ja tā, jums var būt liela pārdošanas apjoma izmaiņas. No otras puses, ja jūs pārdodat produktu vai pakalpojumu, kas ir nepieciešams, lai vismaz daļa iedzīvotāju, jūsu uzņēmums varētu labāk strādāt ekonomikas lejupslīdes laikā.
    1. Pamatojoties uz šiem jautājumiem, veiciet vēl vienu brīvdienu pārdošanas prognozes korekciju.

  1. Apskatiet, kādus inventāra veidus jūs pārvadāt. Ja jūsu uzņēmums pārdod pakalpojumus, nevis produktus, jūsu inventārs ir atšķirīgs no uzņēmuma, kas pārdod produktus. Neatkarīgi no tā, kāda veida uzņēmums jums pieder, jums ir jāpielāgo savs inventārs, lai atbilstu jūsu koriģētajai pārdošanas prognozei. Ja vien jūsu uzņēmuma pārdošanas apjomi nav pretrunā ekonomikai, tad, iespējams, tie ir zemāki nekā parasti, ja ekonomika ir recesijā.
    1. Vai jūs sagaidāt, ka brīvdienu sezonā jūsu pārdošanas apjomi joprojām būs zemāki? Ja tā, tad koriģējiet inventāra daudzumu, kas tiks veikts. Atcerieties 80/20 noteikumu. Apmēram 80 procenti no jūsu pārdošanas ir 20 procenti no jūsu inventāra.

  1. Inventarizācijas izmaksas ir. Pārneses izmaksas var būt ievērojamas Jūs nevēlaties maksāt uzskaites izmaksas par inventāru, ko nevar pārdot lēnas pārdošanas dēļ. Pārvietošanas izmaksas ietver tādas lietas kā inventāra glabāšana, apdrošināšana un nodokļi, iegādātā inventāra izdevumi un zaudējumi, kas radušies novecošanās vai zādzības dēļ. Tie katru gadu var būt no 20 līdz 40 procentiem no jūsu inventāra vērtības, kas steidzami novērsīs jūsu peļņu.
    1. Jūs arī nevēlaties, lai pēc brīvdienām būtu jācenšas atbrīvoties no liekās inventāra. Ja jums ir dziļa atlaide, jūs arī zaudēsiet naudu.

  1. Jūs nevēlaties, lai būtu krājumi. Pat ja jūs nevēlaties veikt pārāk daudz inventāra, jūs arī nevēlaties veikt pārāk mazu inventāru, jo jums būs krājumi. Ieguldījumu rezultātā zaudē klienta nemateriālo vērtību. Ar inventāra pārvaldību saistītā problēma ir tā, ka jums ir jigmalizēt, cik daudz krājumu jāpārvadā, lai jūs nebūtu iestrēdzis ar novecojušu inventāru, bet jums nebūs krājumu. Ar katru emisiju ir saistītas izmaksas.
  2. Sekojiet līdzi naudas ceļam un noskaidrojiet, no kuriem 20% no jūsu krājumiem ir no jūsu pārdošanas. To var sākt ar pirkumu. Paskatieties uz saviem grāmatvedības žurnāliem iegādei un pārdošanai. Ko jūs pērkat un ko pārdod? Kas nepārdod? Tam vajadzētu būt inventarizācijai, kas sēž jūsu veikalā vai noliktavā un kļūst novecojusi.
    1. Ir divi salīdzinoši vienkārši veidi, kā sekot naudas ceļam ar saviem pirkuma lēmumiem. Iegādājieties labu inventāra izsekošanas programmatūras pakotni. Izmantot pārdošanas punktu programmatūru, kas veic izmaiņas jūsu krājumā kasē, katru reizi, kad veicat pārdošanu.

  1. Sadaliet savu inventāru pārvaldāmās daļās un koncentrējieties uz savu produktīvo inventāru. Izveidojiet sistēmu, lai klasificētu savu inventāru, kas ir līdzīgs inventarizācijas ieguldījumam. Attiecībā uz daļu no jūsu inventāra, kas ir produktīvs, kas jums jāspēj noteikt, izmantojot 7. soli, pievērsiet īpašu uzmanību. Sāciet apsvērt iespēju pārtraukt pārdot pārējos 80 procentus no jūsu inventāra, kas nav produktīvs.
  2. Izmantojiet inventāra apgrozījuma koeficientu, lai pārbaudītu rezultātus no 7. un 8. soļa. Krājumu apgrozījuma attiecība ir Pārdošana / inventārs. Aprēķiniet inventāra apgrozījuma koeficientu produktīvajam inventarizācijai, lēni kustīgajam krājumam un mirušajam krājumam, kā noteikts Inventāra investīcijās. Jūs, iespējams, redzēsiet krājumu apgrozījuma koeficienta samazināšanos, pārejot no produktīvās uz mirušo inventāru.
    1. Ja jūs atradīsiet atšķirīgus rezultātus, dodieties atpakaļ uz inventāra izsekošanas un pārdošanas vietām vai grāmatvedības žurnāliem un skatiet savus pirkumu un pārdošanas ierakstus.

Padomi:

  1. Aprēķiniet inventāra apgrozījumu savām mirušajām, lēnām kustīgajām un produktīvajām inventarizācijām, kā noteikts Inventāra investīcijās. Tas būs acu atvērējs!
  2. Viens no labākajiem ieguldījumiem, ko jūs varat veikt, jo īpaši, ja esat uzņēmums, kas pārdod produktus, ir inventāra uzskaites programmatūra. Tas padarīs jūsu uzdevumu tik daudz vieglāku un produktīvāku.
  3. Svītrkodu un pārdošanas punkta izmantošana kasē palīdzēs izsekot jūsu inventarizācijai.


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - Standarts koka paliktņiem - noliktavas

✔ - Droši strādājot ar paletēm, lai ierobežotu ievainojumu risku

✔ - Jūsu uzņēmuma pārvietošana uz citu valsti


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!