Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Kvalificējošie pircēji no pircēja puses viedokļa


Kā pircēja aģents jūsu komisija galu galā būs atkarīga no jūsu pircēja motivācijas un spējas iegādāties māju. Ja jūs nolaidīsieties pretendēt uz potenciālajiem pircējiem vai veterinārārstu, pirms ņemat tos par klientiem, jūs varat palikt bez vilšanās un bez komisijas. Tāpēc pieredzējuši aģenti parasti organizē sākotnējās personiskās tikšanās ar potenciālajiem pircējiem, lai noskaidrotu, kā viņi ir apņēmušies faktiski iegādāties māju un sajust, vai viņiem ir finansiālas iespējas to darīt. Kvalifikācijas procesa ietvaros aģenti var pat lūgt potenciālajiem pircējiem-klientiem parakstīt ekskluzīvus pircēju aģentūru līgumus, kas nodrošina, ka aģenti saņems samaksu, kad viņu pārdošanas darījumi tiks slēgti.

Pircēja klienta kvalifikācija

Šeit ir jāaplūko pircēju kvalifikācija divos kontekstos. Pirmkārt, jūs vēlaties mēģināt noteikt to nekustamā īpašuma vēlmes un vajadzības saistībā ar to finansiālajām iespējām. Otrkārt, jūs vēlaties noteikt iesaistīšanās līmeni darbā ar viņiem, pamatojoties uz vairākiem faktoriem, tostarp to steidzamību.

Ja tu esi patiesi izsalcis, varbūt kāds pircējs ar pulsu ir vērts savu laiku un resursus. Tomēr daudzi aģenti ir nodedzināti agri, jo viņi iztērēja savu naudu, laiku un entuziasmu uz pircēju izredzēm, kas vispār nebija motivēti. Var būt svarīgi būt selektīviem jūsu uzņēmumā attiecībā uz to, kas jūs strādājat.

Piezīme par interneta pircējiem

Lielākā daļa šīs diskusijas ir par pircēju, kurš sēž pie mums un ir gatavs apskatīt īpašības. Tomēr spēle ir diezgan atšķirīga, ja tā ir interneta pircēja izredzes.

Laika posmi stiepjas, jo interneta pircēji sāk meklēšanu daudz agrāk un pavadīt vairāk laika pētniecībā. Ja atlaižat vai aizkavējat interneta pircēja izredzes, jo viņi saka, ka viņi pērk gadu vai vairāk, iespējams, jūs nedarbosies ar daudziem. Nākotnē jūs arī zaudēsiet daudz biznesa.

Būtu jāizveido atbilstošas ​​informācijas piegādes sistēmas pa e-pastu un tīmekli, lai jūs varētu strādāt ar šiem pircējiem laika gaitā. Vienmēr meklējiet finanšu kvalifikāciju

Neviens nevēlas tērēt laiku un transportlīdzekļu izmaksas pircējiem, kuri nespēj finansiāli iegādāties tās īpašības, kuras viņi tiek rādīti. Tomēr šeit ir ļoti daudz mainīgo.

Ja jūs strādājat tirgū ar daudziem pirmreizējiem pircējiem, jums tiks piedāvāts iedrošināt viņus saņemt hipotēkas iepriekšējas kvalifikācijas vēstuli. Viņi, iespējams, pat nezina, ko viņi var vai nevar atļauties.

Ja jūs strādājat kūrortā, brīvdienu tirgū vai luksusa tirgū, jūs, iespējams, nevēlaties izmantot šo pieeju, baidoties no pircēju kaitināšanas. Tādā gadījumā varētu noderēt interneta meklēšanas un pieklājīgi jautājumi par viņu uzņēmējdarbību.

Novērtēt viņu motivāciju un steidzamību

Jūsu aizrautībā un pārdošanas braucienā jūs varat rādīt rekvizītus pircējiem, kas šķiet mazāk motivēti nekustamā īpašuma meklēšanā. Dažreiz, sakarā ar bailēm no pārdošanas spiediena, pircēji neizmantotu attieksmi izmantos, lai maskētu patiesi lielu interesi atrast īpašumu.

Jautājumu uzdošana un apmierināšana ar jums var izskaidrot viņu nodomus. Ja jums ir skaidrs, ka tuvākajā laikā viņiem nav nodoma veikt pirkumu, jums jāizlemj, cik daudz laika vēlaties tērēt kopā ar viņiem. Lai gan jūs tos varat zaudēt, varat izdrukāt sarakstus, lai viņi varētu braukt vai atvērt atvērtas mājas.

Nevilcinieties atsaukt perspektīvas

Ja pircēji meklē ārpus jūsu parastās apkalpošanas zonas vai atrodas tirgū, kur jums ir maz pieredzes, jums var būt ieteicams tos nodot aģentam, kas ir labāk piemērots darbam ar viņiem.

Iespējams, ka jūsu tīmekļa vietne saņem izredzes jums, kas vēlas īpašumu jūsu MLS, bet 50 minūšu braucienā pa pilsētu; jums ir labāk, ja jūsu laiks un izdevumi tos novirzīs aģentam šajā jomā. Varbūt viņi meklē komerciālu īpašumu un jūs neesat pieredzējuši šajā jomā. Tas noteikti būtu labāk tos nodot šajā lietā.

Iet ar savu zarnu

Jūs tikko esat saticis pircēja izredzes savā birojā, un viņi tērē pirmo 15 minūšu sarunas par sliktu pieredzi ar citiem aģentiem. Vai arī viņi stāsta, kā viņi vienmēr ir izturējušies pret iepriekšējiem nekustamo īpašumu darījumiem.

Tie varētu būt klienti, kas nonāks kā prasītāji. Ja jūs saņemat sliktu sajūtu, pievērsiet uzmanību tam, jo ​​nākotnē jūs varētu izvairīties no tiesas.


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - Atbilstošās dāvanas ievērojami palielina līdzekļu vākšanas rezultātus

✔ - Vai eBay pārdevējiem ir jāmaksā atjaunošanas maksa?

✔ - Kā rakstīt izmeklēšanas vēstuli fondam


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!