Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Kvalificējošie pircēji no pārdevēja puses perspektīvas


Kad jūs uzskaitāt īpašumu, jūs mēģināt iegūt pēc iespējas vairāk noderīgas informācijas no pārdevēja klientiem. Tas ietvertu to steidzamību pārdot, kā arī to izvēli attiecībā uz izrādēm un izredzēm, ko ieved viņu mājās.

Ja jūsu pārdevējiem ir zema steidzamība un lūdzat, lai jūs parādītu īpašumu tikai tiem, kuri ir finansiāli spējīgi un kuriem šķiet nopietna interese, jums vajadzētu mēģināt kvalificēt potenciālos pircējus, izmantojot šos kritērijus. Pārdevēji ar lielu steidzamību varētu vēlēties, lai visas ieinteresētās personas varētu redzēt mājās. Izņemot, iespējams, daudz laika, kas nepieciešams nevajadzīgos rādījumos, tas ir jūsu darbs, lai strādātu jūsu pārdevējiem.

Pārdevējs kontrolē rādījumus tikai uz punktu

Jūs nekādā ziņā nevarat ierobežot to, kas redz īpašumu, pārkāpjot Mājokļu likumu. Ja jūsu pārdevējs jebkādā veidā norāda, ka viņiem ir šādas vēlmes, ir ļoti skaidrs, ka šādā veidā jūs nepiedalīsieties demonstrāciju ierobežošanā. Iespējams, ir ieteicams arī izņemt sevi no saraksta. Ja šie ieteikumi ir pat norādīti pirms saraksta, nelietojiet to.

Savvy pārdevēji var izmantot finanšu ierobežojumus, lai netieši svārstītu Fair Housing likumus. Tie var dot jums norādījumus, kā ierobežot rādījumus cilvēkiem ar ienākumiem virs $ X. Tā kā ienākumi ir tikai viena kredīta kvalifikācijas sastāvdaļa, tas ir patiešām aizdomīgs pieprasījums.

Pārliecinieties, ka pircēja prospekts ir finansiāli spējīgs iegādāties māju

Tā ir neērta teritorija daudziem nekustamā īpašuma aģentiem. Tam nav jābūt izmēģinošai pieredzei. Ja pircējs norāda cenu diapazonu, ir ērti uzdot jautājumu, vai viņi ir iepriekš kvalificējušies ar aizdevēju. Ja nē, tas ir viegli norādīt, ka, to darot, viņi iegūs labāku pozīciju, veicot mājas iepirkšanos.

Ja jūsu ieraksts ir ārpus pirktspējas, pirms pārdošanas šiem pircējiem jums vajadzētu meklēt pārdevēja vēlmes. Galu galā, daudzi pircēji kvalificējas tādā līmenī, kādu viņi nosaka un vēlāk pārvietojas uz augšu un atkārtoti kvalificējas, lai iegūtu to, ko viņi vēlas. Tomēr jūs varat arī likt sevi žēlastībā "lookie-loos", parādot savu sarakstu cilvēkiem, kuri nav kvalificēti.

Pircēja motivācija un intereses

Laba pircēja intervija vienmēr ir ļoti ieteicama. Galu galā, jūs iztērēsiet savus ierobežotos resursus (laiku), kā arī gāzes un transportlīdzekļu izdevumus. Es pat izvēlējos vairs nerādīt dažu veidu īpašības manā brīvdienu mājvietā tikai tāpēc, ka daudzi cilvēki vēlējās redzēt tos no ziņkārības, nevis jebkādu reālu vēlmi to iegādāties; tie ir Zemes kuģi.

Ir svarīgi mācīties, kā izmantot sarunu, lai iegūtu ērtu informāciju. Ir ļoti svarīgi runāt ar pircējiem par viņu vēlmēm un vajadzībām nekustamajā īpašumā, kā arī viņu pašreizējo situāciju un steidzamību. Šajā brīdī mēs strādājam no mūsu pārdevēja klientu viedokļa, novērtējot šo pircēju perspektīvu. Nepārprotamu izredžu uzrādīšana caur viņu mājām ne vienmēr ir viņu interesēs.

Atšķirībā no pircēja pārstāvniecības šis lēmums ir par jūsu pārdevēja klientiem

Kvalificējot pircēju vienam no jūsu ierakstiem, mēs neizmantojam tādus pašus kritērijus, kādus mēs varētu izmantot, strādājot ar tiem citos sarakstos vai kā pircēja aģents. Šim procesam vajadzētu būt par jūsu klientu un viņu vajadzību uzskaitīšanu. Pat ja jūs nevēlaties strādāt ar šo pircēju, rādot citus rekvizītus, ja tas ir jūsu pārdevēju interesēs, parādiet viņiem savu ierakstu.

Tas ir vieglāk pēc mājokļa un hipotēkas crash

Sešus gadus un vēlāk pēc crash, kas sāka nopietni 2007. gadā, uzdevums ir kļuvis vieglāks. Tomēr hipotekārie aizdevēji joprojām ir daudz konservatīvāki, piešķirot aizdevumus un pieprasot augstākus iemaksas. Ja pircējs nāk ar iepriekš kvalificētu, vismaz jūs varat sagaidīt, ka viņiem ir nepieciešams kredīta rezultāts, lai veiktu pirkumu.

Tomēr atcerieties, ka iepriekšējas kvalifikācijas vēstule patiešām nav daudz vērtīga. Ir tik daudzas lietas, kas var nogalināt aizdevumu starp līguma līgumu un noslēgšanu, ka jūs nevarat tos ļoti daudz paļauties. Jebkura stratēģija, ko varat izmantot, lai saņemtu aizdevējus turpmāku saistību uzņemšanās procesā, ir ceļš. Jūs varat arī norādīt neparedzētu laiku, lai noslēguma kredīts tiktu apstiprināts noteiktā darījuma procesa punktā.


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - Uzziniet par Home Depot

✔ - Citāti no Mike Jeffries, bijušais Abercrombie & Fitch CEO

✔ - 3 Vietas, kur atrast žurnāla redaktoru e-pasta adreses


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!