Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Nekustamā īpašuma aģentu komisijas struktūra un kompensācija


Pamatkompensācijas modelis nekustamā īpašuma aģentu komisijas maksām vairākās desmitgadēs ir diezgan konsekvents. Piemēra pārdošanas izmantošana:

  • Māja pārdod par $ 200,000 ar 5,5% komisijas maksu, par ko vienojas pārdevējs un brokeru saraksts
  • $ 200,000 X.055 = 11 000 ASV dolāru pilna komisija
  • Pieņemot, ka netiek izmaksāta maksa par nodevām un 50% sadalījums, kas piedāvāts MLS, saraksta brokeris saglabā 50% jeb 5500 ASV dolāru
  • Tāda pati situācija nozīmētu, ka pircēja pusē esošais brokeris saņems $ 5500
  • Sadalījums starp brokeriem un aģentiem ir ļoti atšķirīgs, bet, pieņemot, ka parasti tiek izmantots 50%, katrs starpnieks varētu saņemt pusi no komisijas maksām jeb 2750 ASV dolārus.

MLS piedāvātais sadalījums, proti, procentuālais daudzums, kāds ir brokeru sarakstam ar starpnieku, kas veic pircēju, ir diezgan vienāds ar 50%. Taču iekšējie starpnieku sadalījumi ir ļoti mainīgi, un tos var izveidot vairākos veidos:

  • Jaunākiem aģentiem var piešķirt mazāku procentuālo daļu, lai kompensētu lielākas vadlīnijas vai palīdzību darījumu slēgšanā.
  • Top ražotāji bieži vien vienojas par lielākiem sadalījumiem.
  • Pārrunātās augstākās spraugas parasti atspoguļo mazāku reklāmas atbalstu vai mazāk atbalsta pakalpojumus, ko sniedz starpniecība.
  • 100% komisijas modeļi piedāvā aģentam visu komisijas maksu no pārdošanas, par apmaiņu pret ikmēneša maksu par galda telpu, reklāmu un citiem pakalpojumiem.
  • Daudzpakāpju dalītās struktūras piedāvā zemāku sadalījumu, līdz tiek sasniegta komisijas naudas summa, tad sadalījums starp aģentiem palielinās, reizēm uzreiz sasniedzot 100%.

Kā neatkarīgie darbuzņēmēji pasūtītajā pārdošanas biznesa modelī, aģenti rīkojas ar savu grāmatvedību un uzņēmējdarbību, lai gan starpniecība var maksāt, lai reklamētu aģenta sarakstus vai sadalīt reklāmas izmaksas atkarībā no neatkarīgā līgumslēdzēja līguma ar aģentu. Tas ir uzņēmējdarbības modelis, kas padara to par salīdzinoši lētu, lai starpnieks uzņemtos jaunus licencētus aģentus, ļaujot viņiem veikt uzņēmējdarbību vai lauzt tajā ar nelielām izmaksām starpniekam.

Lai gan tas ir pats labākais modelis uzņēmumā, tam ir kritiķi. Kritika bieži koncentrējas uz tādiem jautājumiem kā apmācības trūkums un brokera veikto naudu aģentu attīstībai. Vistālākie šī modeļa kritiķi norāda, ka finansiāla atbalsta trūkums un ierobežoti izdevumi par apmācību atstāj jaunus aģentus, kas lielā mērā koncentrējas uz darījuma un komisijas saņemšanu, bieži vien rēķinot uz vairāk un labāk apkalpojošiem klientiem.

Internets ir atvēris informācijas lodziņu nekustamajam īpašumam, kur ir daudz vietas, kur patērētāji var meklēt praktiski jebkura veida uzskaitītos īpašumus. Lietotāji var atrast atlaižu nekustamā īpašuma mākleri, kas piedāvā visu, sākot no taisnīgām atlaidēm līdz atlaidēm pārdevējiem un pircējiem. Protams, šī pieaugošā konkurence rada spiedienu uz komisijas maksu, un daži uzņēmumi ir sākuši piedāvāt algotus amatus aģentiem.

Algas var būt tieša dolāra summa, vai arī var būt stimuli klientu apmierinātībai, ko parasti pārbauda kāda veida klientu aptauja pēc darījuma slēgšanas. Pārējie brokeri piedāvā bāzes algas un nelielu bonusu no katra slēgšanas.

Šie kompensācijas modeļi palīdz nekustamā īpašuma speciālistam attīstīt uz patērētājiem orientētu pakalpojumu attieksmi, jo ir mazāks spiediens, lai iegūtu darījumu un komisijas maksu, lai uzturētu mājas rēķinus. Protams, starpniekam ir nepieciešamas pietiekami dziļas kabatas, lai samaksātu algas lēnākos darba periodos. Un brokerim būs lielāks spiediens, lai panāktu darījumus cauruļvadā, jo nauda katru mēnesi iziet uz algu.

Jaunajam aģentam vai kādam, kas skatās uz nekustamo īpašumu kā karjeru, tā joprojām ir plaši komisijas virzīta joma. Lai gūtu panākumus, parasti ir nepieciešami nelieli naudas līdzekļi, lai maksātu mājsaimniecības rēķinus laikā, kad tiek apgūta uzņēmējdarbība, un darījumi ir maz un tālu.


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - Pirmo reizi ceļvedis par to, kā nopirkt eBay

✔ - Nereģistrēties jaunam eBay kontam Ja pārtraukta

✔ - Facebook mārketings restorānu klientu apkalpošanai


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!