Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Nekustamā īpašuma konsultācijas kā biznesa modelis


Kas ir konsultācijas ar nekustamo īpašumu?

Tie, kas izvēlas rēķināties kā nekustamā īpašuma konsultanti, parasti izveido savu praksi:

  • Piedāvājiet a-la-carte pakalpojumus pircējiem un pārdevējiem katru stundu
  • Iepakojuma pakalpojumi iepriekš samaksātos saiņos, pamatojoties uz klientu vajadzībām
  • Piedāvājiet palīgpakalpojumus, piemēram, palīdzību nekustamā īpašuma nodokļa strīdos, tirgus vērtējumus apdrošināšanai un citus

Kā tas ir labs patērētājam?

Patērētājs iegūst lielu elastību, izvēloties tikai vajadzīgos pakalpojumus. Ja pircējs vai pārdevējs uzskata, ka ir spējīgi pārņemt dažus no uzdevumiem, kas saistīti ar īpašuma demonstrēšanu, sarunām par līgumu vai kaut kas cits, viņi var izvēlēties maksāt nekustamā īpašuma konsultantam tikai par tiem nepieciešamajiem pakalpojumiem.

Tas var ietaupīt pircējam vai pārdevējam ievērojamas naudas summas, jo patiesais konsultants nedarbojas bez maksas, piemēram, bezmaksas CMA, bezmaksas pircēju izrādes utt. Tas nozīmē, ka pārdevēji var saņemt zemākus komisijas izdevumus un pircēji var saņemt kredītus / atlaides, ja viņi samaksāts par pakalpojumiem, kas sniegti līdz slēgšanai.

Kā tas ir labs nekustamā īpašuma konsultantam?

Patiesais nekustamā īpašuma konsultants saņems visu darbu. Viņi paši nepārdod sevi, atdodot tādus pakalpojumus kā CMA, pircējus, lai skatītu īpašības utt.

Nekustamā īpašuma konsultācijas var arī atvērt jaunas ieņēmumu plūsmas, piemēram, palīdzēt mājokļu īpašniekiem apstrīdēt īpašuma nodokļa novērtējumu, novērtēt savu māju pārdošanai kā FSBO vai palīdzēt FSBO slēgt, kad viņiem ir pircējs.

Vēl viens jauns nekustamo īpašumu konsultantu uzņēmējdarbības avots strādā ar investoriem. Tie ir gudri pircēji un pārdevēji, kas izmantos metodi, lai ietaupītu darījumu izmaksas un palielinātu ieguldījumu atdevi.

Kā tas darbojas pārdevējam?

Pārdevējs var izvēlēties konsultāciju modeli un samaksāt daļu no saraksta maksas. Šī ir neatmaksājama kompensācija nekustamā īpašuma speciālistam, lai veiktu visus iepriekš minētos uzdevumus, kas neko nedarītu, ja saraksts beidzas nepārdots:

  • Salīdzinošas tirgus analīzes un cenu noteikšanas palīdzības saņemšana
  • Fotogrāfiju un virtuālo ekskursiju sagatavošana un ievietošana tiešsaistē
  • Tikai par visu, kas ir izdarīts sarakstā, kas nekad nav kompensēts, ja tas nepārdod

Pēc priekšapmaksas par pakalpojumiem pārdevēji var samaksāt stundas vai iesaiņotas cenas par līguma slēgšanas un slēgšanas pakalpojumiem.

Kā tas darbojas pircējiem?

Ja pircējs, jo īpaši ieguldītājs, kurš veic daudzus darījumus, vēlas ietaupīt naudu par īpašuma iegādi, viņi var izvēlēties konsultāciju modeli. Tas ļaus viņiem izvēlēties šādas iespējas:

  • Norādot stundas rādāmās īpašības
  • Atrodiet savu īpašumu bez palīdzības
  • Maksājiet konsultantam stundas laikā par darījumu pakalpojumiem

Izmantojot šo pieeju, konsultants tiek apmaksāts par visu laiku / darbu, un pircējs var ietaupīt naudu. Ja maksājat, kā tas notiek, pircējs tiks ieskaitīts / norēķināts par visu pircēja puses komisiju slēgšanas brīdī, jo viņi jau ir samaksājuši par saviem pakalpojumiem.

Nekustamā īpašuma konsultāciju loģika

Ņemot vērā, ka nekustamais īpašums ir profesionālis, kam ir vērtība, lai piesaistītu tabulu nekustamā īpašuma darījumos, nekustamā īpašuma konsultants var strukturēt savu praksi kā advokāts vai grāmatvedis.

Mēs sniedzam tik lielu daļu sava laika un pieredzes šajā nozarē kā mārketinga stratēģija. Cik daudz brīvu CMA esat darījis? Cik daudz gāzes un cik stundu jūs esat izšķērdējuši, parādot pircēju rekvizītus un nekad nesaņemot darījumu?

Mēs strādājam pie ārkārtas gadījumiem bez kontroles. Ko tas nozīmē? Lai gan daudzi advokāti iztērē gadījumus ar maksājumu tikai tad, ja viņi uzvarēs, viņi var izskatīt lietu un izlemt, pamatojoties uz tās spēku un varbūtību, ka viņi tiks uzvarēti. No otras puses, mēs veicam bezmaksas apmeklējumus un mājas vērtējumus tikai par privilēģiju konkurēt ar daudziem citiem aģentiem. Pārāk daudzas no tām ir izšķērdētas pūles. Mēs arī strādāsim ar pircējiem, kas var nebūt tikpat nopietni, kā mēs to darām.

Vismaz advokāts zina, ka viņa klients vēlas doties uz tiesu un uzvarēt.

Tas ir tikai tik loģiski, lai dotu saviem klientiem, pircējam vai pārdevējam iespēju dalīties ar mūsu risku un ietaupīt naudu. Ja pircējs vai pārdevējs par stundu maksā, lai aizvestu tos no līguma noslēgšanas, un darījums nokļūst pārbaudēs, nekustamā īpašuma konsultants joprojām saņem samaksu par laiku līdz izbeigšanas punktam. Loģiski, ka mūsu klientam ir kāds stimuls būt atklāts savā atklāšanā un vēlas, lai darījums tiktu slēgts.

Tad vienmēr ir laimīgs konsultants, kurš saņem samaksu par visu savu laiku un pieredzi, sniedzot maz vai neko prom un baudot dzīves līmeni, kas atbilst viņu zināšanām un spējām.

Kāpēc nekustamā īpašuma konsultācijas netiek popularizētas?

Vienkārši, pircēji joprojām nesaprot, ka viņi maksā par pakalpojumiem, ko viņi tagad saņem saskaņā ar pašreizējo komisijas sistēmu. Viņi redz tikai naudu, kas notiek darījumā, kas varētu uzspridzināt, un viņiem būs jāsākas no jauna.


Video No Autora: Silga Snucite - Sākam savu eBay veikalu

Saistītie Raksti:

✔ - Kā izmantot SROI, lai pierādītu savu bezpeļņas ietekmi

✔ - Veikalu celšanas politika un procedūras mazumtirgotājiem

✔ - Notikumu plānošanas uzņēmumu maksas struktūras


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!