Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Sarunas ar reālu ierobežošanu ar banku


Tas ir solis pa solim caur faktisko sarunu procesu, kurā autors Džeimss Kimmons pārstāvēja pircēju, kas nodarbojas ar banku, lai iegūtu ierobežotu īpašumu. Šī banka iegādājās aizdevumu paketē, kas bija atsevišķi no sākotnējā aizdevēja, vai vismaz tā, kas to turēja, kad notika noklusējums.

Sarunās, kas bija nedaudz vairāk nekā pusotru nedēļu, Kimmons bija neapmierināts ar bankas šķietamo neievērošanu mājās, kuras viņi mēģināja izkraut.

Faktu ierobežošana

Pēc Kimmonsa domām, šī bija situācija, kad viņš piedāvāja:

  • Labākos laikos mājas vērtība bija starp $ 225k un $ 300k.
  • Sākotnējā bankas cena bija $ 179k.
  • Piedāvājums tika veikts sešus mēnešus vēlāk, kad mājās tika uzskaitīti $ 119,900.
  • Teritorijā, kurā ir ļoti stingri vides tiesību akti, mājās bija nepieciešama jauna septiskā sistēma, kas bija pārāk maza jebkuram izkliedēšanas laukam.
  • Process, kā saņemt rezervuāru dispersiju, aizņem 30–45 dienas, un rezultāts nav garantēts.
  • Banka visos dokumentos bija ļoti skaidra, ka viņi neko nezina un nesniedz nekādus priekšstatus par stāvokli un maksās par remontu.

  • Kimmons pirms pirmā piedāvājuma saņēma sākotnējās ballīšu aplēses par septisko darbu.

Tur nebija citu piedāvājumu, lai gan mājās tika rādīts mazliet. Tas bija pārsteidzoši labā stāvoklī, kam bija nepieciešams pievienot sildītāju tūlītējai noslogošanai, ja septikam bija taisnība. Ejam pa procesu ar galvenajiem galvenajiem punktiem un svarīgākajiem jautājumiem:

  • Piedāvāts $ 108,000 ar 20% samazinājumu;
  • Atkarīga no septiskās dispersijas piešķiršanas;
  • Pretēji tam, kad pārdevējs pirms slēgšanas maksā $ 10,000 par septisko instalāciju, kā to pieprasīja jaunais aizdevējs.

Tie bija piedāvājuma galvenie elementi, un tā bija diezgan drosmīga, jo mājās ir nozagts par pilnu cenu, pat ja septiķis ir jāaizstāj pēc slēgšanas pie pircēja rēķina. Tomēr šai personai nebija naudas, lai to izdarītu, tāpēc pārdevējam tas bija jādara vai vismaz jāfinansē cena.

Apstrīdētās lietas

  • Banka izmantos tikai pretendentu piedāvājuma veidlapas, atkārtojot katru sarunu punktu katrā. Šķita, ka dators ir radīts.
  • Banka vēlējās, lai beigu datums būtu pārāk ātrs, lai garantētu dispersijas apstiprināšanu un septiku, pirms tā tika slēgta, un viņi vēlējās $ 100 / dienā no pircēja, ja mēs pagājām šo datumu "bez pārdevēja vainas".
  • Viņu pirmais skaitītājs iterēja, ka viņi nemaksās par aptauju, bet kredītu pircējam $ 1500 pret to slēgšanas izmaksām.
  • Viņu pirmais counter piedāvāja maksāt neko pret septisko instalāciju.

  • Viņu pirmais skaitītājs bija pilnā saraksta cenā - 119,900 ASV dolāri.

Kimmons sarunas koncentrējās uz pārdošanas cenu, septiskajām izmaksām, apsekojuma / slēgšanas izmaksām un $ 100 / day zaudējumu klauzulu ar īsu laiku līdz slēgšanai. Katrs Kimmona skaitītājs lūdza vairāk un novērst jebkādus zaudējumu maksājumus, ja pircējs nespēja laikus nokārtot preces novilcināšanas dēļ novadā.

Galu galā, bija nepieciešams zināms radošums, lai panāktu darījumu, bet Kimmons ieguva darījumus. Lūk, kā viņš izveidoja pēdējo skaitītāju, un banka atkal atgriezās ar to:

  • Pārdošanas cena ir 120,500 ASV dolāri, lai gan Kimmons bija ieguvis tos līdz pat 112 000 ASV dolāriem procesa laikā. Jūs redzēsiet, kāpēc.
  • Pārdevējs maksās $ 1500 priekšapmaksu, lai panāktu septiskās dispersijas procesu.
  • Pārdevējs maksās $ 10,000 par jaunu septisko sistēmu.
  • Pārdevējs maksās $ 500 pret pircēja slēgšanas izmaksām. Un beigu datums tika pagarināts.

Nosūtot galīgo skaitītāju bankai ar pārdošanas cenu, kas palielinājās no $ 112,000 ar gandrīz nekādām citām koncesijām, Kimmons ieguva banku, lai veiktu darījumu un izņemtu $ 12,000. Tā ir neto pārdošanas cena - $ 108,500, bet pircējam vairs nebūs nepieciešams vairāk naudas, nekā 20% no iemaksām un citām slēgšanas izmaksām. Klientam tas ir ļoti daudz, kurš aizvērsies mājās, kas ir gatavas dzīvot ar aptuveni $ 50k + tiešā pašu kapitālā.

Ir svarīgi, lai nekad neizietu ar banku. Kamēr viņi turpina atgriezties ar counter-piedāvājumiem, jūs darāt to pašu. Kādā brīdī jūs darīsiet vienošanos, un tas varētu būt labāks, nekā jūs jebkad gaidījāt.


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - Satura mārketinga kontrolsaraksts mazo uzņēmumu īpašniekiem

✔ - Maksimālais ietaupījums pie Costco

✔ - Lielo klientu apkalpošanas 10 baušļi


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!