Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Iemesli, kāpēc klienti nepērk no jums


Ja jūs pavadāt laiku sava produkta tirdzniecībā, bet nepārdodat tik daudz, cik vēlaties, ir svarīgi novērtēt, kāpēc un veicat korekcijas. Patērētājiem ir vajadzīgās vajadzības un soļi, pirms viņi izlemj pirkt. Ja jūsu mārketings neatbilst šīm prasībām, tas, iespējams, ir iemesls, kāpēc jūsu produkts netiek pārdots. Papildus cenai patērētāji ir pārliecināti par produktu priekšrocībām un to, ko viņi var darīt. Lai mārketinga pasākumi būtu efektīvi, patērētāji ir jāpārliecina, ka tie ir noderīgi un sniedz labu vērtību.

Novērtējiet un veiciet izmaiņas

Pārliecināt klientus, ka jūsu produkts ir viņiem izdevīgs un ir vērts naudu, ir vieglāk pateikt, nekā izdarīt. Novērtējiet, kā jūs varat labāk realizēt savus produktus tādā veidā, kas patērētājus pārveido par jūsu klientiem. Ir piecas jomas, kurās jūs, visticamāk, atradīsiet vajadzību pēc jūsu pieejas izmaiņām.

  1. Apziņas trūkums: Patērētāji nevar iegādāties produktus, par kuriem viņi nav informēti. Ja jūs tirgojat, bet patērētāji joprojām nezina par jūsu produktu, var būt laiks novērtēt, kāpēc tas nedarbojas. Vai ar savu ziņu jūs atlasāt pareizo tirgu? Vai jūsu ziņojums ir sasniedzams tiem, kam būtu interese par jūsu produktu? Ir svarīgi atcerēties, ka risinājums ne vienmēr ir vairāk mārketings, jo problēma var būt mārketinga un mārketinga līdzekļu izmantošana. Novērtējiet mērķa tirgus galvenos demogrāfiskos datus un pētījumus, kuros jūsu mārketinga pasākumi visdrīzāk tos sasniegs.

  1. Nesaprotams: Patērētāji nepērk produktus, pamatojoties tikai uz cenu. Tie ietekmē cenu, bet viņi pērk, pamatojoties uz ieguvumiem, ko jūsu produkts sniedz tiem. Ja jūs jautājāt saviem klientiem, kādas ir jūsu produkta priekšrocības, vai viņi zinātu? Tas ir svarīgi. Jūsu mārketingam jābūt orientētam uz jūsu produkta priekšrocībām, lai patērētāji varētu interesēt jūsu produkta iegādi. Izveidojiet sarakstu ar jūsu produkta trim labākajām priekšrocībām un izmantojiet tos, kas ir jūsu mārketinga ziņojumā.
  2. Pastāvošās vērtības trūkums: Patērētāji nepērk produktus, ko viņi uzskata par tādiem, kuriem nav vērtības. Kāpēc klientiem būtu jānovērtē jūsu produkts? Jūs varat izmantot jūsu produkta priekšrocības, lai radītu uztverto vērtību, un tas ir tas, ka uztveramā vērtība palīdz jūsu produkta pārdošanai. Ja klients nevar redzēt vērtību, ko viņš vienkārši nodos jūsu produktam. Lai izveidotu šo uztveramo vērtību mārketinga ziņojumā, tiešām parādīt cilvēkiem, kas izmanto savu produktu, izmantojot reklāmas, demonstrācijas vai citus līdzekļus.

  1. Nepieciešams: Vai patērētāji zina, kā jūsu produkts atbilst viņu vajadzībām? Vai tas padara viņu dzīvi vieglāku, ietaupa laiku, liek viņiem justies labāk? Kāda ir jūsu produkta atbilstība? Jums tas ir jāpasaka patērētājiem. Nelietojiet tos uzminēt vai nākt klajā ar atbildi. Pastāstiet viņiem un palīdziet viņiem izglītot, kāpēc viņiem ir nepieciešams jūsu produkts. Līdzīgi kā jūsu mārketinga pasākumiem būtu jāparāda, kā jūsu produkti sniedz vērtību, viņiem arī jāparāda, kā jūsu produkta trūkums var radīt problēmas patērētājiem.
  2. Nepieejams: Patērētāji nevar iegādāties to, kas viņiem nav pieejams. Ja viņi dzird par jūsu produktu, bet tas nav pieejams, aizmirst to. Patērētāji vēlas vieglumu iegūt un izmantot jūsu produktu. Kā jūs varat padarīt jūsu produktu viņiem pieejamāku? Vai tas tiek ievietots dažādās vietās? Vai izplatāt savu produktu atšķirīgi? Varbūt tas piedāvā jūsu produktu tiešsaistē. Novērtējiet sava produkta pieejamību un skatiet, vai jums ir nepieciešams veikt izmaiņas. Ņemiet vērā jūsu produkta un mērķa demogrāfiskās īpašības. Daži posteņi labāk pārdod tiešsaistē ar noteiktām demogrāfiskām iezīmēm, bet citi, visticamāk, pārdos, kur klienti var tos apskatīt vai redzēt, kā viņi personīgi strādā veikalā.


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - Sociālais nodrošinājums un Medicare nodoklis pašnodarbinātajam

✔ - Kas ir nodokļu nexus valstī?

✔ - Cik maksā tipiska ERP ieviešana?


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!