Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Atlaides mārketinga programma: vai tā darbojas jūsu uzņēmumam?


Vai atlaides ir labs veids, kā tirgot savus produktus un piesaistīt patērētājiem jutīgu cenu?

Attiecībā uz atlaidēm efektīvai kampaņai jābūt līdzsvarotai kampaņai. Izveidojot atlaižu programmu, ir jāņem vērā daudzi komponenti. Tie ietver programmas izveidi, čeku pārbaudi un izpildes apstrādi. Jūs varat izmantot atlaižu klīringu, ja jums nav darbaspēka, lai apstrādātu jūsu atlaižu programmu, bet pārliecinieties, ka rūpīgi izpētīsiet to maksu, jo zināmas klīringa iestādes ir apņēmušās iekasēt maksu par neatlīdzinātām atlaidēm.

Veiksmīgai atlaižu programmai ir jābūt uztvertai vērtībai. Atlaides programmas parasti darbojas vislabāk ar ilglietojuma precēm, augstākiem biļešu vienumiem. Jo lielāka ir atlaide, jo lielāka ir izpirkšanas iespēja. Apsveriet to, parasti atlaide, kas ir vērsta uz pieciem dolāriem, ir viegli aizmirsta vai nav uzskatāma par cienīgu laika, kas nepieciešams, lai to nosūtītu, bet liela atlaide, kas ir vērta 75 ASV dolāru vai 100 ASV dolāru vērtībā - cilvēkiem būs nepieciešams laiks, lai tos nosūtītu. labs īkšķis ir lielāks atlaides lielums, jo lielāka iespēja, ka patērētājs izpērk šo atlaidi.

Jo mazāka ir atlaide, jo mazāka ir izpirkšanas likme. Tomēr tā ir arī smalka līnija un atgriešanās pie atdeves vērtības.

Mēs zinām, pamatojoties uz tirgus izpēti, ka labas atlaižu programmas atslēga ir padarīt to par problēmu, lai izpirktu atlaidi. Mēs to saucam par novirzi, patērētājs iegādājas produktu ar nolūku nosūtīt atlaidi. Viņi nespēj izmantot šo piedāvājumu, jo ir pārāk daudz problēmu, lai apkopotu dokumentu un pirkumu apliecinājumu kolekciju. Lai gan šī ir ideja par atlaižu mārketinga programmām, šī procedūra var atstāt patērētājam neskaidru sajūtu, ka tā ir scammed.

Tā nav preču zīme, kuru vēlaties atstāt patērētājam, ko jūs cerat, ka nākotnē pirkumi no jums.

Galvenie faktori

Ja apsverat iespēju veikt atlaižu mārketinga programmu, novērtējiet piedāvājumu, lai nodrošinātu, ka tas ne tikai uztver vērtību, bet arī līdzsvaro ietaupījumus un atpirkšanas vieglumu, neatstājot sliktu garšu mutē. Jūsu atlaižu mārketinga programmai ir jābūt veselam līdzsvaram, lai tas būtu veiksmīgs.

Šeit ir daži galvenie faktori, kas jāņem vērā, apsverot atlaižu mārketinga programmu:

  • Atlaides apjoma palielināšana palielina ne tikai pārdošanas, bet arī izpirkšanas likmes.
  • Pieaugošās piepūles prasības, lai izpirktu atlaidi, samazina pārdošanas un izpirkšanas likmes.
  • Piešķirot patērētājiem vairāk laika, lai izpirktu atlaidi, tiek palielinātas izpirkšanas likmes.

Ir FTC noteikumi, kad runa ir par atlaižu mārketingu.

  • Jums ir jānorāda pirms atlaižu izmaksas, kā arī atlaižu summa. Patērētājam ir skaidri jāspēj noteikt, kādas ir izmaksas, kas saistītas ar kabatām.
  • Jūsu atlaižu veicināšanai ir skaidri jānorāda visi papildu noteikumi un nosacījumi, kas jūsu patērētājiem jāzina. Tas ietver galvenos pirkuma prasību nosacījumus, papildu maksas un to, cik ilgi tās saņems atlaidi.

Pilniem FTC noteikumiem un noteikumiem skatīt to lielo drukāšanu, mazo drukāšanu, kas ir darījums? brošūra.

Jums būs nepieciešams arī plāns, lai uzraudzītu un rīkotos ar krāpšanu vai atlaišanu. Vidēji uzņēmums piedzīvos 8–9 procentus krāpšanu atlaižu mārketinga kampaņā. Labākais veids, kā rīkoties, ir izveidot revīzijas protokolu ar revīzijām, kas salīdzina datus ar datiem. Tas var būt tikpat vienkāršs kā unikāla identifikācijas numura izvēle, piemēram, kvīts numurs un to saglabāšana izklājlapā, kuru varat atsaukties un meklēt dublikātus.


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - Kas var būt LLC biedri

✔ - Kāda ir tirgus izpēte par Uber izaugsmi

✔ - Pārskats par LLC ienākuma nodokļa iespējām


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!