Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Mazumtirdzniecības cenu noteikšanas stratēģijas, lai palielinātu rentabilitāti


Daudzi faktori ietekmē mazumtirgotāja apakšējo pozīciju, ieskaitot produktus ar pienācīgu cenu, kas skāra saldo vietu, lai palielinātu vienības pārdošanas apjomu, nezaudējot peļņu uz vienu vienību. Izpratne par jūsu uzņēmuma izmaksu struktūru un pareizās cenu noteikšanas stratēģijas izvēli ir būtiski soļi, lai sasniegtu savus peļņas mērķus. Pastāv daudzas cenu noteikšanas stratēģijas, tāpēc var būt lietderīgi eksperimentēt, līdz jūs atradīsiet stratēģiju, kas ir visefektīvākā jūsu individuālajam biznesam.

Produktu izmaksas un rentabilitāte

Preču izmaksas ietver arī izmaksas, kas saistītas ar tiešu darbu, lai ražotu preci. Ar darbības vadīšanu saistītie izdevumi, kas pazīstami kā darbības izdevumi, ietver tādus pieskaitāmus priekšmetus kā reklāma, algas, mārketings, ēku noma un biroja preces.

Kad jums ir skaidrība par to, ko jūsu produkti faktiski maksā, skatiet, kā jūsu konkurence nosaka savu produktu cenu, lai noteiktu jūsu cenas kritēriju. Kā mazumtirgotājs jums ir arī jāpārbauda jūsu izplatīšanas kanāli, piemēram, pārdošana tiešsaistē, izmantojot savu vietni, izmantojot ķieģeļu un javas veikalus un citus pārdevējus.

Populārākās cenu noteikšanas stratēģijas

Pirms jūs varat noteikt, kura mazumtirdzniecības cenu stratēģija, kas jāizmanto, lai noteiktu pareizo cenu jūsu produktiem, jums jāapsver produkta tiešās izmaksas un citi saistītie izdevumi. Šos divus galvenos elementus kopējām produktu izmaksām sauc par preču izmaksām un darbības izmaksas.

Marķējuma cenas: atzīme par izmaksām var aprēķināt, pievienojot iepriekš noteiktu, bieži vien nozares standartu, peļņas normas procentuālo daļu no preces izmaksām. Procentuālo uzcenojumu mazumtirdzniecībā nosaka, dalot dolāra atzīmi ar mazumtirdzniecības cenu. Piemēram, ja jūsu uzcenojums ir $ 20 un jūsu produkts ir mazāks par 40 ASV dolāriem, jūsu procentuālais uzcenojums ir: $ 20 / $ 40 =.50 vai 50 procenti. Neaizmirstiet saglabāt savu atzīmi pietiekami augstu, lai ļautu samazināt cenas un atlaides, segt saraušanos (zādzības) un citus paredzamos izdevumus, lai sasniegtu apmierinošu peļņu.

Ja saglabāsiet daudzveidīgu produktu izvēli, vajadzības gadījumā varat izmantot dažādus marķējumus katrai produktu līnijai.

Pārdevēja cenas: Ražotāja ieteiktā mazumtirdzniecības cena (MSRP) ir kopēja stratēģija, ko izmanto mazie mazumtirdzniecības veikali, lai izvairītos no cenu kariem un joprojām saglabātu pienācīgu peļņu. Visiem tālākpārdotajiem produktiem jūs atradīsiet, ka dažiem piegādātājiem ir minimālās reklamētās cenas (MAP), un jūs nedrīkstat ļaut jums turpināt pārdot savus produktus, ja cenšaties cenu zemākas par MAP.

Konkurētspējīga cena: Patērētājiem ir daudz iespēju un parasti ir gatavi iepirkties, lai iegūtu vislabāko cenu. Mazumtirgotājiem, kas apsver konkurētspējīgu cenu noteikšanas stratēģiju, ir jānodrošina izcils klientu serviss, lai stāvētu virs konkursa.

  • Cenas zemākas par konkurenci vienkārši nozīmē cenu noteikšanas produktus, kas ir zemāki par konkurenta cenu. Šī stratēģija darbojas labi, ja jūs kā mazumtirgotājs varat vienoties par zemākajām iepirkuma cenām no piegādātājiem, samazināt citas izmaksas un izstrādāt mārketinga stratēģiju, lai koncentrētos uz cenu piedāvājumiem.
  • Prestige cenu noteikšana vai cenu noteikšana virs konkurences, var uzskatīt, ja jūsu atrašanās vieta, ekskluzivitāte vai unikāls klientu serviss var pamatot augstākas cenas. Mazumtirgotāji, kas krājumu augstas kvalitātes preces, kas nav viegli pieejamas citās vietās, var būt diezgan veiksmīgi cenu noteikšanā produktiem virs konkurentiem.

Psiholoģiskā cenu noteikšana: Psiholoģiskā cenu noteikšana ir cenu noteikšanas metode noteiktā līmenī, ja patērētājs cenu uztver kā taisnīgu, darījumu vai pārdošanas cenu. Visbiežāk izmantotā metode ir nepāra cenu noteikšana, kas izmanto skaitļus, kas beidzas ar 5, 7 vai 9, piemēram, $ 15,97. Tiek uzskatīts, ka patērētāji mēdz noapaļot 9,95 ASV dolāru, nevis 10 ASV dolārus.

Keystone cenas: Keystone cenu noteikšana ietver divkāršotās izmaksas par precēm, lai noteiktu mazumtirdzniecības cenu. Lai gan tas reiz bija cenu noteikšanas produktu noteikums, intensīvāka konkurence un nemitīgi mainīgā mazumtirdzniecības ainava ir rosinājuši dažus mazumtirgotājus izmantot metodes, kas nav Keystone. Tomēr veikali, kas pārdod augstākās klases preces ar mazāku jutību pret cenu, joprojām var izmantot stūrakmeni.

Vairāku cenu noteikšana: Šī metode ietver vairāk nekā viena produkta pārdošanu par vienu cenu, piemēram, trīs vienumus par $ 1. Šī stratēģija ir lieliska ne tikai cenu samazināšanas vai pārdošanas notikumu gadījumā, bet arī mazumtirgotāji ir pamanījuši, ka patērētāji mēdz iegādāties lielākas summas, ja tās izmanto vairākas cenu noteikšanas stratēģijas.

Cenu noteikšanas stratēģijas, kas balstītas uz atlaidēm

Atlaides cenu noteikšana un cenu samazināšana ir mazumtirdzniecības dabiska sastāvdaļa. Diskontēšana var ietvert kuponus, atlaides, sezonas cenas un citas reklāmas cenas. Parasti cenu atlaides, kas balstītas uz atlaidēm, ir paredzētas, lai panāktu lielāku satiksmi, kas varētu piedāvāt iespēju iegādāties augstākas cenas preces.

Atlaides cenas: Šis ir pašsaprotams. Preces, kas ir zemākas par cenu, sauc par zaudējumu līderi. Kaut arī mazumtirgotāji nesaņem peļņu no šiem diskontētajiem priekšmetiem, viņi cer, ka zaudējumu līderis veikalā iegūs vairāk patērētāju, kas iegādās citus produktus ar augstāku peļņu.

Ekonomika: Izmantot plašu uzņēmumu klāstu, tostarp ģenērisko pārtikas produktu piegādātājus un atlaižu mazumtirgotājus, ekonomikas cenu noteikšanas mērķis ir piesaistīt patērētājus ar vislielāko cenu. Izmantojot šo stratēģiju, uzņēmumi samazina ar mārketingu un ražošanu saistītās izmaksas, lai samazinātu produktu cenas.

Cenu samazināšana: Izstrādāts, lai palīdzētu uzņēmumiem maksimāli palielināt pārdošanas apjomus jauniem produktiem un pakalpojumiem, cenu svārstības ir saistītas ar augstām likmēm ievada fāzē. Viena no priekšrocībām, ko sniedz cenu samazināšana, ir tas, ka tas ļauj uzņēmumiem maksimāli palielināt peļņu no agrīnajiem lietotājiem pirms cenu samazināšanas, lai piesaistītu vairāk patērētājiem, kuri ir jutīgi cenu ziņā.

Tarifu cenas: Ar saišķu cenu mazie uzņēmumi pārdod vairākus produktus par zemāku likmi, nekā patērētāji saskaras, ja viņi iegādājas katru preci atsevišķi. Ne tikai preču apvienošana ir efektīvs veids, kā pārvietot nepārdotos priekšmetus, kas aizņem vietu jūsu uzņēmumā, bet arī palielina vērtību uztveri jūsu klientu acīs.


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - Izmēģiniet eBay par veco biroju vai izklaides produktiem

✔ - Kontrolsaraksts un semināra plānošanas rokasgrāmata

✔ - Jūsu produkta cenu noteikšana importa un eksporta tirgiem


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!