Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Mazumtirdzniecības primer: Merchandising 101


Tirdzniecība ir termins, ko lieto, lai atsauktos uz plašu uzņēmējdarbības un mārketinga stratēģiju darbības jomu, kas ietver apkārtējās vides taktiku, piedāvājot patērētājiem produktus vai pakalpojumus pievilcīgos, pievilcīgos veidos, kā uzlabot pārdošanas apjomu.

Kas ir tirdzniecība?

Plašākā nozīmē tirdzniecības, kas pazīstama arī kā vizuāla tirdzniecība, demonstrēšana vai tirdzniecība, ir jebkura prakse, kas veicina produktu pārdošanu mazumtirdzniecības patērētājiem. Mazumtirdzniecības veikalu līmenī, tirdzniecība attiecas uz produktu klāstu, kas ir pieejami pārdošanai, un šo izstrādājumu demonstrēšanu tā, lai stimulētu klientu interesi un piesaistītu pirkumu.

Kas izmanto Merchandising?

Tirdzniecību galvenokārt izmanto ķieģeļu un javas mazumtirdzniecības veikali, neatkarīgi no tā, vai mazumtirgotājs ir neatkarīgs īpašnieks vai viena no lielākajām mazumtirdzniecības ķēdēm. Lai gan daudzi mazumtirgotāji var pārvadāt tos pašus izstrādājumus, tirdzniecības stratēģijas ir atšķirīgas mazumtirdzniecības konkurentiem. Kā zīmolu, iepakojuma un vizuālais displejs tiek vai netiek izmantots mazumtirgotāja tirdzniecības stratēģijā, ir tieša ietekme uz pēdu satiksmi, pārdošanu, klientu lojalitāti un vispārējo popularitāti. Tirdzniecība var padarīt mazumtirdzniecības veikalu par vietu, kur pircēji vēlas būt… vai nav.

Kāpēc svarīga ir preču tirdzniecība?

Produkti, kurus mazumtirdzniecības veikals dara pieejamus saviem klientiem, ir svarīgi, bet veids, kādā šie produkti tiek pārdoti, galu galā nosaka to, kas pārvietojas no durvīm un cik ātri tas notiek. Daži labākās prakses noteikumi par īkšķi konsekventi motivē klientus tērēt naudu:

Šķirne

Kā mazumtirgotājs patērētāja izvēle ir jūsu iespēja. Nodrošinot pietiekamu preču piegādi un daudzveidību, pircēji iesaistās „vai nu” vai “pirkšanas” lēmumā, nevis “jā-vai-nē” lēmumu. Piemēram, ja Best Buy pārvadā tikai vienu zīmolu un vienu klēpjdatora modeli, patērētājam būtu tikai "jā" vai "nē" lēmums - "Jā, es gribu šo datoru" vai "Nē, man nav vēlaties šo datoru. " Bet, tā kā Best Buy pārnēsā datorus no Dell, Samsung, Apple uc, patērētāji nekavējoties iesaistās lēmuma pieņemšanā par to, kurš dators ir labākais, apejot „jā-vai-nē” debates.

No otras puses, Apple veikali pārvadā tikai vienu datoru: Apple, protams. Bet šķirne, ko tie sniedz, nāk no daudzām dažādām Apple datoru modeļu dažādām formām, izmēriem un iespējām. Neatkarīgi no tā, kāds ir tirdzniecības veids, mazumtirgotāji, kas piedāvā dažādus pircējus, izmanto labāko tirdzniecības praksi, lai motivētu klientus veikt pirkumu pirms izbraukšanas.

Elastīgums

Inventāra rotācija palīdz saglabāt mazumtirdzniecības veikalu svaigu un jaunu. Rotējošās preces ap veikalu dod pircējiem sajūtu, ka vienmēr ir kaut kas jauns, ko atklāt. Jaunu ierašanās demonstrēšana veikala priekšā vilina pircējus durvīs. Preču klīringa preču atrašana veikala aizmugurē noved pēdas satiksmes rādījumus, kurus tie citādi varētu izlaist.

Izmantojot tirgvedības elastības paraugpraksi, mazumtirgotāji var pievērst pircēju uzmanību sezonas precēm, konkrētām precēm un īpašiem reklāmas piedāvājumiem. Jo labāk mazumtirgotājs pievērš pircēju uzmanību un koncentrē tos uz jaunākajām precēm, populārākajām precēm un labākajiem ierobežotā laika piedāvājumiem, jo ​​ātrāk inventārs pārvēršas par veiksmīgu pārdošanu.

Brendings, kopzīmējums un produktu izvietojums

Brendings identificē un atšķir produktu. Laba zīmola iezīme rada produktu atšķirīgu, padarot patērētājiem skaidru un neizdzēšamu iespaidu. Ikviens, kas redz uzreiz, domā, "Nike". Viens atsevišķs ābols ir noteicis lielāko tehnoloģiju uzņēmumu līdz masveida globālajai auditorijai vismaz 30 no tā 42 gadiem, nemaz nerunājot par vienu vārdu.

Līdzautorings var uzlabot gan konkrētu preču, gan mazumtirdzniecības veikala izskatu. Universālveikali, piemēram, Macy un Nordstrom grupas firmas preces, kopā savās mini nodaļās. Barnes & Noble Bookstores daļu sava veikalu velta kafejnīcu zīmoliem, piemēram, Starbucks. Sephora zīmols ir izveidojis veikalus JCPenney veikalos.

Savvy produktu izvietošana ir vēl viena lieliska iespēja padarīt jūsu mazumtirdzniecības preču zīmi. Reese's Pieces kļuva par "lietām", jo katrs planētas mazulis iemīlēja E.T. Burvīgo entuziasmu šokolādes zemesriekstu sviesta konfektē. 35 gadus vēlāk, bērni joprojām paši filmē paši savus video slīdot pa grīdu, lai "ņemtu šos vecos ierakstus no plaukta" Ray-Bans un pogas uz leju oxford shirts, tāpat kā Tom Cruise darīja Risky Business.

Taču klusākas, slīpākas produktu izvietošanas versijas nemaksā miljoniem dolāru, un jūs to neredzēsit teātrī, kas atrodas blakus jums vai televīzijā. Par jauku rokassomu, kurpju vai krekla cenu, daudzi no mazākajiem mazumtirgotājiem atdod vai aizdod priekšmetus savām kopienām tendenču devējiem ar solījumu, ka viņi valkās vai lietos preces ar noteiktu skaitu vai dažiem notikumiem, garantējot, ka kāds gribēs uzzināt, kur viņi to ieguva.

Grupēts produkta displejs

Sporta preču veikali, piemēram, „Dick's Sporting Goods” preču zeķes apavu nodaļā. Kafijas veikali, piemēram, Starbucks preces kafijas pupiņu smalcinātāji un izolētas ceļojuma krūzes blakus kafijas pupiņām. Atlaides universālveikali, piemēram, Kohl preču cepeškrāsns dūraiņi blakus sīkdatņu lapām. Grupējot saistītus produktus kopā, mazumtirgotāji atvieglo patērētājiem iespēju nonākt visaptverošā “skatuvē”, mudinot viņus iegādāties produktus, kurus viņi, iespējams, nav zinājuši, vai tie ir vajadzīgi.

Vienkārša piekļuve tirgvedībā

Veidam, kā preces tiek parādītas, vajadzētu nodrošināt klientiem vieglu piekļuvi, lai viņiem būtu viegli redzēt un izvēlēties viņiem piemērotu preci. Ja tirdzniecības displeji padara produktus grūti sasniedzamus, tos ir grūti atrast, vai arī tos ir grūti sakārtot, daudzi klienti zaudē interesi vai pietrūkst vilšanās, bieži vien atstājot pirkumu.

Akcijas Merchandising

Demonstrējot un attēlojot preces ar īpašām pārdošanas cenām, daudzi patērētāji motivē veikt pirkumus, ja nekādu citu iemeslu dēļ nekā iegūt labu darījumu.

Raksts Satura rādītājs Pāriet uz sadaļu

Izvērst

  • Kas ir tirdzniecība?

  • Kas izmanto Merchandising?

  • Kāpēc svarīga ir preču tirdzniecība?


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - Mazumtirdzniecības mazo uzņēmumu resursi un konsultācijas

✔ - 4 Padomi, lai uzskaitītu vienumu eBay ātrāk

✔ - Finanšu noteikumi, kas jums jāzina mazumtirdzniecībā


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!