Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Mazumtirdzniecības slēpošanas trases


Ja jūs domājat, vai pastāv atšķirība starp pārdošanu mazumtirdzniecībā salīdzinājumā ar pārdošanu citās nozarēs. Vienkārša atbilde ir sorta. Ja mēs runājam par pārdošanas principiem kā nopratināšanas prasmes vai kā atbildēt uz iebildumiem, tad princips ir tāds pats; tā ir pieeja, kas var būt atšķirīga.

Piemēram, komerciālā pārdošanas vidē jums vajadzētu uzdot daudz vairāk jautājumu nekā mazumtirdzniecībā. Ir tieša saikne ar informāciju, kas iegūta no klienta pārdošanas priekšpusē, lai veiksmīgi noslēgtu pārdošanu.

Turklāt vidējā pārdošana B2B vidē ir ievērojami augstāka nekā mazumtirdzniecība. (piešķirti daži gadījumi, kad tas nav taisnība, bet 90% no mazumtirdzniecības veiktiem pirkumiem var veikt bez finansējuma vai lielas čeku grāmatiņas. Bieži vien mēs aizmirstam, ka iepirkumi, piemēram, pārtikas preces vai baseinu tīrītājs, ir mazumtirdzniecības pirkumi. izlasiet šādu rakstu, tas runā par HDTV vai apģērbu vai mēbeļu pārdošanu.

Sakarā ar pirkuma summas atšķirībām klienta „pacietība” ir atšķirīga. Padomājiet par savu pieredzi. Kad jūs aizgājāt iegādāties automašīnu, jums bija daudz vairāk laika, lai pieņemtu šo lēmumu, nekā jūs to izdarījāt, iegādājoties Blu-ray DVD. Tātad, jums patika visi jautājumi, ko pārdevējs jautāja, pērkot dārgu automašīnu, bet, ja pārdevējs 10 minūtes uzdod jautājumus par jūsu DVD atskaņotāju, jūs uzskatāt viņu par smieklīgu.

Galvenais iemesls, kāpēc cilvēki nepārdod mazumtirdzniecībā, ir tas, ka tie nav piemēroti mazumtirdzniecībai. Jūs nolīgsiet cilvēkus, kas atbilst jūsu kultūrai. Vienkārši runājot, tas nozīmē, ka jūs pieņemat darbā cilvēkus, kas ir lieliski un īsti. Tad jūs tos apmācāt, kā pārdot mazumtirdzniecībā.

Tikai tāpēc, ka kāds ir atsākis ar daudz mazumtirdzniecības pieredzi, tas nenozīmē, ka viņi zina, kā pārdot mazumtirdzniecībā. Mazumtirdzniecības veikšanai ir nepieciešamas daudz pacietības. Un pacietība nav kaut kas, ko var apmācīt. Mazumtirdzniecība prasa daudz smaidošu. Darbiniekam ir jānāk uz darbu ar šiem atribūtiem vai vērtībām, un tad jūs varat iemācīt viņiem pareizos jautājumus, kas jājautā, pārdodot.

Sarunās ar klientiem, tas ir pārsteidzošs prioritāte, ko viņi piešķir „niceness”. Nav produkta zināšanu vai gadu pieredzes, bet cik labi pārdevējs bija. Tas ir uzsvērts Mazumtirdzniecības Bībelē, kurā tika aptaujāti tonnas labāko mazumtirdzniecības pārdevēju, lai noskaidrotu viņu "noslēpumus".

Bieži atbilde bija "pret cilvēkiem izturēties pret to, kā viņi vēlas tikt ārstēti." Tas nav liels šokeris, bet dažreiz mums ir visvienkāršākās idejas. Vienu reizi Leona Helmsleja jautāja: "Kā jūs visi darbinieki smaida tik daudz?" Viņa atbildēja: "Es nolīgtu cilvēkus, kuri smaida."

Galvenais ir tas, ka mazumtirdzniecības iemaņas savā ziņā ir unikālas, bet pārdošanas principi ir vienādi. Lielākais faktors ir, ja tiek apmācīta pareizā persona. Ja jūs nomājat junk un dodat 100 stundu treniņu, jūs galu galā ar augsti kvalificētu junk.


Video No Autora: Veselības veicināšana darba vietās - koncepcija un pamatojums

Saistītie Raksti:

✔ - Uzziniet par piedāvājuma atgriešanu eBay

✔ - 9 Veidi, kā tiešsaistes mazumtirgotāji saņem tērēt vairāk naudas

✔ - Kā izvēlēties restorānu nomai


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!