Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Mazumtirdzniecības mazo uzņēmumu resursi un konsultācijas


Sapnis par mazumtirdzniecības uzņēmējdarbības uzsākšanu var kļūt par realitāti. Sākot savu biznesu, tas var aizņemt daudz sākotnējo darbu, bet ar pareizu plānošanu ikviens var sasniegt savus mērķus. Pirms atverat savu veikalu, kā ceļvedis jāizmanto šādi pasākumi, lai uzsāktu mazumtirdzniecības uzņēmumu.

Bet pirms jūs strādājat ar šiem soļiem, ļaujiet man piedāvāt vienu piesardzību vai padomu. Kā mazumtirdzniecības konsultants es katru nedēļu nodarbojos ar veikaliem, kas cīnās un atrodas aiz slēgšanas.

Viens no iemesliem, kāpēc es sastopos, kāpēc šie veikali tiek slēgti, ir mazumtirgotāja trūkums pie stūres. Mazumtirdzniecība ir viens no vienkāršākiem uzņēmumiem. Un personai, kas sapņo, lai iegūtu savu biznesu, ir lietderīgi izmēģināt mazumtirdzniecību. Tomēr mazumtirdzniecība ir daudz grūtāk nekā cilvēki saprot. Cik es respektēju personu, kas vēlas "savu biznesu", es jums ieteiktu lasīt grāmatu, pirms jūs nolemjat. To sauc par E-mītu. Un, ja, izlasot šo grāmatu, jūs joprojām vēlaties turpināt, tad šīs ir jūsu pirmās 15 darbības.

1. Izvēlieties juridisko struktūru jūsu mazumtirdzniecības uzņēmumam

Jūsu uzņēmuma juridiskās organizatoriskās struktūras izvēle ir viens no svarīgākajiem lēmumiem. Lai gan vēlāk ir iespējams mainīt savu struktūru, tas var būt sarežģīts un dārgs process. Tāpēc ir labāk pieņemt pareizo lēmumu, pirms sākat savu biznesu.

Visbiežāk sastopamā struktūra ir LLC. Kamēr S korpusam ir arī daudz vilces, LLC ir visvienkāršākā struktūra.

Tomēr jūs vēlaties iekļaut jūs un jūsu ģimeni nākotnē, ja viss nenotiks, kā plānots.

2. Izvēlieties vārdu

Dreaming up up moniker var nākt viegli dažiem, bet citi cīnās ar uzdevumu. Ņemot vērā sociālo mediju un tiešsaistes meklēšanas saīsināto raksturu, jūs vēlaties būt uzmanīgiem, lai izvēlētos nosaukumu, kas var sazināties ar to, kurš jūs esat ātri. Pārāk bieži mazumtirgotāji izvēlas nosaukumu, kas tiem ir gudrs, vai tikai vārdu vai vārdu, bet tie kļūst sarežģīti organiskās meklēšanas datplūsmai un SEO. Jo vairāk tas nepieciešams, lai izskaidrotu jūsu vārdu, jo vairāk tas maksās, lai uzvarētu tiešsaistē tiešsaistē.

Jūsu uzņēmuma nosaukumam vajadzētu būt skaidram, paziņojot, ko pārdodat. Piemēram, ja es gribētu nosaukt savu veikalu Hudsonu, cilvēkiem nebūtu ne jausmas, ko es pārdodu, vai arī kāpēc viņiem vajadzētu ieraudzīt mani. Tiesa, jūs varat to pārvarēt, bet kāpēc izvēlēties nosaukumu, kas nozīmē, ka jums būs jātērē daudz laika un naudas "pārvarēt". Ja jums ir "kas." Piemēram, Hudson Tools vai Hudson's Hardware. Ģimenes vārdam ir zināma vērtība, jo īpaši mazumtirdzniecībā mazākās kopienās. Šeit ir daži padomi par to, kā izvēlēties pareizo nosaukumu jūsu mazumtirdzniecības uzņēmumam.

3. EIN fails

Darba devēja identifikācijas numurs (EIN) ir pazīstams arī kā Federālais nodokļu identifikācijas numurs, un to izmanto, lai identificētu uzņēmējdarbības vienību. Tas ir nepieciešams, ja jūsu mazumtirdzniecības uzņēmumā ir darbinieki. To ir viegli iegūt un to var izdarīt pats.

4. Nosakiet savus produktus vai pakalpojumus

Izvēloties pareizo preci, kas tiek pārdota jūsu veikalā, ir ideāls mākslas un zinātnes līdzsvars. Un visiem produktiem ir nepieciešami pakalpojumi, lai atbalstītu to, vai tā remontdarbi vai vienkārši dāvanu iesaiņošana, apsveriet, kādi "ekstras" jūsu veikalam ir jābūt veiksmīgiem.

Visticamāk, ka produkti, kurus pārdodat, ir saistīti ar tiem, kuriem ir aizraušanās un kāpēc jūs vispirms apsverat mazumtirdzniecību. Bet atcerieties, ka produktu iegāde ir 10 procenti "acs" un pareizā fit un 90 procenti matemātikas. Tas ir viegli pieejams jūsu veikalā. Iegūšana rentabli ir cietā daļa.

5. Nosakiet kanālus

Katrs veids, kā klients var veikt darījumus ar jums, ir pazīstams kā kanāls. Vai jums būs tiešsaistes veikals, kā arī jūsu ķieģeļu un javas veikals? Vai jūs pasūtīsiet katalogu vai telefonu? Vai jums būs mobilā lietotne? Mazumtirdzniecība ir mūsdienīga pasaule. Klienti sagaida, ka viņi varēs iesaistīties un pirkt no mazumtirgotāja vairākos veidos. Jums iepriekš jānosaka, kādi kanāli jums būs nepieciešami, lai jūs varētu iesaistīties un veidot konsekventu zīmolu un kultūru un pieredzi, izmantojot visus kanālus.

6. Izpētīt un zināt likumus

Saprast, kādas uzņēmējdarbības licences un atļaujas jums ir nepieciešams, sazinoties ar savu pilsētas, novada un valsts pārvaldes iestādēm. Pirms sākat savu biznesu, uzziniet, kādi likumi regulē jūsu mazumtirdzniecības veikala veidu.

Apsveriet iespēju konsultēties ar advokātu un grāmatvedi, jo katrs no tiem palīdzēs pareizi organizēt savu biznesu.

7. Definējiet savu klientu pieredzi

Līdz šim vissvarīgākais, ko jūs varat darīt, ir šis solis. Tūkstošgades mums stāsta, ka vēl joprojām vēlas iepirkties veikalā (63%), nevis tiešsaistē. Bet viņi pieprasa atšķirīgu pieredzi nekā tas, ko viņi var iegūt tiešsaistē. Viņi vēlas, lai pieredze būtu "vērts disku". Pārāk daudz mazumtirdzniecības uzņēmumu neizdodas, jo tie izlaiž šo soli. Tie koncentrējas uz produktiem un veikalu dizainu un iznomāšanu un aizmirst par klienta pieredzi.

Definējot to, ko vēlaties, lai pieredze būtu līdzīga klientu apkalpošanai. Patiesībā kapsētā ir daudz mazumtirgotāju, kas teica, ka klientu apkalpošana bija viņu atšķirīgais. Touting pakalpojums un pieredze un to sniegšana ir pārāk dažādas lietas. Jūsu klienta pieredzes noteikšana nosaka to produktu veidus, kas jums ir nepieciešami, un pakalpojumu veidus, kas jums ir jāpiedāvā, un veida veikala dizainu, kas jums nepieciešams, un darbinieka veidu, kas jums nepieciešams, lai to piegādātu.

8. Uzrakstiet biznesa plānu

Plāni neizdodas, ja tie nav rakstiski. Periods. Bet biznesa plāna rakstīšanas nozīme ir tā, kā tā liek jums apsvērt visus jūsu biznesa aspektus un visas jomas. Tas prasa, lai jūs veicat plašu izpēti un plānošanu. Šis ir viens solis, ko nevar izlaist. Tas aizņems visilgāko laiku, lai pabeigtu, bet pastāv skaidra sakarība starp veikala panākumiem un labi uzrakstītu biznesa plānu.

Šeit ir norādītas galvenās jomas, kurās jūsu biznesa plānam ir jārisina:

  • Konkurētspējīga analīze (kas jau ir šajā biznesā)
  • Mārketinga plāns
  • Klientu pieredze
  • Darbinieku plāns (kas pieņem darbā un kāpēc)
  • Pārvaldības plāns (stundas, politikas utt.)
  • Finanšu pro forma (3-5 gadu prognozes par jūsu P&L)

9. Atrodiet atrašanās vietu

Ja izvēlaties atrast savu mazumtirdzniecības uzņēmumu, tas būtiski ietekmēs visu jūsu veikala darbību. Starpība starp nepareizas atrašanās vietas izvēli un pareizo vietni varētu būt atšķirība starp uzņēmuma neveiksmēm un panākumiem.

Mazumtirdzniecībā ir vecums - vieta, atrašanās vieta, atrašanās vieta. Tas ir domāts, lai norādītu, ka pareizās atrašanās vietas izvēle ir kritiska. Tomēr jums ir jāsaskaņo vislabākā atrašanās vieta ar budžetu. Neapmaksāties, lai būtu perfekta vieta. Pirms parakstāt šo nomas līgumu, vispirms apsveriet otro labāko atrašanās vietu.

10. Izveidot pārdevēja attiecības

Veiksmīgs mazumtirdzniecības bizness lielā mērā ir atkarīgs no tā, vai īstajā laikā tiek piedāvāts pareizais produkts par pareizu cenu. Tādēļ ir ļoti svarīgi, lai jūsu uzņēmums gūtu panākumus, lai varētu atrast labākos avotus šiem produktiem. Veicot šo soli, lai sāktu mazumtirdzniecības biznesu un izlemtu, kādus produktus vai produktu līnijas vēlaties pārdot, ir pienācis laiks atrast vietas, kur iegādāties šos priekšmetus vairumtirdzniecībā.

Izveidojot attiecības, es atsaucos uz piegādātāju izvēli, kuri sadarbosies ar jums. Jūsu produktu pārdošana ir tikai daļa no attiecībām. Co-op fondi, mārketinga atbalsts, atgriešanās, bojātu priekšmetu apstrāde, kredīts un maksājumu termiņi un iepazīšanās ir daļa no tā, kas jāņem vērā, izvēloties pareizos pārdevējus jūsu veikalam.

11. Definējiet veikala polises

Labākais laiks, lai izstrādātu politiku un procedūras jūsu mazumtirdzniecības uzņēmumam, ir plānošanas stadijā. Paredzot problēmas pirms durvju atvēršanas, jūs varat izvēlēties, kā rīkoties ar īpašām situācijām, kā arī parastās ikdienas darbības. Tas palīdz izvairīties no kļūdām, kad esat saskārušies ar klientiem.

Pavadiet daudz laika apmācībai un lomu spēlēm ar saviem darbiniekiem par šīm politikām. Padariet tos brīvi, lai viņi varētu sniegt vislabāko pieredzi.

12. Craft Your Marketing

Pirms mazumtirdzniecības veikala atvēršanas sāciet izplatīt vārdu. Izveidojiet mazumtirdzniecības mārketinga plānu, ideju pārdošanas veicināšanas idejas, sākiet zīmolu un reklamējiet savu mazumtirdzniecības veikalu. Uzziniet, kā izmantot zaudējumu līderus, mediju pirkumus un pārdošanas notikumus jūsu mazumtirdzniecības veikala labā.

Jūsu mārketinga plānam jākoncentrē dolāri, kur jūsu klienti dzīvo. Piemēram, dažiem uzņēmumiem sociālie mediji vai Facebook varētu būt tērēšanas dolāri. Citiem tas varētu būt avīze vai ROP. Ikvienam būs daudz jums. Visi reklāmdevēji jums pateiks, ka viņi var saņemt jums iedarbību. Bet tas, kas jums nepieciešams, ir pircēji, un tāpēc jūs izmantojat medijus, ko jūsu klienti dara.

13. Rekrutējiet labāko talantu

Vienīgais veids, kā nodrošināt klientu pieredzi, ir pareizais talants. Tā kā Millennials tagad veido lielāko daļu no darbaspēka, tas ir vēl lielāks izaicinājums. Nomāt cilvēkus, kas atbilst jūsu kultūrai. Tas var nozīmēt, ka viņiem nav daudz mazumtirdzniecības pieredzes par produktu zināšanām, bet tās ir lietas, kuras jūs varat mācīt. Smieklīgi un žēlsirdīgi tie, kam ir tādas pašas īpašības, jūs nevarat apmācīt; viņiem ir jānāk kopā ar darbinieku.

14. Mīksts atvērts

Pirms atverat savu veikalu "oficiāli" sabiedrībai, veiciet mīkstu atvēršanu. Mīkstā atvēršana ir tad, kad esat atvērts uzņēmējdarbībai, bet bez paziņojuma sabiedrībai. Tas dod jums un jūsu darbiniekiem iespēju pirms „lielās dienas” veikt „kleitas mēģinājumu”. Es iesaku vismaz nedēļu mīkstai atvēršanai, bet, ja iespējams, ilgāk. Tas ir nenovērtējams tās spējas izskalot potenciālās problēmu jomas un klientu pieredzes mazinātājus, kas, iespējams, nav paredzēti. Šo lietu noteikšana tagad, pirms jūsu lielā atvēršana nozīmē, ka jūs veicat vislabāko "seju" uz priekšu, kad mārketings sākas.

15. Lielais atklāšana

Nekad nav atvērts, kamēr neesat gatavs. Jums ir tikai viena iespēja, lai izdarītu pirmo iespaidu, lai pārliecinātos, ka visi jūsu darbinieki zina, kā rīkoties ar visām situācijām. Nekas neuztraucas klientu vairāk nekā nepietiekami apmācīts vai slikti sagatavots darbinieks. Pārliecinieties, ka katrs stimuls, katra pārdošana, katra zīme, katrs produkts ir gatavs doties jūsu veikalā. Darbinieks savu veikalu ļaudīm. Vislabāk sākumā ir pārāk daudz darbinieku, nekā nepietiek. Pārliecinieties, ka jūsu darbinieki var pastāstīt par sava veikala stāstu. Kāpēc iepirkties ar jums pār visiem pārējiem. Viņi varētu sniegt šo komerciālo informāciju katram klientam, kad viņi vispirms iesaistās jūsu veikalā.

Plānojiet daudzus pārtraukumus saviem darbiniekiem. Sāciet pusdienas un vakariņas, lai varētu koncentrēties uz saviem klientiem. Saglabājiet tos svaigus un motivētus. Un pārliecinieties, ka katrs klients ir apmierināts. Priecīgs klients stāsta viņai vai saviem draugiem, un tas ir lētākais un labākais reklāmas veids.


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - Kāpēc eBay ir labāk izmantot pārdošanai nekā Amazon

✔ - Kas ir uzlabota zeme nekustamajā īpašumā?

✔ - Sarkanā omāra dibinātāja Bila Dardena biogrāfija


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!